מה לעשות כשהמשקיעים שלך לא מגיעים

בתור שותף כללי ( מנהל השקעות ) בנדל"ן מסחרי, סביר להניח שנתקלתם בתרחיש הזה: גייסתם מחצית מההון העצמי עבור העסקה שלכם, אבל אתם נאבקים כדי לקבל את שאר הכספים להתחייב. אולי המשקיעים נזהרים מהאקלים הכלכלי הנוכחי, או אולי הם נוקטים בגישה של "חכה ולראות". אם אתה מתקשה להבטיח את הדולרים שנותרו , אתה לא לבד. רַבִּים מנהלי השקעות מתמודדים עם אתגרי ערימת הון נדל"ן דומים, במיוחד בזמנים הפכפכים. להלן כמה אסטרטגיות שכדאי לשקול כאשר אינך מצליח לגרום למשקיעים להתחייב לעסקה.

1. הרחב את החיפוש שלך

אם הרשת הנוכחית של משקיעים מוסמכים לא מצליחה להגיע, אולי הגיע הזמן להסתכל מעבר למקורות ההון המסורתיים. דרך אפשרית אחת היא לנצל משקיעים לא מוסמכים שעדיין יכולים למלא תפקיד מפתח במימון העסקה שלך. האתגר מול משקיעים לא מוסמכים הוא להבטיח שהם עומדים בדרישות החוק להשקעה בסוגים מסוימים של עסקאות. זה המקום שבו Covercy הפלטפורמה של יכולה לעזור. על ידי שימוש Covercy , אתה יכול לנהל בקלות ולהכניס משקיעים לא מוסמכים תוך הדרכה שלהם בתהליך ההסמכה. Covercy מייעל את השלבים המורכבים הנדרשים כדי לקבל את ההסמכה שלהם, ופותח מאגר רחב יותר של הון פוטנציאלי עבור הפרויקט שלך. זה מאפשר לך להטיל רשת רחבה יותר ללא הנטל האדמיניסטרטיבי, ולעזור לך לסגור את העסקה שלך בצורה יעילה יותר.

2. סכומי השקעה מינימליים נמוכים יותר

אחת הדרכים להגדיל את הריבית היא על ידי הורדת רף ההשקעה המינימלי. טקטיקה זו מאפשרת לך להתחבר למאגר רחב יותר של משקיעים פוטנציאליים. רַבִּים מנהלי השקעות מצאו שהצעת מינימום נמוכים יותר לגל ההשקעות הראשון - במיוחד אם הן מנסחות את זה כהשקעה של "מבחן" או "מבחן" - יכולה לעזור למשוך את ההון הדרוש לסגירת העסקה. למרות שזה עשוי לגרום לעבודה אדמיניסטרטיבית יותר, זה יכול להיות צעד הכרחי כדי לעבור את העסקה ולבנות אמון בקרב משקיעים חדשים.

3. התאם את הנחות החיתום שלך

אם אתה מחפש למשוך משקיעים שמרניים יותר בשוק של היום, ודא שהנחות החיתום שלך שמרניות ביותר. הוכחה שנקטת גישה זהירה בתחזיות שלך תעניק למשקיעים פוטנציאליים אמון רב יותר בעסקה, במיוחד אם הם מודאגים מאי ודאות כלכלית. חיתום חזק ושמרני עוזר להפחית את הסיכון הן עבורך והן עבור המשקיעים שלך, ומבטיח שהם מרגישים בנוח עם המספרים שאתה מציג.

4. שקול מקורות הון לא מסורתיים

אם עדיין חסר לך הון עצמי, אולי הגיע הזמן לבחון מקורות מימון לא מסורתיים. חלק מהמשקיעים מוכנים להציב הון באזורים מחוץ לאפיקים המוסדיים הרגילים, לרבות חברות הון פרטיות, משרדים משפחתיים, או אפילו קבוצות סינדיקציה קטנות יותר. במקרים מסוימים, קאנטרי קלאבים פרטיים או קבוצות השקעה מקומיות עשויים להיות פתוחים למימון פרויקטים התואמים את המטרות שלהם, אך רק אם אתה יכול להוכיח את היציבות והפוטנציאל של הפרויקט. מקורות אלה יכולים להיות דרך מצוינת למלא פערים במהירות.

