3 απαραίτητα χαρακτηριστικά ενός λογισμικού μάρκετινγκ εμπορικών ακινήτων

Ως general partner σε μια εταιρεία εμπορικών ακινήτων, γνωρίζετε ότι οι συμφωνίες γίνονται όλο και πιο δύσκολο να εντοπιστούν.

Περισσότερο από ποτέ, οι επαγγελματίες ακινήτων διερευνούν νέους τρόπους για να εντοπίζουν συμφωνίες και να τις φέρνουν σε πέρας ταχύτερα. Μόλις όμως εντοπίσετε ένα ακίνητο, θα χρειαστεί να αντλήσετε κεφάλαια για τη χρηματοδότηση της αγοράς. Εδώ είναι που πολλοί επαγγελματίες δυσκολεύονται — υπερβολικά πολλά παραμένουν χειροκίνητα και στερούνται ουσιαστικής εικόνας. Γι' αυτό μια λύση λογισμικού μάρκετινγκ εμπορικών ακινήτων είναι κρίσιμη — όχι μόνο σήμερα, αλλά και για τους μήνες και τα χρόνια που έρχονται.

Ο χώρος της τεχνολογίας εμπορικών ακινήτων αναπτύσσεται, αλλά δεν σας επιτρέπει κάθε εργαλείο να διεξάγετε δραστηριότητες μάρκετινγκ ενώ ταυτόχρονα διαχειρίζεστε ακίνητα και σχέσεις. Βεβαίως, θα μπορούσατε να επενδύσετε σε πολλαπλές πλατφόρμες και συστήματα CRM για να χτίσετε το stack που χρειάζεστε, αλλά κάθε εργαλείο στην εργαλειοθήκη σας προσθέτει κόστος, χρόνο εκπαίδευσης, υλοποίηση και αποκλίσεις. Πολλά από αυτά μπορούν να αποφευχθούν αξιοποιώντας ένα λογισμικό μάρκετινγκ εμπορικών ακινήτων που έχει ενσωματωμένα τα υπόλοιπα εργαλεία που χρειάζεστε για σχέσεις με επενδυτές, άντληση κεφαλαίων, διανομές και άλλες ανάγκες.

Όποια διαδρομή κι αν επιλέξετε, αυτό που έχει τη μεγαλύτερη σημασία είναι να χρησιμοποιείτε ένα εργαλείο που σας προσφέρει τις δυνατότητες και την εικόνα που χρειάζεστε για να αξιοποιήσετε στο έπακρο κάθε ευκαιρία — και κάθε κλικ. Ας εξετάσουμε μερικά βασικά στοιχεία που θα πρέπει να βρίσκονται στην κορυφή της λίστας σας καθώς εξετάζετε τις επιλογές σας.

1. Διαχείριση βάσης δεδομένων επενδυτών

Οι επενδυτές σας είναι το κοινό σας. Ενδέχεται επίσης να χτίσετε μια ισχυρή βάση δεδομένων επαφών με προμηθευτές, νομικούς συνεργάτες και παρόχους υπηρεσιών με τους οποίους χρειάζεται να επικοινωνείτε κατά καιρούς στο πλαίσιο της συνεχούς εργασίας διαχείρισης ακινήτων. Σε κάθε περίπτωση, το ιδανικό λογισμικό μάρκετινγκ εμπορικών ακινήτων θα σας παρέχει μια λύση τύπου CRM που σας επιτρέπει να διαχειρίζεστε αυτά τα διάφορα κοινά και τις αμέτρητες σχετικές εργασίες:

• Παρακολούθηση επενδυτών ανά θέση στο χαρτοφυλάκιο και φιλτράρισμα ανά ακίνητο, επαφή, οντότητα και παραπέμποντα
• Σύνδεση επενδυτών από πολλαπλές οντότητες για την κατανόηση του μεριδίου τους στα ακίνητά σας
• Εμβάθυνση σε κάθε επενδυτή για προβολή ατομικών εισφορών, διανομών και στοιχείων επικοινωνίας, με στόχο εξυπνότερη κατάτμηση και ανάγκες μάρκετινγκ

2. Παρουσίαση και παρακολούθηση επενδυτών

Παρότι οι επενδυτές σας στηρίζουν με τα κεφάλαιά τους τόσο εσάς όσο και το ίδιο το ακίνητο, εξακολουθεί να είναι κρίσιμο να παρουσιάζετε τις νεότερες ευκαιρίες συμφωνιών σας με τον καλύτερο δυνατό τρόπο. Η δημιουργία ψηφιακού υλικού που αναδεικνύει τις επενδυτικές σας ευκαιρίες και παρέχει τις απαραίτητες πληροφορίες — ενώ παράλληλα προσφέρει δυνατότητες σε επίπεδο επενδυτή — θα συμβάλει σημαντικά στην ενημέρωση των επενδυτών και θα τους επιτρέψει να αποφασίσουν αν θα συμμετάσχουν. Δείτε τι πρέπει να αναζητήσετε κατά την αξιολόγηση ενός λογισμικού μάρκετινγκ εμπορικών ακινήτων:

