Was tun, wenn Ihre Investoren nicht mitspielen?

Als General Partner (GP) im Bereich Gewerbeimmobilien haben Sie dieses Szenario wahrscheinlich schon einmal erlebt: Sie haben die Hälfte des Eigenkapitals für Ihr Projekt aufgebracht, aber Sie haben Schwierigkeiten, den Rest der Mittel zu beschaffen. Vielleicht sind die Investoren angesichts der aktuellen Wirtschaftslage misstrauisch, oder sie wollen erst einmal abwarten. Wenn es Ihnen schwer fällt, die verbleibenden Mittel zu sichern, sind Sie nicht allein. Viele Allgemeinmediziner stehen vor ähnlichen Herausforderungen bei der Beschaffung von Immobilienkapital, insbesondere in unbeständigen Zeiten. Hier sind einige Strategien, die Sie in Betracht ziehen sollten, wenn Sie keine Investoren für das Geschäft gewinnen können.

1. Erweitern Sie Ihre Suche

Wenn Ihr derzeitiges Netzwerk von akkreditierten Investoren nicht funktioniert, ist es vielleicht an der Zeit, sich über die traditionellen Kapitalquellen hinaus umzusehen. Eine Möglichkeit besteht darin, nicht akkreditierte Investoren anzuzapfen, die bei der Finanzierung Ihres Vorhabens dennoch eine wichtige Rolle spielen können. Die Herausforderung bei nicht akkreditierten Investoren besteht darin, sicherzustellen, dass sie die gesetzlichen Anforderungen erfüllen, um in bestimmte Arten von Geschäften zu investieren. Hier kann die Plattform von Covercyhelfen. Mit Covercy können Sie nicht zugelassene Investoren einfach verwalten und einbinden, während Sie sie durch den Akkreditierungsprozess führen. Covercy strafft die komplexen Schritte, die erforderlich sind, um sie zu akkreditieren, und eröffnet so einen größeren Pool an potenziellem Kapital für Ihr Projekt. So können Sie ein breiteres Netz auswerfen, ohne den Verwaltungsaufwand zu erhöhen, und Ihr Projekt effizienter abschließen.

2. Niedrigere Mindestanlagebeträge

Eine Möglichkeit, das Interesse zu steigern, besteht darin, die Mindestanlageschwelle zu senken. Diese Taktik ermöglicht es Ihnen, einen breiteren Pool potenzieller Investoren zu erschließen. Viele Allgemeinmediziner stellen fest, dass niedrigere Mindestbeträge für die erste Investitionswelle - vor allem, wenn sie sie als "Test-" oder "Probe"-Investition bezeichnen - dazu beitragen können, das für den Abschluss des Geschäfts erforderliche Kapital anzuziehen. Dies kann zwar zu einem höheren Verwaltungsaufwand führen, kann aber ein notwendiger Schritt sein, um das Geschäft zum Abschluss zu bringen und Vertrauen bei neuen Investoren aufzubauen.

3. Anpassen der versicherungstechnischen Annahmen

Wenn Sie Investoren ansprechen wollen, die auf dem heutigen Markt eher konservativ sind, sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Annahmen bei der Zeichnung extrem konservativ sind. Wenn Sie zeigen, dass Sie bei Ihren Projektionen einen vorsichtigen Ansatz gewählt haben, werden potenzielle Investoren mehr Vertrauen in das Geschäft haben, insbesondere wenn sie über die wirtschaftliche Unsicherheit besorgt sind. Ein solides, konservatives Underwriting trägt zur Risikominderung sowohl für Sie als auch für Ihre Investoren bei und sorgt dafür, dass sie sich mit den von Ihnen vorgelegten Zahlen wohl fühlen.

4. Nicht-traditionelle Kapitalquellen in Betracht ziehen

Wenn Sie immer noch zu wenig Eigenkapital haben, ist es vielleicht an der Zeit, nicht-traditionelle Finanzierungsquellen zu erschließen. Einige Investoren sind bereit, Kapital in Bereichen außerhalb der üblichen institutionellen Kanäle zu platzieren, darunter Private-Equity-Firmen, Family Offices oder sogar kleinere Syndikatsgruppen. In einigen Fällen sind auch private Country Clubs oder lokale Investmentgruppen bereit, Projekte zu finanzieren, die ihren Zielen entsprechen, allerdings nur, wenn Sie die Stabilität und das Potenzial des Projekts nachweisen können. Diese Quellen können eine gute Möglichkeit sein, um Lücken schnell zu schließen.

