3 εμπορικά λογισμικά μάρκετινγκ ακίνητης περιουσίας που πρέπει να έχετε
Ως ομόρρυθμος εταίρος σε εταιρεία εμπορικών ακινήτων, γνωρίζετε ότι οι συμφωνίες γίνονται όλο και πιο δύσκολο να βρεθούν.
Περισσότερο από ποτέ, οι επαγγελματίες του κλάδου των ακινήτων διερευνούν νέους τρόπους για την εξεύρεση συμφωνιών και την ταχύτερη προώθησή τους στη γραμμή του τερματισμού. Αλλά μόλις έχετε βρει ένα περιουσιακό στοιχείο, θα πρέπει να αντλήσετε κεφάλαια για να χρηματοδοτήσετε την αγορά. Αυτό είναι το σημείο όπου πολλοί επαγγελματίες δυσκολεύονται - πάρα πολλά είναι ακόμα χειροκίνητα και στερούνται διορατικότητας. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο μια λύση λογισμικού μάρκετινγκ εμπορικών ακινήτων είναι ζωτικής σημασίας - όχι μόνο σήμερα, αλλά και για τους επόμενους μήνες και χρόνια.
Ο τεχνολογικός χώρος των εμπορικών ακινήτων αναπτύσσεται, αλλά δεν είναι κάθε εργαλείο που υπάρχει εκεί έξω που σας επιτρέπει να διεξάγετε δραστηριότητες μάρκετινγκ, ενώ παράλληλα διαχειρίζεστε περιουσιακά στοιχεία και σχέσεις. Σίγουρα, θα μπορούσατε να επενδύσετε σε πολλαπλές πλατφόρμες και CRM για να δημιουργήσετε τη στοίβα που χρειάζεστε, αλλά κάθε εργαλείο στην εργαλειοθήκη σας προσθέτει κόστος, χρόνο εκπαίδευσης, εφαρμογή και ανισότητες. Πολλά από αυτά μπορούν να αποφευχθούν με την αξιοποίηση λογισμικού μάρκετινγκ εμπορικών ακινήτων που έχει ενσωματωμένα τα άλλα εργαλεία που χρειάζεστε για τις σχέσεις με τους επενδυτές, τη συγκέντρωση κεφαλαίων, τις διανομές και άλλες ανάγκες.
Όποια διαδρομή κι αν επιλέξετε να ακολουθήσετε, αυτό που έχει μεγαλύτερη σημασία είναι να χρησιμοποιείτε ένα εργαλείο που σας παρέχει τις δυνατότητες και τις πληροφορίες που χρειάζεστε για να αξιοποιήσετε στο έπακρο κάθε ευκαιρία - και κάθε κλικ. Ας εξερευνήσουμε μερικά βασικά στοιχεία που θα πρέπει να βρίσκονται στην κορυφή της λίστας σας καθώς εξερευνάτε τις επιλογές σας.
1. Διαχείριση βάσης δεδομένων επενδυτών
Οι επενδυτές σας είναι το κοινό σας. Μπορεί επίσης να δημιουργήσετε μια ισχυρή βάση δεδομένων με επαφές προμηθευτών, νομικών συνεργατών και παρόχων υπηρεσιών με τους οποίους πρέπει να επικοινωνείτε κατά καιρούς στο πλαίσιο της τρέχουσας εργασίας σας για τη διαχείριση περιουσιακών στοιχείων. Σε κάθε περίπτωση, το ιδανικό λογισμικό μάρκετινγκ εμπορικών ακινήτων θα παρέχει μια λύση τύπου CRM που θα σας επιτρέπει να διαχειρίζεστε αυτά τα διάφορα κοινά και τις αμέτρητες εργασίες γύρω από αυτά:
- Παρακολουθήστε τους επενδυτές ανά θέση χαρτοφυλακίου και φιλτράρετε με βάση το περιουσιακό στοιχείο, την επαφή, την οντότητα και τον παραπέμποντα.
- Συνδέστε επενδυτές από πολλαπλές οντότητες για να κατανοήσετε τη συμμετοχή τους στα περιουσιακά σας στοιχεία.
- Προχωρήστε σε κάθε επενδυτή για να δείτε μεμονωμένες συνεισφορές, διανομές και στοιχεία επικοινωνίας για πιο έξυπνη τμηματοποίηση και ανάγκες μάρκετινγκ.
