Τι να κάνετε όταν οι επενδυτές σας δεν έρχονται

Ως γενικός συνέταιρος (ΓΣ) σε εμπορικά ακίνητα, πιθανόν να έχετε αντιμετωπίσει αυτό το σενάριο: Έχετε συγκεντρώσει τα μισά κεφάλαια για τη συμφωνία σας, αλλά δυσκολεύεστε να δεσμεύσετε τα υπόλοιπα κεφάλαια. Ίσως οι επενδυτές είναι επιφυλακτικοί λόγω του τρέχοντος οικονομικού κλίματος ή ίσως υιοθετούν μια προσέγγιση "αναμονής". Αν δυσκολεύεστε να εξασφαλίσετε τα υπόλοιπα κεφάλαια, δεν είστε οι μόνοι. Πολλοί γενικοί επενδυτές αντιμετωπίζουν παρόμοιες προκλήσεις στη συσσώρευση κεφαλαίων ακίνητης περιουσίας, ιδίως σε ασταθείς περιόδους. Ακολουθούν ορισμένες στρατηγικές που πρέπει να εξετάσετε όταν δεν μπορείτε να πείσετε τους επενδυτές να δεσμευτούν στη συμφωνία.

1. Διευρύνετε την αναζήτησή σας

Εάν το σημερινό δίκτυο διαπιστευμένων επενδυτών σας δεν ανταποκρίνεται, ίσως ήρθε η ώρα να κοιτάξετε πέρα από τις παραδοσιακές πηγές κεφαλαίου. Μια πιθανή οδός είναι να αξιοποιήσετε μη διαπιστευμένους επενδυτές, οι οποίοι μπορούν να διαδραματίσουν σημαντικό ρόλο στη χρηματοδότηση της συμφωνίας σας. Η πρόκληση με τους μη διαπιστευμένους επενδυτές είναι να διασφαλιστεί ότι πληρούν τις νομικές απαιτήσεις για να επενδύσουν σε ορισμένους τύπους συμφωνιών. Σε αυτό το σημείο μπορεί να βοηθήσει η πλατφόρμα της Covercy. Με τη χρήση Covercy, μπορείτε εύκολα να διαχειρίζεστε και να προσλαμβάνετε μη διαπιστευμένους επενδυτές, ενώ τους καθοδηγείτε μέσω της διαδικασίας διαπίστευσης. Covercy εξορθολογίζει τα πολύπλοκα βήματα που απαιτούνται για τη διαπίστευση τους, ανοίγοντας μια ευρύτερη δεξαμενή δυνητικών κεφαλαίων για το έργο σας. Αυτό σας επιτρέπει να απλώσετε ένα ευρύτερο δίχτυ χωρίς το διοικητικό βάρος, βοηθώντας σας να κλείσετε τη συμφωνία σας πιο αποτελεσματικά.

2. Χαμηλότερα ελάχιστα ποσά επένδυσης

Ένας τρόπος αύξησης του ενδιαφέροντος είναι η μείωση του ελάχιστου ορίου επένδυσης. Αυτή η τακτική σας επιτρέπει να αξιοποιήσετε μια ευρύτερη δεξαμενή δυνητικών επενδυτών. Πολλοί γενικοί διευθυντές διαπιστώνουν ότι η προσφορά χαμηλότερων ελάχιστων ποσών για το πρώτο κύμα επενδύσεων -ιδιαίτερα αν το χαρακτηρίσουν ως "δοκιμαστική" ή "δοκιμαστική" επένδυση- μπορεί να βοηθήσει στην προσέλκυση των κεφαλαίων που απαιτούνται για την ολοκλήρωση της συμφωνίας. Αν και αυτό μπορεί να έχει ως αποτέλεσμα περισσότερη διοικητική εργασία, μπορεί να είναι ένα απαραίτητο βήμα για να περάσει η συμφωνία τη γραμμή και να οικοδομηθεί εμπιστοσύνη μεταξύ των νέων επενδυτών.

