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Como general partner (GP) en bienes raíces comerciales, probablemente se haya encontrado con este escenario: ha levantado la mitad del equity para su operación, pero le cuesta conseguir el compromiso del resto de los fondos. Quizás los inversionistas desconfían del clima económico actual, o tal vez están adoptando una postura de “esperar y ver”. Si le resulta difícil asegurar el capital restante, no está solo. Muchos GP enfrentan desafíos similares en su capital stack de bienes raíces, especialmente en tiempos de volatilidad. A continuación, presentamos algunas estrategias a considerar cuando no logra que los inversionistas se comprometan con la operación.
1. Amplíe su búsqueda
Si su red actual de inversionistas acreditados no responde, puede ser momento de mirar más allá de las fuentes tradicionales de capital. Una vía posible es recurrir a inversionistas no acreditados que aún pueden desempeñar un papel clave en el financiamiento de su operación. El desafío con los inversionistas no acreditados consiste en asegurarse de que cumplan con los requisitos legales para invertir en ciertos tipos de operaciones. Aquí es donde la plataforma de Covercy puede ayudar. Con Covercy, puede gestionar e incorporar fácilmente a inversionistas no acreditados mientras los guía a través del proceso de acreditación. Covercy agiliza los complejos pasos necesarios para acreditarlos, abriendo un universo más amplio de capital potencial para su proyecto. Esto le permite ampliar su alcance sin la carga administrativa, ayudándole a cerrar su operación de manera más eficiente.
2. Reduzca los montos mínimos de inversión
Una forma de aumentar el interés es reducir el umbral mínimo de inversión. Esta táctica le permite acceder a un universo más amplio de inversionistas potenciales. Muchos GP descubren que ofrecer mínimos más bajos para la primera ronda de inversiones —especialmente si se plantea como una inversión de “prueba” o “a modo de período de prueba”— puede ayudar a atraer el capital necesario para cerrar la operación. Si bien esto puede generar más trabajo administrativo, puede ser un paso necesario para concretar la operación y generar confianza entre nuevos inversionistas.
3. Ajuste sus supuestos de underwriting
Si busca atraer inversionistas más conservadores en el mercado actual, asegúrese de que sus supuestos de underwriting sean extremadamente conservadores. Demostrar que ha adoptado un enfoque prudente en sus proyecciones dará a los inversionistas potenciales más confianza en la operación, sobre todo si les preocupa la incertidumbre económica. Un underwriting sólido y conservador ayuda a mitigar el riesgo tanto para usted como para sus inversionistas, garantizando que se sientan cómodos con las cifras que les presenta.
