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Como general partner en una firma inmobiliaria comercial, usted sabe que cada vez es más difícil encontrar operaciones.
Más que nunca, los profesionales inmobiliarios exploran nuevas formas de originar operaciones y llevarlas a buen término con mayor rapidez. Pero una vez que tiene un activo en la mira, necesitará captar capital para financiar la compra. Aquí es donde muchos profesionales tienen dificultades: demasiado sigue siendo manual y carece de información valiosa. Por eso una solución de software de marketing inmobiliario comercial es crucial, no solo hoy, sino también para los meses y años venideros.
El espacio de la tecnología inmobiliaria comercial está creciendo, pero no todas las herramientas disponibles le permiten realizar actividades de marketing al tiempo que gestiona activos y relaciones. Por supuesto, podría invertir en múltiples plataformas y CRM para construir el conjunto de herramientas que necesita, pero cada herramienta de su arsenal añade costos, tiempo de capacitación, implementación y discrepancias. Gran parte de esto puede evitarse aprovechando un software de marketing inmobiliario comercial que ya incorpora las demás herramientas que necesita para relaciones con inversionistas, captación de capital, distribuciones y otras necesidades.
Sea cual sea el camino que elija, lo más importante es que utilice una herramienta que le brinde las capacidades y la información que necesita para aprovechar al máximo cada oportunidad y cada clic. Exploremos algunos elementos esenciales que deberían encabezar su lista al evaluar sus opciones.
1. Gestión de la base de datos de inversionistas
Sus inversionistas son su audiencia. También podría construir una sólida base de datos de contactos de proveedores, socios legales y prestadores de servicios con quienes necesita comunicarse de vez en cuando como parte de su labor continua de gestión de activos. En cualquier caso, el software de marketing inmobiliario comercial ideal le ofrecerá una solución tipo CRM que le permita gestionar estas diversas audiencias y las innumerables tareas que las rodean:
- Hacer seguimiento de los inversionistas según su posición en la cartera y filtrar por activo, contacto, entidad y referente
- Vincular inversionistas de múltiples entidades para comprender su participación en sus activos
- Profundizar en cada inversionista para ver aportes individuales, distribuciones e información de contacto, con miras a una segmentación y un marketing más inteligentes
2. Presentación y seguimiento de inversionistas
Si bien sus inversionistas respaldan tanto a usted como al activo en sí, sigue siendo crucial presentar sus nuevas oportunidades de negocio de la mejor manera posible. Crear activos digitales que muestren sus oportunidades de inversión y proporcionen la información necesaria, al tiempo que habilitan capacidades a nivel de inversionista, contribuirá en gran medida a informar a los inversionistas y permitirles decidir si participar. Esto es lo que debe buscar al evaluar un software de marketing inmobiliario comercial:
- La capacidad de generar rápidamente activos en línea que se puedan compartir fácilmente con los inversionistas y que detallen todo lo que necesitan saber sobre la oportunidad
- Hacer seguimiento de la actividad de los inversionistas en esos activos digitales, con la capacidad de ver qué tan comprometido está un inversionista frente a otro y priorizar a los más interesados
- Compartir una variedad de información relacionada con la operación, como presentaciones de oferta, fotos y más
3. Seguimiento de la financiación
Aunque no es una actividad de marketing como tal, la capacidad de hacer seguimiento del avance de la financiación de su activo le brinda información sobre cuál es el mejor próximo paso. ¿Hay un inversionista que aún no se compromete pero interactúa repetidamente con la oportunidad? ¿Un inversionista interesado se ha comprometido pero aún no ha transferido los fondos? ¿Qué inversionistas o entidades se han comprometido más con su operación más reciente? Tener acceso inmediato a esta información en cuestión de clics le ahorra mucho tiempo y le da un camino claro sobre dónde enfocar su energía. Su software de marketing inmobiliario comercial debería permitirle:
- Ver en cualquier momento en qué punto se encuentra el avance de la financiación de su activo para poder tomar una decisión informada sobre qué hacer a continuación
- Dar a los inversionistas la posibilidad de indicar sus preferencias sobre una nueva operación y hacerles seguimiento desde el interés tentativo (soft circled) hasta el compromiso y la financiación
- Darle la posibilidad de profundizar en el avance de la inversión de un activo y trabajar con datos para obtener la información que necesita para mantener el impulso
Elija Covercy: una solución de software de marketing inmobiliario comercial que ofrece mucho más que solo marketing
En Covercy, hemos creado la primera plataforma de gestión de inversiones inmobiliarias comerciales con servicios bancarios integrados que no solo brinda las capacidades de marketing que necesita para captar el interés de los inversionistas, sino que también le permite gestionar activos desde la financiación hasta el cierre y más allá.
Con conjuntos de funciones avanzados, y en constante crecimiento, que eliminan las tareas manuales y laboriosas con las que el sector inmobiliario comercial ha tenido dificultades históricamente, los general partners y sus inversionistas obtienen mayor supervisión y capacidad de decisión sobre cada activo.
Si ha estado gestionando los esfuerzos de marketing de sus nuevas operaciones de forma manual y sin ninguna visión de su rendimiento, ahora es el momento de hacer un cambio. Póngase en contacto con nosotros hoy mismo para conocer más sobre las capacidades de nuestra plataforma y verla en acción.