5. Bieten Sie neuen Anlegern attraktive Bedingungen

Wenn Sie mit einem schwachen Markt konfrontiert sind, sollten Sie neuen Investoren attraktivere Bedingungen anbieten. Ob es sich um eine höhere Vorzugsrendite oder einen größeren Eigenkapitalanteil handelt, das Versüßen des Geschäfts kann der Anreiz sein, den einige Investoren brauchen, um den Abzug zu betätigen. Diese Strategie erfordert eine sorgfältige Abwägung, wie viel zusätzliches Eigenkapital oder Rendite Sie anbieten können, ohne die finanzielle Tragfähigkeit des Geschäfts zu gefährden. Das Anbieten attraktiver Bedingungen kann dazu beitragen, die Lücke zu schließen und die für den Abschluss des Geschäfts erforderlichen Mittel zu beschaffen.

6. Nutzen Sie Ihre bestehenden Beziehungen zu Investoren

Anstatt sich nur auf die Suche nach neuen Investoren zu konzentrieren, sollten Sie sich mit einem neuen Angebot an Ihr bestehendes Netzwerk wenden. Oft sind Ihre früheren Investoren eher bereit, erneut zu investieren, vor allem, wenn sie in der Vergangenheit Erfolge mit Ihnen erzielt haben. Das Anbieten von Anreizen wie Vorkaufsrechten bei zukünftigen Geschäften oder exklusivem Zugang zu hochwertigen Gelegenheiten kann ihr Engagement verstärken. Die Nutzung dieser Beziehungen kann oft ein schnellerer Weg zum Geschäftsabschluss sein als die Anwerbung völlig neuer Investoren.

7. Seien Sie transparent über Marktrisiken und -chancen

In einer Zeit der Unsicherheit ist Transparenz der Schlüssel. Seien Sie gegenüber Ihren Anlegern ehrlich, was die Risiken angeht, aber zeigen Sie auch die Chancen auf. So haben sich beispielsweise einige Sektoren wie Lagerhaltung und Mehrfamilienhäuser in früheren Rezessionen als widerstandsfähig erwiesen, während andere Märkte aufgrund demografischer Veränderungen oder regionalen Wachstums mehr Potenzial bieten. Wenn Sie Ihre Investoren über diese Dynamik aufklären, können sie sich in ihrer Entscheidung sicherer fühlen, da sie sich des Gleichgewichts zwischen Risiken und Erträgen bewusst sind.

8. Kurzfristiges Vorzugskapital in Betracht ziehen

Wenn Sie immer noch zu wenig Eigenkapital haben und traditionelle Investoren nicht auftauchen, könnte kurzfristiges Vorzugskapital eine hervorragende Option sein. Diese Form der Finanzierung, die häufig zur Schließung von Kapitallücken eingesetzt wird, kann eine flexible Lösung für Allgemeinmediziner sein, die ein Geschäft abschließen müssen. Investoren in Vorzugskapital erhalten eine feste Rendite, die zwischen Fremd- und Eigenkapital angesiedelt ist, aber sie haben Vorrang vor den Inhabern von Stammaktien, was den Erhalt von Renditen angeht. Die Struktur ist flexibel und oft kürzerfristig (1-3 Jahre), was sie zu einer praktikablen Option macht, um die Lücke zu überbrücken und das notwendige Kapital für den Abschluss des Geschäfts ohne langfristige Verpflichtungen zu sichern. Sie kann auch einen größeren Teil des Gewinns für Ihre Kernkapitalinvestoren sichern, was Ihnen einen Wettbewerbsvorteil bei Verhandlungen verschafft.

Schlussfolgerung

Eine Lücke im Eigenkapital für Ihr Gewerbeimmobiliengeschäft ist eine schwierige, aber nicht unüberwindbare Herausforderung. Indem Sie Ihre Suche nach Kapital ausweiten, Ihre Bedingungen anpassen und sich auf kreative Strategien für Immobilienkapital wie kurzfristiges Vorzugskapital stützen, können Sie die Hürde überwinden und das zu Ende bringen, was Sie begonnen haben. Mit dem richtigen Ansatz können Sie sicherstellen, dass Ihr Geschäft auch in schwierigen Zeiten die nötige Finanzierung erhält, um erfolgreich zu sein.

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