3 programas de marketing inmobiliario comercial imprescindibles
Como socio general de una empresa inmobiliaria comercial, sabe que cada vez es más difícil encontrar operaciones.
Ahora más que nunca, los profesionales del sector inmobiliario están explorando nuevas formas de conseguir operaciones y llevarlas a buen puerto con mayor rapidez. Pero una vez que se ha encontrado un activo, es necesario reunir capital para financiar la compra. Aquí es donde muchos profesionales tienen dificultades, ya que todo sigue siendo manual y carente de información. Por eso es crucial contar con una solución de software de marketing inmobiliario comercial, no sólo hoy, sino en los meses y años venideros.
El espacio de la tecnología inmobiliaria comercial está creciendo, pero no todas las herramientas disponibles le permiten llevar a cabo actividades de marketing al mismo tiempo que gestiona activos y relaciones. Claro, usted podría invertir en múltiples plataformas y CRMs para construir la pila que usted necesita, pero cada herramienta en su caja de herramientas añade costes, tiempo de formación, implementación y disparidades. Gran parte de esto se puede evitar aprovechando el software de marketing inmobiliario comercial que tiene las otras herramientas que necesita integradas para las relaciones con los inversores, la recaudación de fondos, las distribuciones y otras necesidades.
Sea cual sea el camino que elija, lo más importante es que utilice una herramienta que le ofrezca las funciones y la información que necesita para aprovechar al máximo cada oportunidad y cada clic. Exploremos algunos aspectos esenciales que deberían encabezar su lista a medida que explora sus opciones.
1. Gestión de bases de datos de inversores
Sus inversores son su público. También puede crear una sólida base de datos de contactos de vendedores, socios legales y proveedores de servicios con los que necesita comunicarse de vez en cuando como parte de su trabajo continuo de gestión de activos. En cualquier caso, el software de marketing inmobiliario comercial ideal le proporcionará una solución tipo CRM que le permitirá gestionar estos distintos públicos y las innumerables tareas que les rodean:
- Realice un seguimiento de los inversores por posición de cartera y filtre por activo, contacto, entidad y remitente.
- Vincule inversores de múltiples entidades para conocer su participación en sus activos
- Profundice en cada inversor para ver las contribuciones individuales, las distribuciones y la información de contacto para una segmentación más inteligente y las necesidades de marketing.
2. Presentación y seguimiento de inversores
Aunque sus inversores están poniendo su capital a su servicio tanto como el propio activo, sigue siendo crucial presentar sus oportunidades de negocio más recientes de la mejor manera posible. La creación de activos digitales que muestren sus oportunidades de inversión y proporcionen la información necesaria, a la vez que habiliten las capacidades a nivel del inversor, contribuirá en gran medida a informar a los inversores y a permitirles decidir si desean participar. Esto es lo que debe buscar al evaluar el software de marketing inmobiliario comercial:
- La capacidad de generar rápidamente activos en línea que puedan compartirse fácilmente con los inversores detallando todo lo que necesitan saber sobre la oportunidad.
- Realizar un seguimiento de la actividad de los inversores en esos activos digitales, con la posibilidad de ver el grado de compromiso de un inversor frente a otro y dar prioridad a los inversores más interesados.
- Comparta diversa información relacionada con las operaciones, como cubiertas de ofertas, fotos, etc.
3. Seguimiento de la financiación
Aunque no se trata de una actividad de marketing en sí, la capacidad de seguir el progreso de la financiación de su activo le proporciona información sobre cuál es el mejor paso siguiente. ¿Hay algún inversor que aún no se ha comprometido pero que se ha interesado repetidamente por la oportunidad del activo? ¿Un inversor interesado se ha comprometido pero aún no ha transferido fondos? ¿Qué inversores o entidades se han comprometido más con su operación más reciente? Tener acceso inmediato a esta información en cuestión de clics le ahorra mucho tiempo y le ofrece un camino claro hacia adelante sobre dónde centrar su energía. Su software de marketing inmobiliario comercial debería:
- Vea en cualquier momento en qué situación se encuentra la financiación de su activo para poder tomar una decisión informada sobre qué hacer a continuación.
- Ofrecer a los inversores la posibilidad de indicar sus preferencias sobre una nueva operación y realizar un seguimiento de la misma, desde los círculos suaves hasta las operaciones comprometidas y financiadas.
- Le ofrece la posibilidad de profundizar en el progreso de la inversión de un activo y trabajar con datos para averiguar la información que necesita para mantener el impulso
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En Covercy, hemos creado la primera plataforma de gestión de inversiones inmobiliarias comerciales integrada en el sector bancario que no sólo ofrece las capacidades de marketing necesarias para captar el interés de los inversores, sino que también gestiona los activos desde la financiación hasta el cierre y más allá.
Gracias a un conjunto de funciones avanzadas -y cada vez más numerosas - que eliminan las tareas manuales y lentas con las que históricamente ha tenido que lidiar el sector inmobiliario comercial, los socios generales y sus inversores pueden supervisar mejor cada activo y tomar decisiones al respecto.
Si ha estado gestionando los esfuerzos de marketing de sus nuevas ofertas de forma manual y sin ninguna perspectiva del rendimiento, ahora es el momento de hacer un cambio. Póngase en contacto con nosotros hoy mismo para obtener más información sobre las capacidades de nuestra plataforma y verla en acción.