5. הצע תנאים אטרקטיביים למשקיעים חדשים

אם אתה מתמודד עם שוק איטי, שקול להציע תנאים אטרקטיביים יותר למשקיעים חדשים. בין אם זו תשואה מועדפת גבוהה יותר או נתח הון גדול יותר, המתקת העסקה יכולה להיות התמריץ שחלק מהמשקיעים צריכים כדי ללחוץ על ההדק. אסטרטגיה זו דורשת שיקול מדוקדק של כמה הון עצמי נוסף או תשואה אתה יכול להרשות לעצמך להציע מבלי לשחוק את הכדאיות הפיננסית של העסקה. הצעת תנאים מושכים יכולה לעזור לסגור את הפער ולהכניס את הכספים הדרושים לסיים את העסקה.

6. למנף את קשרי המשקיעים הקיימים שלך

במקום להתמקד רק במציאת משקיעים חדשים, שקול לחזור לרשת הקיימת שלך עם הצעה חדשה. לעתים קרובות, המשקיעים הקודמים שלך עשויים להיות מוכנים יותר להשקיע שוב, במיוחד אם הם ראו הצלחה איתך בעבר. מתן תמריצים כמו זכויות סירוב ראשונות בעסקאות עתידיות או גישה בלעדית להזדמנויות בעלות ערך גבוה יכולה לעזור לחזק את המחויבות שלהם. מינוף מערכות יחסים אלה יכול להיות בדרך כלל דרך מהירה יותר לסגירת העסקה מאשר למשוך משקיעים חדשים לחלוטין.

7. היו שקופים לגבי סיכוני שוק והזדמנויות

בתקופה של אי ודאות, שקיפות היא המפתח. היו כנים עם המשקיעים שלכם לגבי הסיכונים הכרוכים בכך, אך גם הדגישו את ההזדמנויות. לדוגמה, סקטורים מסוימים כמו אחסון ורב משפחתי הראו חוסן במהלך מיתונים קודמים, בעוד שווקים אחרים עשויים להציע יותר פוטנציאל עקב שינויים דמוגרפיים או צמיחה אזורית. חינוך המשקיעים שלך על הדינמיקה הזו יכול לעזור להם להרגיש בטוחים יותר בהחלטתם, ולהבטיח שהם מודעים לאיזון בין סיכונים לתגמולים.

8. שקול הון מועדף לטווח קצר

אם עדיין חסר לך הון והמשקיעים המסורתיים לא מתקדמים, הון מועדף לטווח קצר יכול להיות אופציה מצוינת. צורת מימון זו, המשמשת לעתים קרובות למילוי הפער בערימת הון , יכולה להציע פתרון גמיש עבור מנהלי השקעות צריך לסגור את העסקה. משקיעי הון מועדפים מקבלים תשואה קבועה, יושבת בין חוב להון, אבל יש להם עדיפות על פני מחזיקי הון רגילים בקבלת תשואות. המבנה גמיש ולרוב קצר טווח (1-3 שנים), מה שהופך אותו לאפשרות ריאלית לגישור על הפער ולהבטחת ההון הדרוש לסגירת העסקה ללא התחייבויות ארוכות טווח. זה גם יכול לשמר יותר מהיתרונות עבור המשקיעים במניות הליבה שלך, ולתת לך יתרון תחרותי במשא ומתן.

מַסְקָנָה

התמודדות עם פער בהון העצמי עבור עסקת הנדל"ן המסחרי שלך היא אתגר קשה, אך לא בלתי עביר. על ידי הרחבת החיפוש שלך אחר הון, התאמת התנאים שלך והישענות על אסטרטגיות יצירתיות של ערימת הון נדל"ן כמו הון מועדף לטווח קצר, אתה יכול להתגבר על המכשול ולסיים את מה שהתחלת. עם הגישה הנכונה, אתה יכול להבטיח שהעסקה שלך תקבל את המימון הדרוש לה כדי להצליח, גם בזמנים מאתגרים.

בְּ Covercy , נוכל לעזור לך לנהל את ערימת ההון שלך, לייעל את התקשורת המשקיעים ולהבטיח ציות על ידי טיפול בהסמכת משקיעים איסוף כספי משקיעים . הפלטפורמה שלנו נועדה לפשט את התהליך, כך שתוכל להתמקד בעסקה בזמן שאנו מנהלים את העומס האדמיניסטרטיבי.

לְאַפשֵׁר Covercy לעזור לך לסגור את העסקה הבאה שלך ביעילות וביעילות. שוחח עם צוות המכירות שלנו עוד היום.