Navegar por el complejo mundo de los bienes inmuebles comerciales (CRE) implica dominar el arte y la ciencia de la búsqueda de operaciones.
¿Qué es el "deal sourcing"?
La búsqueda de operaciones se refiere al proceso de identificar, evaluar y asegurar oportunidades de inversión. Se trata de un enfoque proactivo que a menudo implica la investigación, la creación de redes y el uso de software para descubrir operaciones prometedoras antes de que se conozcan.
¿Por qué es esencial la búsqueda de acuerdos?
La búsqueda de operaciones es fundamental para adquirir activos de calidad a precios competitivos, garantizando a los inversores una rentabilidad óptima. También es una forma de mantener una cartera de oportunidades, garantizando así un crecimiento continuo.
¿Cómo puedo conseguir ofertas inmobiliarias?
La búsqueda de operaciones puede realizarse a través de una miríada de canales: referencias, intermediarios, contactos directos, plataformas en línea, eventos del sector y, cada vez más, tecnología y software de búsqueda de operaciones diseñados específicamente para este fin.
¿Es diferente la búsqueda de operaciones en el sector inmobiliario comercial en comparación con otros sectores?
Aunque los principios siguen siendo similares, la CRE tiene sus matices. Implica transacciones de mayor valor, procesos complejos de diligencia debida y, a menudo, exige un profundo conocimiento del mercado.
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Al integrar la funcionalidad bancaria en la plataforma de gestión de inversiones, Covercy ofrece a los gestores inmobiliarios comerciales una forma única de gestionar el proceso de flujo de operaciones y la comunicación con los inversores. Elija entre tres paquetes de software de gestión de inversiones en función de las necesidades de su empresa.
Los matices de la búsqueda de operaciones en el sector inmobiliario comercial
En el sector inmobiliario comercial, la búsqueda de operaciones es tanto un arte como una ciencia.
He aquí un desglose de los métodos de búsqueda de acuerdos más comunes:
Redes y relaciones: El sector inmobiliario se nutre de las relaciones. Los socios generales a menudo dependen de sus redes de contactos, incluidos corredores, inversores y expertos del sector, para obtener pistas sobre posibles operaciones. Cultivar y mantener estas relaciones es crucial.
Investigación y diligencia debida: Una vez identificada una posible operación, es imprescindible llevar a cabo una diligencia debida exhaustiva. Esto implica evaluar el estado de la propiedad, conocer las tendencias del mercado, evaluar el barrio y la economía local y hacer números para asegurarse de que la operación es viable desde el punto de vista financiero.
Contacto directo: Algunos socios generales adoptan un enfoque proactivo y se ponen directamente en contacto con los propietarios. Esto puede implicar el envío de cartas, llamadas telefónicas o incluso visitas a las propiedades en persona.
Corredores: Los agentes inmobiliarios comerciales suelen estar al tanto de las operaciones fuera de mercado. Entablar una relación con ellos puede garantizar que los socios generales sean los primeros en aprovechar las mejores oportunidades.
Al evaluar el software de búsqueda de operaciones para el sector inmobiliario comercial, busque estas funciones esenciales que facilitarán el fortalecimiento de las relaciones con los inversores y la búsqueda de su próxima operación:
Base de datos completa
El acceso a una amplia base de datos de propiedades, incluidos activos fuera de mercado, garantiza que nunca se pierda una posible operación.
Cuadros de mando interactivos
Permiten una rápida evaluación de las operaciones, las tendencias del mercado y las características específicas de los inmuebles, lo que agiliza la toma de decisiones.
Alertas automáticas
Adelántese a la competencia recibiendo notificaciones instantáneas sobre nuevas ofertas que coincidan con sus criterios.
Herramientas de diligencia debida
Los programas informáticos que ayudan en el proceso de diligencia debida, desde la gestión de documentos hasta la elaboración de modelos financieros, pueden agilizar considerablemente el proceso de adquisición.
