Γνωρίστε τον Neo, τον Co-GP σας με τεχνητή νοημοσύνη.
Ως general partner (GP) στα εμπορικά ακίνητα, πιθανότατα έχετε αντιμετωπίσει το εξής σενάριο: Έχετε αντλήσει τα μισά ίδια κεφάλαια για τη συμφωνία σας, αλλά δυσκολεύεστε να εξασφαλίσετε τη δέσμευση των υπόλοιπων κεφαλαίων. Ίσως οι επενδυτές να είναι επιφυλακτικοί λόγω του τρέχοντος οικονομικού κλίματος, ή ίσως να υιοθετούν μια στάση αναμονής. Αν δυσκολεύεστε να εξασφαλίσετε τα υπόλοιπα κεφάλαια, δεν είστε μόνοι. Πολλοί GPs αντιμετωπίζουν παρόμοιες προκλήσεις στο capital stack των ακινήτων, ιδίως σε περιόδους αστάθειας. Ακολουθούν ορισμένες στρατηγικές που αξίζει να εξετάσετε όταν δεν καταφέρνετε να πείσετε τους επενδυτές να δεσμευτούν στη συμφωνία.
1. Διευρύνετε την αναζήτησή σας
Αν το τρέχον δίκτυό σας πιστοποιημένων επενδυτών (accredited investors) δεν ανταποκρίνεται, ίσως είναι ώρα να κοιτάξετε πέρα από τις παραδοσιακές πηγές κεφαλαίου. Μία πιθανή οδός είναι να αξιοποιήσετε μη πιστοποιημένους επενδυτές (unaccredited investors), οι οποίοι μπορούν να διαδραματίσουν σημαντικό ρόλο στη χρηματοδότηση της συμφωνίας σας. Η πρόκληση με τους μη πιστοποιημένους επενδυτές είναι να διασφαλιστεί ότι πληρούν τις νομικές προϋποθέσεις για να επενδύσουν σε ορισμένους τύπους συμφωνιών. Εδώ μπορεί να βοηθήσει η πλατφόρμα της Covercy. Χρησιμοποιώντας το Covercy, μπορείτε εύκολα να διαχειρίζεστε και να εντάσσετε μη πιστοποιημένους επενδυτές, καθοδηγώντας τους σε όλη τη διαδικασία πιστοποίησης. Το Covercy απλοποιεί τα πολύπλοκα βήματα που απαιτούνται για την πιστοποίησή τους, ανοίγοντας μια ευρύτερη δεξαμενή δυνητικού κεφαλαίου για το έργο σας. Αυτό σας επιτρέπει να απλώσετε ένα ευρύτερο δίχτυ χωρίς το διοικητικό βάρος, βοηθώντας σας να κλείσετε τη συμφωνία σας πιο αποτελεσματικά.
2. Μειώστε τα ελάχιστα ποσά επένδυσης
Ένας τρόπος για να αυξήσετε το ενδιαφέρον είναι να μειώσετε το ελάχιστο όριο επένδυσης. Αυτή η τακτική σας επιτρέπει να αξιοποιήσετε μια ευρύτερη δεξαμενή δυνητικών επενδυτών. Πολλοί GPs διαπιστώνουν ότι η προσφορά χαμηλότερων ελάχιστων ορίων για το πρώτο κύμα επενδύσεων —ιδίως αν την παρουσιάσουν ως μια «δοκιμαστική» ή «προκαταρκτική» επένδυση— μπορεί να βοηθήσει στην προσέλκυση των κεφαλαίων που απαιτούνται για το κλείσιμο της συμφωνίας. Αν και αυτό ενδέχεται να συνεπάγεται περισσότερο διοικητικό φόρτο, μπορεί να αποτελέσει ένα απαραίτητο βήμα για να ολοκληρωθεί η συμφωνία και να οικοδομηθεί εμπιστοσύνη μεταξύ των νέων επενδυτών.