2. Προσέλκυση και παρακολούθηση επενδυτών
Παρόλο που οι επενδυτές σας βάζουν το κεφάλαιό τους πίσω από εσάς όσο και το ίδιο το περιουσιακό στοιχείο, εξακολουθεί να είναι ζωτικής σημασίας να προβάλλετε τις νεότερες ευκαιρίες για συμφωνίες με τον καλύτερο δυνατό τρόπο. Η δημιουργία ψηφιακών περιουσιακών στοιχείων που προβάλλουν τις επενδυτικές σας ευκαιρίες και παρέχουν τις απαραίτητες πληροφορίες - ενώ παράλληλα επιτρέπουν δυνατότητες σε επίπεδο επενδυτών - θα συμβάλει σε μεγάλο βαθμό στην ενημέρωση των επενδυτών και θα τους επιτρέψει να αποφασίσουν αν θα συμμετάσχουν. Ακολουθούν τα στοιχεία που πρέπει να αναζητήσετε κατά την αξιολόγηση του λογισμικού μάρκετινγκ εμπορικών ακινήτων:
- Τη δυνατότητα γρήγορης δημιουργίας διαδικτυακών στοιχείων που μπορούν εύκολα να μοιραστούν με τους επενδυτές και να περιγράφουν λεπτομερώς όλα όσα πρέπει να γνωρίζουν για την ευκαιρία.
- Παρακολούθηση της δραστηριότητας των επενδυτών σε αυτά τα ψηφιακά περιουσιακά στοιχεία, με τη δυνατότητα να δείτε πόσο δεσμευμένος είναι ένας επενδυτής σε σχέση με κάποιον άλλο και να δώσετε προτεραιότητα στους πιο ενδιαφερόμενους επενδυτές.
- Μοιραστείτε μια ποικιλία πληροφοριών που σχετίζονται με συμφωνίες, όπως καταστρώματα προσφορών, φωτογραφίες και πολλά άλλα.
3. Παρακολούθηση χρηματοδότησης
Αν και δεν αποτελεί καθαυτό δραστηριότητα μάρκετινγκ, η δυνατότητα παρακολούθησης της προόδου χρηματοδότησης του περιουσιακού σας στοιχείου σας παρέχει πληροφορίες για το καλύτερο επόμενο βήμα. Μήπως ένας επενδυτής δεν δεσμεύεται αλλά ασχολείται επανειλημμένα με την ευκαιρία του περιουσιακού στοιχείου; Έχει δεσμευτεί ένας ενδιαφερόμενος επενδυτής αλλά δεν έχει ακόμη μεταφέρει κεφάλαια; Ποιοι επενδυτές ή οντότητες έχουν δεσμευτεί περισσότερο στη νεότερη συμφωνία σας; Η άμεση πρόσβαση σε αυτές τις πληροφορίες με λίγα κλικ σας εξοικονομεί σημαντικό χρόνο και σας δίνει μια ξεκάθαρη πορεία προς τα εμπρός σχετικά με το πού να εστιάσετε την ενέργειά σας. Το λογισμικό μάρκετινγκ εμπορικών ακινήτων θα πρέπει:
- Δείτε ανά πάσα στιγμή πού βρίσκεται η πρόοδος της χρηματοδότησης του περιουσιακού σας στοιχείου, ώστε να μπορείτε να λάβετε τεκμηριωμένη απόφαση για το τι πρέπει να κάνετε στη συνέχεια.
- Δώστε στους επενδυτές τη δυνατότητα να δηλώνουν τις προτιμήσεις τους για μια νέα συμφωνία και να τις παρακολουθούν από το "soft circled" μέχρι το "committed" και το "funded".
- Σας δίνουν τη δυνατότητα να εμβαθύνετε στην πρόοδο της επένδυσης ενός περιουσιακού στοιχείου και να εργάζεστε με δεδομένα για να βρείτε τις πληροφορίες που χρειάζεστε για να διατηρήσετε τη δυναμική του.
Get Covercy - Μια λύση λογισμικού μάρκετινγκ εμπορικών ακινήτων που προσφέρει πολύ περισσότερα από απλά μάρκετινγκ
Στο Covercy, έχουμε δημιουργήσει την πρώτη πλατφόρμα διαχείρισης επενδύσεων σε εμπορικά ακίνητα που ενσωματώνεται σε τράπεζες και η οποία όχι μόνο παρέχει τις δυνατότητες μάρκετινγκ που χρειάζεστε για να προσελκύσετε το ενδιαφέρον των επενδυτών, αλλά και να διαχειριστείτε τα περιουσιακά στοιχεία από τη χρηματοδότηση έως τη λήξη της σύμβασης και πέραν αυτής.
Με προηγμένα - και αυξανόμενα - σύνολα λειτουργιών που εξαλείφουν τις χειροκίνητες, χρονοβόρες εργασίες με τις οποίες ιστορικά αντιμετώπιζαν προβλήματα τα εμπορικά ακίνητα, οι γενικοί εταίροι και οι επενδυτές τους έχουν τη δυνατότητα να έχουν μεγαλύτερη εποπτεία και να λαμβάνουν αποφάσεις για κάθε περιουσιακό στοιχείο.
Αν χειρίζεστε τις προσπάθειες μάρκετινγκ για τις νέες συμφωνίες σας χειροκίνητα και χωρίς καμία εικόνα της απόδοσης, τώρα είναι η ώρα να κάνετε μια αλλαγή. Επικοινωνήστε μαζί μας σήμερα για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τις δυνατότητες της πλατφόρμας μας και να τη δείτε σε δράση.