• Τη δυνατότητα γρήγορης δημιουργίας διαδικτυακού υλικού που μπορεί να κοινοποιηθεί εύκολα στους επενδυτές και να περιγράφει αναλυτικά όλα όσα χρειάζεται να γνωρίζουν για την ευκαιρία
• Παρακολούθηση της δραστηριότητας των επενδυτών σε αυτό το ψηφιακό υλικό, με τη δυνατότητα να βλέπετε πόσο ενεργός είναι ένας επενδυτής σε σύγκριση με κάποιον άλλο και να δίνετε προτεραιότητα στους πιο ενδιαφερόμενους επενδυτές
• Κοινοποίηση ποικίλων πληροφοριών σχετικών με τη συμφωνία, όπως παρουσιάσεις προσφοράς, φωτογραφίες και άλλα

3. Παρακολούθηση χρηματοδότησης

Αν και δεν αποτελεί δραστηριότητα μάρκετινγκ αυτή καθαυτή, η δυνατότητα παρακολούθησης της προόδου χρηματοδότησης του ακινήτου σας σάς προσφέρει εικόνα για το καλύτερο επόμενο βήμα. Υπάρχει επενδυτής που δεν έχει δεσμευτεί ακόμη αλλά ασχολείται επανειλημμένα με την ευκαιρία του ακινήτου; Έχει δεσμευτεί κάποιος ενδιαφερόμενος επενδυτής αλλά δεν έχει μεταφέρει ακόμη κεφάλαια; Ποιοι επενδυτές ή οντότητες έχουν δεσμευτεί περισσότερο στη νεότερη συμφωνία σας; Η άμεση πρόσβαση σε αυτές τις πληροφορίες με λίγα μόνο κλικ σάς εξοικονομεί σημαντικό χρόνο και σας δίνει μια ξεκάθαρη πορεία για το πού να εστιάσετε την ενέργειά σας. Το λογισμικό μάρκετινγκ εμπορικών ακινήτων σας θα πρέπει να σας επιτρέπει:

• Να βλέπετε ανά πάσα στιγμή σε ποιο σημείο βρίσκεται η πρόοδος χρηματοδότησης του ακινήτου σας, ώστε να λαμβάνετε τεκμηριωμένη απόφαση για το επόμενο βήμα
• Να δίνετε στους επενδυτές τη δυνατότητα να δηλώνουν τις προτιμήσεις τους σε μια νέα συμφωνία και να τους παρακολουθείτε από το αρχικό ενδιαφέρον (soft circled) έως τη δέσμευση και τη χρηματοδότηση
• Να σας δίνει τη δυνατότητα να εμβαθύνετε στην πρόοδο της επένδυσης ενός ακινήτου και να εργάζεστε με δεδομένα για να εντοπίζετε τις πληροφορίες που χρειάζεστε ώστε να διατηρείτε τη δυναμική

Επιλέξτε το Covercy — μια λύση λογισμικού μάρκετινγκ εμπορικών ακινήτων που προσφέρει πολύ περισσότερα από απλό μάρκετινγκ

Στην Covercy, έχουμε δημιουργήσει την πρώτη πλατφόρμα διαχείρισης επενδύσεων εμπορικών ακινήτων με ενσωματωμένες τραπεζικές υπηρεσίες, η οποία όχι μόνο παρέχει τις δυνατότητες μάρκετινγκ που χρειάζεστε για να προσελκύσετε το ενδιαφέρον των επενδυτών, αλλά σας επιτρέπει επίσης να διαχειρίζεστε ακίνητα από τη χρηματοδότηση έως το κλείσιμο και πέρα από αυτό.

Με προηγμένα — και διαρκώς αναπτυσσόμενα — σύνολα λειτουργιών που εξαλείφουν τις χειροκίνητες, χρονοβόρες εργασίες με τις οποίες δυσκολευόταν ιστορικά ο κλάδος των εμπορικών ακινήτων, οι general partners και οι επενδυτές τους αποκτούν μεγαλύτερη εποπτεία και δυνατότητα λήψης αποφάσεων για κάθε ακίνητο.

Αν διαχειρίζεστε τις προσπάθειες μάρκετινγκ για τις νέες συμφωνίες σας χειροκίνητα και χωρίς καμία εικόνα της απόδοσης, τώρα είναι η στιγμή να κάνετε μια αλλαγή. Επικοινωνήστε μαζί μας σήμερα για να μάθετε περισσότερα για τις δυνατότητες της πλατφόρμας μας και να τη δείτε στην πράξη.