3. Προσαρμόστε τις παραδοχές αναδοχής σας

Εάν θέλετε να προσελκύσετε επενδυτές που είναι πιο συντηρητικοί στη σημερινή αγορά, βεβαιωθείτε ότι οι παραδοχές αναδοχής σας είναι εξαιρετικά συντηρητικές. Αποδεικνύοντας ότι έχετε υιοθετήσει μια προσεκτική προσέγγιση στις προβλέψεις σας, θα δώσετε στους δυνητικούς επενδυτές μεγαλύτερη εμπιστοσύνη στη συμφωνία, ειδικά αν ανησυχούν για την οικονομική αβεβαιότητα. Η ισχυρή, συντηρητική αναδοχή συμβάλλει στον περιορισμό του κινδύνου τόσο για εσάς όσο και για τους επενδυτές σας, διασφαλίζοντας ότι αισθάνονται άνετα με τους αριθμούς που παρουσιάζετε.

4. Εξετάστε μη παραδοσιακές πηγές κεφαλαίου

Εάν εξακολουθείτε να έχετε έλλειψη ιδίων κεφαλαίων, ίσως ήρθε η ώρα να διερευνήσετε μη παραδοσιακές πηγές χρηματοδότησης. Ορισμένοι επενδυτές είναι πρόθυμοι να τοποθετήσουν κεφάλαια σε τομείς εκτός των συνήθων θεσμικών καναλιών, συμπεριλαμβανομένων των εταιρειών ιδιωτικών κεφαλαίων, των οικογενειακών γραφείων ή ακόμη και μικρότερων ομάδων κοινοπραξίας. Σε ορισμένες περιπτώσεις, ιδιωτικές λέσχες εξοχής ή τοπικές επενδυτικές ομάδες μπορεί να είναι ανοιχτές στη χρηματοδότηση έργων που ευθυγραμμίζονται με τους στόχους τους, αλλά μόνο εάν μπορείτε να αποδείξετε τη σταθερότητα και τις δυνατότητες του έργου. Αυτές οι πηγές μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να καλύψετε γρήγορα τα κενά.

5. Προσφέρετε ελκυστικούς όρους στους νέους επενδυτές

Εάν αντιμετωπίζετε μια αργή αγορά, σκεφτείτε να προσφέρετε πιο ελκυστικούς όρους στους νέους επενδυτές. Είτε πρόκειται για μια υψηλότερη προνομιακή απόδοση είτε για ένα μεγαλύτερο μερίδιο κεφαλαίου, η βελτίωση της συμφωνίας μπορεί να αποτελέσει το κίνητρο που χρειάζονται ορισμένοι επενδυτές για να τραβήξουν τη σκανδάλη. Αυτή η στρατηγική απαιτεί προσεκτική εξέταση του πόσο πρόσθετο κεφάλαιο ή απόδοση μπορείτε να προσφέρετε χωρίς να υπονομεύσετε την οικονομική βιωσιμότητα της συμφωνίας. Η προσφορά ελκυστικών όρων μπορεί να βοηθήσει να κλείσει το χάσμα και να φέρει τα κεφάλαια που απαιτούνται για την ολοκλήρωση της συμφωνίας.

6. Αξιοποιήστε τις υπάρχουσες σχέσεις σας με τους επενδυτές

Αντί να επικεντρωθείτε μόνο στην εξεύρεση νέων επενδυτών, σκεφτείτε να επιστρέψετε στο υπάρχον δίκτυό σας με μια νέα πρόταση. Συχνά, οι προηγούμενοι επενδυτές σας μπορεί να είναι πιο πρόθυμοι να επενδύσουν ξανά, ειδικά αν έχουν δει επιτυχία μαζί σας στο παρελθόν. Η προσφορά κινήτρων, όπως το δικαίωμα πρώτης προτίμησης σε μελλοντικές συμφωνίες ή η αποκλειστική πρόσβαση σε ευκαιρίες υψηλής αξίας, μπορεί να συμβάλει στην ενίσχυση της δέσμευσής τους. Η αξιοποίηση αυτών των σχέσεων μπορεί συχνά να είναι μια ταχύτερη οδός για την ολοκλήρωση της συμφωνίας από την προσέλκυση εντελώς νέων επενδυτών.

