Что делать, когда ваши инвесторы не выполняют обязательства

Будучи генеральным партнёром (GP) в сфере коммерческой недвижимости, Вы наверняка сталкивались с такой ситуацией: Вы привлекли половину капитала для своей сделки, но Вам трудно получить обязательства по оставшимся средствам. Возможно, инвесторы настороженно относятся к текущей экономической ситуации или придерживаются выжидательной позиции. Если Вам сложно обеспечить оставшуюся сумму, Вы не одиноки. Многие GP сталкиваются с похожими проблемами при формировании capital stack в недвижимости, особенно в нестабильные времена. Вот несколько стратегий, которые стоит рассмотреть, когда Вам не удаётся убедить инвесторов взять на себя обязательства по сделке.

1. Расширьте круг поиска

Если Ваша текущая сеть аккредитованных инвесторов не оправдывает ожиданий, возможно, настало время выйти за рамки традиционных источников капитала. Один из возможных вариантов — привлечь неаккредитованных инвесторов, которые всё же могут сыграть ключевую роль в финансировании Вашей сделки. Сложность с неаккредитованными инвесторами заключается в том, чтобы убедиться, что они соответствуют юридическим требованиям для инвестирования в определённые типы сделок. Здесь может помочь платформа Covercy. С помощью Covercy Вы можете легко управлять неаккредитованными инвесторами и подключать их, проводя их через процесс аккредитации. Covercy упрощает сложные этапы, необходимые для их аккредитации, открывая более широкий пул потенциального капитала для Вашего проекта. Это позволяет Вам закинуть более широкую сеть без административной нагрузки, помогая Вам закрывать сделки более эффективно.

2. Снизьте минимальную сумму инвестиций

Один из способов повысить интерес — снизить минимальный порог инвестиций. Эта тактика позволяет Вам привлечь более широкий круг потенциальных инвесторов. Многие GP обнаруживают, что предложение более низких минимумов для первой волны инвестиций — особенно если они подают это как «пробную» или «испытательную» инвестицию — помогает привлечь капитал, необходимый для закрытия сделки. Хотя это может привести к увеличению административной работы, такой шаг может оказаться необходимым, чтобы довести сделку до завершения и укрепить доверие среди новых инвесторов.

3. Скорректируйте допущения андеррайтинга

Если Вы стремитесь привлечь инвесторов, которые более консервативны на сегодняшнем рынке, убедитесь, что Ваши допущения андеррайтинга предельно консервативны. Демонстрация того, что Вы применили осторожный подход в своих прогнозах, придаст потенциальным инвесторам больше уверенности в сделке, особенно если они обеспокоены экономической неопределённостью. Надёжный, консервативный андеррайтинг помогает снизить риски как для Вас, так и для Ваших инвесторов, гарантируя, что они будут чувствовать себя комфортно с цифрами, которые Вы им представляете.