3 обязательных функции программного обеспечения для маркетинга коммерческой недвижимости

Будучи general partner в компании по коммерческой недвижимости, Вы знаете, что находить сделки становится всё труднее.

Сегодня как никогда специалисты по недвижимости ищут новые способы находить сделки и быстрее доводить их до завершения. Но как только Вы наметили объект, Вам потребуется привлечь капитал для финансирования покупки. Именно здесь многие специалисты сталкиваются с трудностями — слишком многое по-прежнему делается вручную и без должной аналитики. Вот почему решение для маркетинга коммерческой недвижимости имеет решающее значение — не только сегодня, но и на месяцы и годы вперёд.

Сфера технологий для коммерческой недвижимости растёт, но не каждый доступный инструмент позволяет вести маркетинговую деятельность, одновременно управляя объектами и отношениями. Конечно, Вы можете инвестировать в несколько платформ и CRM-систем, чтобы выстроить необходимый стек, но каждый инструмент в Вашем арсенале добавляет затраты, время на обучение, внедрение и несоответствия. Многого из этого можно избежать, используя программное обеспечение для маркетинга коммерческой недвижимости, в которое уже встроены остальные нужные Вам инструменты для работы с инвесторами, привлечения капитала, распределений и других задач.

Какой бы путь Вы ни выбрали, важнее всего то, что Вы используете инструмент, который даёт Вам возможности и аналитику, необходимые для того, чтобы извлечь максимум из каждой возможности — и каждого клика. Давайте рассмотрим несколько ключевых аспектов, которые должны быть в верхней части Вашего списка при изучении вариантов.

1. Управление базой данных инвесторов

Ваши инвесторы — это Ваша аудитория. Вы также можете создать обширную базу данных контактов поставщиков, юридических партнёров и поставщиков услуг, с которыми Вам время от времени нужно взаимодействовать в рамках текущего управления объектами. В любом случае идеальное программное обеспечение для маркетинга коммерческой недвижимости предоставит решение наподобие CRM, позволяющее управлять этими различными аудиториями и множеством связанных с ними задач:

• Отслеживать инвесторов по их позиции в портфеле и фильтровать по объекту, контакту, юридическому лицу и реферралу
• Связывать инвесторов из нескольких юридических лиц, чтобы понимать их долю в Ваших объектах
• Детально изучать каждого инвестора, чтобы видеть индивидуальные взносы, распределения и контактную информацию для более продуманной сегментации и маркетинга

2. Презентация сделок инвесторам и отслеживание

Хотя Ваши инвесторы вкладывают свой капитал в Вас не меньше, чем в сам объект, по-прежнему крайне важно представить Ваши новейшие инвестиционные возможности в наиболее выгодном свете. Создание цифровых материалов, которые демонстрируют Ваши инвестиционные возможности и предоставляют необходимую информацию — одновременно открывая возможности на уровне инвестора, — во многом поможет информировать инвесторов и позволит им решить, стоит ли участвовать. Вот на что следует обратить внимание при оценке программного обеспечения для маркетинга коммерческой недвижимости:

• Возможность быстро создавать онлайн-материалы, которыми легко поделиться с инвесторами и в которых подробно изложено всё, что им нужно знать о возможности
• Отслеживать активность инвесторов по этим цифровым материалам с возможностью видеть, насколько вовлечён один инвестор по сравнению с другим, и отдавать приоритет более заинтересованным инвесторам
• Делиться разнообразной информацией, связанной со сделкой, например презентациями предложений, фотографиями и многим другим

3. Отслеживание финансирования

Хотя само по себе это не маркетинговая деятельность, возможность отслеживать ход финансирования Вашего объекта даёт Вам понимание оптимального следующего шага. Есть ли инвестор, который ещё не принял обязательств, но неоднократно интересуется возможностью по объекту? Принял ли заинтересованный инвестор обязательства, но ещё не перевёл средства? Какие инвесторы или юридические лица взяли на себя наибольшие обязательства по Вашей новейшей сделке? Мгновенный доступ к этой информации всего за несколько кликов экономит Вам значительное время и даёт чёткое направление того, на чём сосредоточить усилия. Ваше программное обеспечение для маркетинга коммерческой недвижимости должно позволять:

• Видеть в любой момент, на каком этапе находится ход финансирования Вашего объекта, чтобы Вы могли принять обоснованное решение о дальнейших действиях
• Давать инвесторам возможность указывать свои предпочтения по новой сделке и отслеживать их от предварительного интереса (soft circled) до принятия обязательств и финансирования
• Давать Вам возможность детально изучать ход инвестирования в объект и работать с данными, чтобы находить нужную информацию для поддержания динамики

Выберите Covercy — решение для маркетинга коммерческой недвижимости, которое предлагает гораздо больше, чем просто маркетинг

В Covercy мы создали первую платформу управления инвестициями в коммерческую недвижимость со встроенными банковскими услугами, которая не только предоставляет необходимые Вам маркетинговые возможности для привлечения интереса инвесторов, но и позволяет управлять объектами от финансирования до закрытия сделки и далее.

Благодаря передовым — и постоянно расширяющимся — наборам функций, которые устраняют ручные, трудоёмкие задачи, с которыми коммерческая недвижимость исторически сталкивалась, general partners и их инвесторы получают больше контроля и возможностей для принятия решений по каждому объекту.

Если Вы до сих пор занимались маркетингом Ваших новых сделок вручную и без какой-либо аналитики результатов, сейчас самое время что-то изменить. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше о возможностях нашей платформы и увидеть её в действии.