Gestión de las relaciones con los inversores
Crear y mantener relaciones con los inversores es fundamental. Las plataformas que ofrecen herramientas de CRM garantizan la eficacia de la comunicación, la elaboración de informes y el mantenimiento de los vínculos con los inversores.
Oportunidades de reinversión
Las mejores soluciones de software para la búsqueda de acuerdos ofrecen herramientas para mostrar los éxitos pasados y las oportunidades futuras, lo que facilita animar a los inversores existentes a reinvertir.
Consideraciones finales
La búsqueda de operaciones es un proceso polifacético que requiere una combinación de contactos tradicionales, investigación y el aprovechamiento de la tecnología moderna. Para los socios generales del sector inmobiliario comercial, dominar el arte de la búsqueda de operaciones no sólo es beneficioso, sino esencial para el éxito y el crecimiento sostenidos en el sector. Tanto si es un profesional experimentado como un novato, comprender los entresijos de la búsqueda de operaciones y aprovechar el software de búsqueda de operaciones adecuado puede marcar la diferencia en este panorama competitivo.
Riesgo de contratación de operaciones
Factores para los GP
Los socios generales (GP) del sector inmobiliario comercial, o de cualquier otro ámbito de inversión, deben hacer frente a un sinfín de riesgos a la hora de establecer criterios para las operaciones y evaluar las oportunidades. Aunque existen numerosos factores de riesgo potenciales, los GP deben tener en cuenta tres de ellos:
Riesgo de mercado: Se refiere a la posibilidad de que el mercado en su conjunto, o un sector específico del mismo, sufra caídas o no funcione como se esperaba. Estos riesgos pueden verse influidos por factores económicos más generales, cambios en los tipos de interés o acontecimientos mundiales.
A la hora de establecer los criterios de operación, los gestores de inversiones deben determinar el nivel aceptable de volatilidad del mercado y la capacidad de la inversión para resistir las crisis generales del mercado. Por ejemplo, ciertos tipos de inmuebles pueden ser más resistentes durante las recesiones económicas, mientras que otros pueden ser más susceptibles.
Los GP deben evaluar el rendimiento histórico de activos similares en mercados comparables, estudiar las previsiones de mercado y comprender los factores que podrían influir en el mercado, como los cambios políticos o los grandes desarrollos infraestructurales.
Riesgo específico del activo: Se refiere a posibles retos o problemas específicos del activo o negocio en cuestión. Por ejemplo, problemas estructurales de un inmueble, litigios heredados o riesgos relacionados con los inquilinos.
Los criterios de la operación pueden establecer umbrales específicos para la antigüedad del edificio, las mejoras necesarias, los índices de ocupación o la solvencia del inquilino.
La diligencia debida es primordial en este caso. Las inspecciones físicas exhaustivas, las revisiones legales y las evaluaciones de los inquilinos pueden ayudar a identificar y cuantificar estos riesgos. Además, conocer los matices del mercado local y disponer de información sobre el terreno puede ofrecer una imagen clara de los retos específicos de cada activo.
Riesgo de liquidez: El riesgo de liquidez surge de la incapacidad de vender rápidamente un activo o salir de una inversión sin una pérdida sustancial de valor. En el sector inmobiliario, las propiedades son intrínsecamente menos líquidas que las acciones o los bonos.
Los GP deben tener en cuenta sus horizontes temporales y los de sus inversores, así como la necesidad de liquidez. Los criterios de la operación pueden dictar una estrategia de salida o unos plazos específicos en función de estas consideraciones.
Is esencial analizar la liquidez histórica de activos similares en el mercado, teniendo en cuenta factores como el promedio de días en el mercado y las reducciones de precios. Los directivos generales también deben evaluar las condiciones generales del mercado que puedan influir en la liquidez, como la disponibilidad de financiación o la salud de la economía.
En conclusión, aunque estos tres factores de riesgo son primordiales, el sector inmobiliario presenta un panorama de riesgo polifacético. Los gestores generales deben adoptar un enfoque holístico, teniendo en cuenta las múltiples dimensiones del riesgo y aprovechando su experiencia, la diligencia debida y la inteligencia de mercado para tomar decisiones informadas.
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