7. Διαφάνεια σχετικά με τους κινδύνους και τις ευκαιρίες της αγοράς

Σε μια εποχή αβεβαιότητας, η διαφάνεια είναι το κλειδί. Να είστε ειλικρινείς με τους επενδυτές σας σχετικά με τους κινδύνους που ενέχουν, αλλά και να επισημαίνετε τις ευκαιρίες. Για παράδειγμα, ορισμένοι τομείς, όπως η αποθήκευση και οι πολυκατοικίες, έχουν επιδείξει ανθεκτικότητα κατά τη διάρκεια προηγούμενων υφέσεων, ενώ άλλες αγορές μπορεί να προσφέρουν περισσότερες δυνατότητες λόγω δημογραφικών αλλαγών ή περιφερειακής ανάπτυξης. Η ενημέρωση των επενδυτών σας σχετικά με αυτές τις δυναμικές μπορεί να τους βοηθήσει να αισθάνονται πιο ασφαλείς στην απόφασή τους, διασφαλίζοντας ότι γνωρίζουν την ισορροπία μεταξύ κινδύνων και ανταμοιβών.

8. Εξετάστε το ενδεχόμενο βραχυπρόθεσμου προνομιούχου μετοχικού κεφαλαίου

Εάν εξακολουθείτε να έχετε έλλειψη ιδίων κεφαλαίων και οι παραδοσιακοί επενδυτές δεν αναλαμβάνουν δράση, τα βραχυπρόθεσμα προτιμώμενα ίδια κεφάλαια θα μπορούσαν να αποτελέσουν μια εξαιρετική επιλογή. Αυτή η μορφή χρηματοδότησης, η οποία χρησιμοποιείται συχνά για να καλύψει το κενό σε μια δέσμη κεφαλαίων, μπορεί να προσφέρει μια ευέλικτη λύση για τους γενικούς ιατρούς που χρειάζονται να κλείσουν τη συμφωνία. Οι επενδυτές προνομιούχων ιδίων κεφαλαίων λαμβάνουν μια σταθερή απόδοση, που βρίσκεται μεταξύ χρέους και ιδίων κεφαλαίων, αλλά έχουν προτεραιότητα έναντι των κατόχων κοινών ιδίων κεφαλαίων στη λήψη αποδόσεων. Η δομή είναι ευέλικτη και συχνά βραχυπρόθεσμη (1-3 έτη), καθιστώντας την μια βιώσιμη επιλογή για τη γεφύρωση του κενού και την εξασφάλιση του απαραίτητου κεφαλαίου για την ολοκλήρωση της συμφωνίας χωρίς μακροπρόθεσμες δεσμεύσεις. Μπορεί επίσης να διατηρήσει μεγαλύτερο μέρος του κέρδους για τους βασικούς επενδυτές σας, δίνοντάς σας ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στις διαπραγματεύσεις.

Συμπέρασμα

Το να αντιμετωπίζετε ένα κενό στα ίδια κεφάλαια για την εμπορική σας συμφωνία ακινήτων είναι μια δύσκολη πρόκληση, αλλά όχι ανυπέρβλητη. Διευρύνοντας την αναζήτησή σας για κεφάλαια, προσαρμόζοντας τους όρους σας και στηριζόμενοι σε δημιουργικές στρατηγικές στοίβαξης κεφαλαίου ακινήτων, όπως η βραχυπρόθεσμη προνομιούχα συμμετοχή, μπορείτε να ξεπεράσετε το εμπόδιο και να ολοκληρώσετε αυτό που ξεκινήσατε. Με τη σωστή προσέγγιση, μπορείτε να διασφαλίσετε ότι η συμφωνία σας θα λάβει τη χρηματοδότηση που χρειάζεται για να πετύχει, ακόμη και σε δύσκολους καιρούς.

Στην Covercy, μπορούμε να σας βοηθήσουμε να διαχειριστείτε τη στοίβα κεφαλαίων σας, να βελτιώσουμε την επικοινωνία με τους επενδυτές και να διασφαλίσουμε τη συμμόρφωση με το χειρισμό της διαπίστευσης των επενδυτών και των κλήσεων κεφαλαίου. Η πλατφόρμα μας έχει σχεδιαστεί για να απλοποιεί τη διαδικασία, ώστε να μπορείτε να επικεντρωθείτε στη συμφωνία, ενώ εμείς θα διαχειριζόμαστε το διοικητικό φορτίο.

Αφήστε Covercy να σας βοηθήσει να κλείσετε την επόμενη συμφωνία σας αποτελεσματικά και αποδοτικά. Μιλήστε με την ομάδα πωλήσεών μας σήμερα.