3 обязательных элемента маркетингового программного обеспечения для коммерческой недвижимости
Будучи генеральным партнером фирмы, занимающейся коммерческой недвижимостью, вы знаете, что сделки становится все труднее и труднее найти.
Как никогда раньше, профессионалы в сфере недвижимости ищут новые способы поиска сделок и ускорения их завершения. Но как только вы нашли объект, вам необходимо привлечь капитал для финансирования покупки. Именно здесь многие профессионалы испытывают трудности - слишком многое по-прежнему делается вручную и не имеет достаточной проницательности. Именно поэтому программное обеспечение для маркетинга коммерческой недвижимости имеет решающее значение - не только сегодня, но и на ближайшие месяцы и годы.
Технологическое пространство в сфере коммерческой недвижимости растет, но далеко не каждый инструмент позволяет вести маркетинговую деятельность, одновременно управляя активами и отношениями. Конечно, вы можете инвестировать в несколько платформ и CRM, чтобы создать необходимый вам стек, но каждый инструмент в вашем наборе добавляет расходы, время на обучение, внедрение и несоответствия. Многого из этого можно избежать, используя маркетинговое программное обеспечение для коммерческой недвижимости, в которое встроены другие инструменты, необходимые вам для работы с инвесторами, сбора средств, распределения и других нужд.
Какой бы путь вы ни выбрали, главное, чтобы вы использовали инструмент, который дает вам возможности и знания, необходимые для извлечения максимальной пользы из каждой возможности - и каждого клика. Давайте рассмотрим несколько основных моментов, которые должны быть на первом месте в вашем списке, пока вы изучаете варианты.
1. Управление базой данных инвесторов
Ваши инвесторы - это ваша аудитория. Кроме того, вы можете создать обширную базу данных, включающую контакты поставщиков, юридических партнеров и поставщиков услуг, с которыми вам необходимо время от времени общаться в рамках текущей работы по управлению активами. В любом случае идеальное маркетинговое программное обеспечение для коммерческой недвижимости будет представлять собой CRM-решение, позволяющее вам управлять этими различными аудиториями и решать множество задач, связанных с ними:
- Отслеживайте инвесторов по позициям в портфеле и фильтруйте по активам, контактам, организациям и референтам.
- Свяжите инвесторов из нескольких организаций, чтобы понять, какова их доля в ваших активах.
- Просматривайте каждого инвестора, чтобы увидеть индивидуальные вклады, распределения и контактную информацию для более интеллектуальной сегментации и маркетинговых потребностей.
2. Работа с инвесторами и их отслеживание
Хотя ваши инвесторы вкладывают в вас свой капитал не меньше, чем в сам актив, крайне важно представить ваши новейшие возможности для сделок в самом выгодном свете. Создание цифровых активов, которые демонстрируют ваши инвестиционные возможности и предоставляют необходимую информацию - при этом обеспечивая возможности на уровне инвестора, - будет способствовать информированию инвесторов и позволит им принять решение о том, стоит ли участвовать в сделке. Вот на что следует обратить внимание при оценке маркетингового программного обеспечения для коммерческой недвижимости:
- Способность быстро генерировать онлайн-активы, которые можно легко предоставить инвесторам с подробным описанием всего, что им нужно знать о возможности
- Отслеживайте активность инвесторов в отношении этих цифровых активов, чтобы видеть, насколько один инвестор вовлечен в процесс по сравнению с другим, и определять приоритеты для более заинтересованных инвесторов.
- Делитесь разнообразной информацией, связанной со сделками, например, офертами, фотографиями и т. д.
3. Отслеживание финансирования
Хотя это и не маркетинговая деятельность как таковая, возможность отслеживать ход финансирования вашего актива позволяет понять, как лучше поступить дальше. Инвестор еще не принял на себя обязательства, но уже неоднократно обращался к возможности использования актива? Заинтересованный инвестор взял на себя обязательства, но еще не перевел средства? Какие инвесторы или организации взяли на себя наибольшие обязательства по вашей новой сделке? Немедленный доступ к этой информации в несколько кликов сэкономит ваше время и даст вам четкое представление о том, на чем сосредоточить свои усилия. Ваше программное обеспечение для маркетинга коммерческой недвижимости должно:
- В любой момент узнайте, на каком этапе находится финансирование вашего актива, чтобы принять взвешенное решение о том, что делать дальше.
- Дайте инвесторам возможность указать свои предпочтения в отношении новой сделки и отслеживать их от "мягкого круга" до принятия обязательств и финансирования
- Дайте вам возможность подробно изучить инвестиционный прогресс актива и работать с данными, чтобы получить информацию, необходимую для поддержания динамики.
Получить Covercy - программное решение для маркетинга коммерческой недвижимости, которое предлагает гораздо больше, чем просто маркетинг.
На сайте Covercy мы создали первую платформу управления инвестициями в коммерческую недвижимость, встроенную в банковскую систему, которая не только предоставляет маркетинговые возможности, необходимые для привлечения интереса инвесторов, но и управляет активами от момента финансирования до закрытия сделки и далее.
Благодаря расширенному и постоянно растущему набору функций, устраняющих ручные и трудоемкие задачи, с которыми исторически сталкивалась коммерческая недвижимость, генеральные партнеры и их инвесторы получают возможность осуществлять более тщательный контроль и принимать решения по каждому активу.
Если вы занимались маркетингом новых сделок вручную, не имея представления о результатах, самое время что-то изменить. Свяжитесь с нами прямо сейчас, чтобы узнать больше о возможностях нашей платформы и увидеть ее в действии.