Qué hacer cuando no llegan los inversores

Como socio general (GP) en el sector inmobiliario comercial, probablemente se haya encontrado en esta situación: Ha reunido la mitad del capital para su operación, pero tiene dificultades para comprometer el resto de los fondos. Puede que los inversores desconfíen de la situación económica actual o que prefieran esperar a ver qué pasa. Si le resulta difícil conseguir los fondos restantes, no es el único. Muchos gestores generales se enfrentan a retos similares a la hora de acumular capital inmobiliario, especialmente en tiempos volátiles. He aquí algunas estrategias a tener en cuenta cuando no consiga que los inversores se comprometan con la operación.

1. Amplíe su búsqueda

Si su red actual de inversores acreditados no está funcionando, puede que haya llegado el momento de mirar más allá de las fuentes tradicionales de capital. Una posible vía es recurrir a inversores no acreditados, que pueden desempeñar un papel clave en la financiación de su operación. El reto con los inversores no acreditados es asegurarse de que cumplen los requisitos legales para invertir en determinados tipos de operaciones. Aquí es donde la plataforma Covercypuede ayudar. Con Covercy, puede gestionar e incorporar fácilmente a los inversores no acreditados y guiarlos a través del proceso de acreditación. Covercy agiliza los complejos pasos necesarios para conseguir su acreditación, abriendo un abanico más amplio de capital potencial para su proyecto. Esto le permite lanzar una red más amplia sin la carga administrativa, ayudándole a cerrar su acuerdo de manera más eficiente.

2. Importes mínimos de inversión más bajos

Una forma de aumentar el interés es reducir el umbral mínimo de inversión. Esta táctica le permite acceder a un grupo más amplio de inversores potenciales. Muchos GP descubren que ofrecer mínimos más bajos para la primera oleada de inversiones -especialmente si la enmarcan como una inversión "de prueba" o "a prueba"- puede ayudar a atraer el capital necesario para cerrar la operación. Aunque esto puede suponer más trabajo administrativo, puede ser un paso necesario para cerrar la operación y generar confianza entre los nuevos inversores.

3. Ajuste sus hipótesis de suscripción

Si quiere atraer a inversores más conservadores en el mercado actual, asegúrese de que sus hipótesis de suscripción son extremadamente conservadoras. Demostrar que ha adoptado un enfoque prudente en sus proyecciones dará a los inversores potenciales más confianza en la operación, especialmente si les preocupa la incertidumbre económica. Una suscripción sólida y conservadora ayuda a mitigar el riesgo tanto para usted como para sus inversores, garantizando que se sientan cómodos con las cifras que presenta.

4. Considerar fuentes de capital no tradicionales

Si aún le faltan fondos propios, puede que haya llegado el momento de explorar fuentes de financiación no tradicionales. Algunos inversores están dispuestos a colocar capital fuera de los canales institucionales habituales, como empresas de capital riesgo, family offices o incluso grupos sindicados más pequeños. En algunos casos, los clubes de campo privados o los grupos de inversión locales pueden estar abiertos a financiar proyectos que coincidan con sus objetivos, pero sólo si usted puede demostrar la estabilidad y el potencial del proyecto. Estas fuentes pueden ser una buena manera de cubrir rápidamente las carencias.

5. Ofrecer condiciones atractivas a los nuevos inversores

Si se enfrenta a un mercado lento, considere la posibilidad de ofrecer condiciones más atractivas a los nuevos inversores. Ya se trate de una mayor rentabilidad preferente o de una mayor participación en el capital, endulzar el trato puede ser el incentivo que algunos inversores necesitan para apretar el gatillo. Esta estrategia requiere una cuidadosa consideración de cuánto capital o rendimiento adicional puede permitirse ofrecer sin erosionar la viabilidad financiera de la operación. Ofrecer condiciones atractivas puede ayudar a cerrar la brecha y atraer los fondos necesarios para cerrar la operación.

6. Aproveche sus relaciones con los inversores

En lugar de centrarte únicamente en encontrar nuevos inversores, considera la posibilidad de volver a tu red actual con una nueva propuesta. A menudo, sus inversores anteriores pueden estar más dispuestos a invertir de nuevo, sobre todo si han tenido éxito con usted en el pasado. Ofrecerles incentivos como el derecho preferente de tanteo en futuras operaciones o el acceso exclusivo a oportunidades de gran valor puede ayudar a reforzar su compromiso. Aprovechar estas relaciones puede ser a menudo una vía más rápida para cerrar el trato que atraer a inversores totalmente nuevos.

7. Transparencia sobre los riesgos y oportunidades del mercado

En tiempos de incertidumbre, la transparencia es clave. Sea honesto con sus inversores acerca de los riesgos, pero también destaque las oportunidades. Por ejemplo, algunos sectores como el almacenamiento y el multifamiliar han mostrado resistencia durante recesiones anteriores, mientras que otros mercados pueden ofrecer más potencial debido a los cambios demográficos o al crecimiento regional. Informar a sus inversores sobre estas dinámicas puede ayudarles a sentirse más seguros en su decisión, garantizando que son conscientes del equilibrio entre riesgos y beneficios.

8. Considerar el capital preferente a corto plazo

Si aún le faltan fondos propios y los inversores tradicionales no están dando un paso al frente, las participaciones preferentes a corto plazo pueden ser una excelente opción. Esta forma de financiación, utilizada a menudo para cubrir el déficit de capital, puede ofrecer una solución flexible a los GP que necesitan cerrar la operación. Los inversores en capital preferente reciben un rendimiento fijo, situado entre la deuda y el capital, pero tienen prioridad sobre los titulares de capital ordinario a la hora de recibir rendimientos. La estructura es flexible y a menudo a más corto plazo (1-3 años), lo que la convierte en una opción viable para salvar la distancia y obtener el capital necesario para cerrar la operación sin compromisos a largo plazo. También puede preservar una mayor parte de las ventajas para sus inversores de capital básico, lo que le da una ventaja competitiva en las negociaciones.

Conclusión

Enfrentarse a un déficit de capital para su operación inmobiliaria comercial es un reto difícil, pero no insuperable. Si amplía su búsqueda de capital, ajusta sus condiciones y recurre a estrategias creativas de acumulación de capital inmobiliario, como el capital preferente a corto plazo, podrá superar el obstáculo y terminar lo que empezó. Con el enfoque adecuado, puede asegurarse de que su operación obtenga la financiación que necesita para tener éxito, incluso en tiempos difíciles.

En Covercy, podemos ayudarle a gestionar su pila de capital, agilizar las comunicaciones con los inversores y garantizar el cumplimiento gestionando la acreditación de los inversores y las peticiones de capital. Nuestra plataforma está diseñada para simplificar el proceso, de modo que usted pueda centrarse en la operación mientras nosotros gestionamos la carga administrativa.

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