تعرّف على Neo، شريكك العام المدعوم بالذكاء الاصطناعي.
بصفتك general partner في شركة عقارات تجارية، فإنك تدرك أن العثور على الصفقات أصبح أصعب فأصعب.
أكثر من أي وقت مضى، يستكشف المتخصصون في مجال العقارات طرقًا جديدة لإيجاد الصفقات وإتمامها بسرعة أكبر. ولكن بمجرد أن تحدد أصلًا ما، ستحتاج إلى جمع رأس المال لتمويل عملية الشراء. وهنا يواجه العديد من المتخصصين صعوبة، إذ لا يزال الكثير من العمل يدويًا ويفتقر إلى الرؤى الواضحة. لهذا السبب يُعد حل برنامج تسويق العقارات التجارية أمرًا بالغ الأهمية، ليس اليوم فحسب، بل للأشهر والسنوات المقبلة أيضًا.
ينمو مجال تكنولوجيا العقارات التجارية، لكن ليست كل أداة متاحة تتيح لك تنفيذ الأنشطة التسويقية مع إدارة الأصول والعلاقات في الوقت نفسه. بالطبع، يمكنك الاستثمار في منصات وأنظمة CRM متعددة لبناء المنظومة التي تحتاجها، لكن كل أداة في مجموعة أدواتك تضيف تكلفة ووقتًا للتدريب وجهدًا للتطبيق وتباينات. ويمكن تجنب الكثير من ذلك بالاستفادة من برنامج لتسويق العقارات التجارية يضم بالفعل الأدوات الأخرى التي تحتاجها لعلاقات المستثمرين وجمع رأس المال والتوزيعات وغيرها من الاحتياجات.
أيًا كان المسار الذي تختاره، فإن الأهم هو أن تستخدم أداة تمنحك الإمكانات والرؤى التي تحتاجها لتحقيق أقصى استفادة من كل فرصة، ومن كل نقرة. دعنا نستعرض بعض العناصر الأساسية التي ينبغي أن تتصدر قائمتك أثناء استكشاف خياراتك.
1. إدارة قاعدة بيانات المستثمرين
مستثمروك هم جمهورك. وقد تبني أيضًا قاعدة بيانات قوية من جهات الاتصال بالموردين والشركاء القانونيين ومقدمي الخدمات الذين تحتاج إلى التواصل معهم من حين لآخر كجزء من عملك المستمر في إدارة الأصول. وفي كلتا الحالتين، فإن برنامج تسويق العقارات التجارية المثالي سيوفر لك حلًا شبيهًا بنظام CRM يمكّنك من إدارة هذه الجماهير المتنوعة والمهام التي لا تُحصى المتعلقة بها:
- تتبّع المستثمرين حسب موقعهم في المحفظة والتصفية حسب الأصل وجهة الاتصال والكيان والمُحيل
- ربط المستثمرين من كيانات متعددة لفهم حصتهم في أصولك
- التعمّق في كل مستثمر لعرض المساهمات الفردية والتوزيعات ومعلومات الاتصال من أجل تقسيم أذكى واحتياجات تسويقية أفضل
2. عرض الصفقات على المستثمرين وتتبّعها
في حين أن مستثمريك يضعون رؤوس أموالهم خلفك بقدر ما يضعونها في الأصل نفسه، يبقى من الضروري تقديم أحدث فرص صفقاتك في أفضل صورة ممكنة. إن إنشاء أصول رقمية تُبرز فرصك الاستثمارية وتوفّر المعلومات اللازمة، مع إتاحة إمكانات على مستوى المستثمر، سيسهم بشكل كبير في إطلاع المستثمرين وتمكينهم من تقرير ما إذا كانوا سيشاركون. إليك ما ينبغي البحث عنه عند تقييم برنامج تسويق العقارات التجارية:
- القدرة على إنشاء أصول إلكترونية بسرعة يمكن مشاركتها بسهولة مع المستثمرين وتفصّل كل ما يحتاجون إلى معرفته عن الفرصة
- تتبّع نشاط المستثمرين على هذه الأصول الرقمية، مع القدرة على معرفة مدى تفاعل مستثمر مقارنةً بآخر وإعطاء الأولوية للمستثمرين الأكثر اهتمامًا
- مشاركة مجموعة متنوعة من المعلومات المتعلقة بالصفقة، مثل عروض التقديم والصور وغيرها
3. تتبّع التمويل
رغم أنه ليس نشاطًا تسويقيًا بحد ذاته، فإن القدرة على تتبّع تقدّم تمويل أصلك تمنحك رؤى حول أفضل خطوة تالية. هل هناك مستثمر لم يلتزم بعد لكنه يتفاعل مع فرصة الأصل مرارًا؟ هل التزم مستثمر مهتم لكنه لم يحوّل الأموال بعد؟ أي المستثمرين أو الكيانات التزم بأكبر قدر في أحدث صفقاتك؟ إن الوصول الفوري إلى هذه المعلومات بنقرات قليلة يوفّر عليك وقتًا كبيرًا ويمنحك مسارًا واضحًا حول أين تركّز طاقتك. ينبغي أن يتيح لك برنامج تسويق العقارات التجارية ما يلي:
- معرفة وضع تقدّم تمويل أصلك في أي وقت حتى تتمكن من اتخاذ قرار مدروس بشأن الخطوة التالية
- منح المستثمرين القدرة على إبداء تفضيلاتهم بشأن صفقة جديدة وتتبّعهم من الاهتمام المبدئي (soft circled) إلى الالتزام والتمويل
- منحك القدرة على التعمّق في تقدّم الاستثمار في أصل ما والعمل بالبيانات لاكتشاف المعلومات التي تحتاجها للحفاظ على الزخم
اختر Covercy — حل برمجي لتسويق العقارات التجارية يقدّم أكثر بكثير من مجرد التسويق
في Covercy، بنينا أول منصة لإدارة الاستثمار في العقارات التجارية مدمجة بالخدمات المصرفية، وهي لا توفّر فقط إمكانات التسويق التي تحتاجها لجذب اهتمام المستثمرين، بل تتيح لك أيضًا إدارة الأصول من مرحلة التمويل وحتى ما بعد الإغلاق وما يليه.
بفضل مجموعات الميزات المتقدمة والمتنامية باستمرار التي تُلغي المهام اليدوية المستهلكة للوقت التي عانى منها قطاع العقارات التجارية تاريخيًا، يحظى general partners ومستثمروهم بإشراف أكبر وقدرة أوسع على اتخاذ القرار بشأن كل أصل.
إذا كنت تدير جهود التسويق لصفقاتك الجديدة يدويًا ودون أي رؤية حول الأداء، فقد حان الوقت الآن لإحداث تغيير. تواصل معنا اليوم لمعرفة المزيد عن إمكانات منصتنا ومشاهدتها أثناء العمل.
