הכירו את Neo, שותף ה-GP מבוסס ה-AI שלכם.
כשותף כללי (GP) בחברת נדל"ן מסחרי, אתם יודעים שעסקאות הופכות לקשות יותר ויותר לאיתור.
יותר מאי פעם, אנשי מקצוע בתחום הנדל"ן בוחנים דרכים חדשות לאיתור עסקאות ולהובלתן אל קו הסיום מהר יותר. אך לאחר שאיתרתם נכס, תצטרכו לגייס הון כדי לממן את הרכישה. כאן רבים מאנשי המקצוע מתקשים — חלק גדול מדי מהתהליך עדיין ידני וחסר תובנות. זו הסיבה שפתרון תוכנת שיווק לנדל"ן מסחרי הוא קריטי — לא רק היום, אלא גם בחודשים ובשנים הבאות.
תחום הטכנולוגיה בנדל"ן המסחרי הולך וגדל, אך לא כל כלי מאפשר לכם לבצע פעילויות שיווק ובמקביל לנהל נכסים ומערכות יחסים. נכון, תוכלו להשקיע במספר פלטפורמות ומערכות CRM כדי לבנות את המערך שאתם צריכים, אך כל כלי בארגז הכלים שלכם מוסיף עלות, זמן הדרכה, יישום וחוסר אחידות. ניתן להימנע מחלק גדול מכך באמצעות שימוש בתוכנת שיווק לנדל"ן מסחרי שכבר כוללת בתוכה את שאר הכלים שאתם צריכים עבור קשרי משקיעים, גיוס הון, חלוקות ועוד.
בכל מסלול שתבחרו, מה שחשוב ביותר הוא שאתם משתמשים בכלי שמעניק לכם את היכולות והתובנות שאתם צריכים כדי להפיק את המרב מכל הזדמנות — ומכל קליק. בואו נסקור כמה עקרונות יסוד שצריכים להיות בראש סדר העדיפויות שלכם כשאתם בוחנים את האפשרויות.
1. ניהול מאגר משקיעים
המשקיעים שלכם הם הקהל שלכם. ייתכן שתבנו גם מאגר חזק של אנשי קשר מצד ספקים, שותפים משפטיים ונותני שירותים שאיתם תצטרכו לתקשר מעת לעת כחלק מעבודת ניהול הנכסים השוטפת שלכם. כך או כך, תוכנת השיווק האידיאלית לנדל"ן מסחרי תספק פתרון בסגנון CRM שיאפשר לכם לנהל את הקהלים המגוונים הללו ואת אינספור המשימות סביבם:
- מעקב אחר משקיעים לפי מיקומם בתיק ההשקעות וסינון לפי נכס, איש קשר, ישות ומפנה
- קישור משקיעים ממספר ישויות כדי להבין את חלקם בנכסים שלכם
- צלילה לעומק לכל משקיע כדי לראות הפקדות אישיות, חלוקות ופרטי קשר, לצורך פילוח ושיווק חכמים יותר
2. הצגת עסקאות למשקיעים ומעקב
אומנם המשקיעים שלכם נותנים בכם אמון בדיוק כמו בנכס עצמו, עדיין חשוב ביותר להציג את הזדמנויות העסקה החדשות שלכם באור הטוב ביותר. יצירת נכסים דיגיטליים שמציגים את הזדמנויות ההשקעה ומספקים את המידע הנחוץ — תוך מתן יכולות ברמת המשקיע הבודד — תתרום רבות ליידוע המשקיעים ותאפשר להם להחליט אם להשתתף. הנה מה שכדאי לחפש כשאתם בוחנים תוכנת שיווק לנדל"ן מסחרי:
- היכולת ליצור במהירות נכסים מקוונים שניתן לשתף בקלות עם משקיעים ולפרט בהם את כל מה שהם צריכים לדעת על ההזדמנות
- מעקב אחר פעילות המשקיעים בנכסים הדיגיטליים הללו, עם היכולת לראות עד כמה משקיע אחד מעורב לעומת אחר ולתעדף את המשקיעים המתעניינים יותר
- שיתוף מגוון מידע הקשור לעסקה, כגון מצגות הצעה, תמונות ועוד
3. מעקב אחר גיוס ההון
אומנם אין מדובר בפעילות שיווקית כשלעצמה, אך היכולת לעקוב אחר התקדמות גיוס ההון לנכס שלכם מספקת לכם תובנות לגבי הצעד הבא הטוב ביותר. האם משקיע עדיין לא התחייב אך מתעניין שוב ושוב בהזדמנות? האם משקיע מעוניין התחייב אך טרם העביר כספים? אילו משקיעים או ישויות התחייבו לסכום הגבוה ביותר בעסקה החדשה שלכם? גישה מיידית למידע הזה בכמה קליקים חוסכת לכם זמן רב ומעניקה לכם מסלול ברור להתמקדות המאמצים. תוכנת השיווק שלכם לנדל"ן מסחרי צריכה לאפשר:
- לראות בכל רגע נתון היכן עומדת התקדמות גיוס ההון לנכס, כדי שתוכלו לקבל החלטה מושכלת לגבי הצעד הבא
- לאפשר למשקיעים לציין את העדפותיהם לגבי עסקה חדשה ולעקוב אחריהם משלב הסימון הרך (soft circled) ועד להתחייבות ולמימון
- לאפשר לכם לצלול לעומק התקדמות ההשקעה בנכס ולעבוד עם נתונים כדי לאתר את המידע שאתם צריכים לשמירה על התנופה
הכירו את Covercy — פתרון תוכנת שיווק לנדל"ן מסחרי שמציע הרבה מעבר לשיווק בלבד
ב-Covercy בנינו את פלטפורמת ניהול ההשקעות הראשונה לנדל"ן מסחרי המשלבת שירותי בנקאות, אשר לא רק מספקת את יכולות השיווק שאתם צריכים כדי ללכוד את עניין המשקיעים, אלא גם מאפשרת לנהל נכסים מהגיוס ועד לסגירה ומעבר לה.
בעזרת מערך תכונות מתקדם — והולך וגדל — שמבטל את המשימות הידניות וגוזלות הזמן שאיתן התמודד הנדל"ן המסחרי באופן היסטורי, שותפים כלליים והמשקיעים שלהם מקבלים פיקוח טוב יותר ויכולת קבלת החלטות משופרת עבור כל נכס.
אם עד היום ניהלתם את מאמצי השיווק לעסקאות החדשות שלכם באופן ידני וללא כל תובנה לגבי הביצועים, עכשיו הזמן לחולל שינוי. צרו איתנו קשר עוד היום כדי ללמוד עוד על יכולות הפלטפורמה שלנו ולראות אותה בפעולה.
