2 способа оптимизировать управление сделками с коммерческой недвижимостью

Неопределённое будущее требует более чёткого фокуса

Хотя последние годы принесли отрасли коммерческой недвижимости значительный успех, последние месяцы оказались гораздо более сложными. Ряд факторов способствовал общему замедлению, которое вызвало эффект домино во всей отрасли и в целом повлияло на управление сделками с коммерческой недвижимостью:

• Стоимость капитала возросла из-за повышения ставок
• Кредиторы проявляют большую осторожность при проведении due diligence
• Новое строительство замедлилось в пользу реконструкции объектов
• Промышленное развитие замедлилось из-за экономических опасений
• На отдельных рынках наблюдался отказ от аренды

Сегодня general partners должны целенаправленно стремиться к тому, чтобы действовать умнее и эффективнее в своём подходе к заключению сделок. В результате интерес и внимание к стратегиям управления сделками и поиска сделок в сфере коммерческой недвижимости возросли с целью максимизировать результаты в ближайшие годы.

Здесь мы рассмотрим области управления сделками с коммерческой недвижимостью, которым специалистам следует уделять больше внимания и инвестиций в 2023 году и далее, с особым акцентом на финансирование и закрытие сделок.

Финансирование: определение наиболее подходящих источников капитала

Как специалист в сфере коммерческой недвижимости, Вы знаете, что обеспечение финансирования, необходимого для совершения новой сделки, имеет решающее значение. По сути, это всё — без него сделка не состоится. Хотя у Вас будет доля собственного капитала в сделке, большая часть Вашего капитала поступит из заёмных источников. Поэтому эта часть управления сделками с коммерческой недвижимостью должна стать более приоритетным направлением для компаний, стремящихся компенсировать многочисленные трудности отрасли. Вот несколько примеров решений, которые стоит рассмотреть:

• Оцените capital stack потенциальной сделки, чтобы выявить отклонения от нормы
• Убедитесь, что Вы работаете с кредиторами, оптимально подходящими для конкретных типов активов, — не все кредиторы одинаковы (размер, специализация по активам и другие детали имеют значение)
• Для потребностей в капитале на основе equity используйте технологии, чтобы в первую очередь представлять offering decks наиболее заинтересованным инвесторам и отслеживать их интерес

Закрытие: привлечение капитала

Ещё один важнейший этап управления сделками с коммерческой недвижимостью естественным образом следует за процессом привлечения средств — это закрытие сделки. Здесь Вам потребуется обеспечить поступление капитала, который был Вам обещан, и завершить транзакцию. Усилия по оптимизации этой части процесса должны включать:

• Внедрение автоматизированных, эффективных инструментов, которые сокращают время, необходимое для проведения capital call, одновременно обеспечивая большую наглядность и прозрачность для целей отчётности и отслеживания
• Проведение due diligence на упреждение — это должно быть само собой разумеющимся, но в особенности новые специалисты в сфере коммерческой недвижимости часто склонны входить в сделки, не до конца учитывая возможные риски, связанные с активом и их обязательствами
• Всегда помните, что как general partner, управляющий сделкой и всем, что следует за ней, люди в первую очередь инвестируют в Вас в той же степени — если не больше, — чем в сам актив

Получите инструменты, необходимые для максимально эффективного управления сделками с коммерческой недвижимостью

Поскольку в 2023 году многое по-прежнему остаётся неопределённым, сейчас самое время рассмотреть решения, которые поставят Вашу компанию на шаг впереди. Долгое время управление сделками с коммерческой недвижимостью было чрезвычайно ручным процессом, в котором специалисты работают скорее лично, чем с помощью технологий. Хотя в этой отрасли отношения — это всё, Вы можете выстраивать их, не добавляя административной нагрузки.

В Covercy наша платформа управления инвестициями в недвижимость — со встроенными банковскими возможностями — меняет то, как специалисты в сфере коммерческой недвижимости работают со своими инвесторами и управляют своими активами. Вот как наша платформа может позиционировать Вашу компанию для устойчивого роста в предстоящем году:

• Привлекайте средства разумно, полностью контролируя все транзакции и детали
• Проводите capital calls за несколько кликов и в любой момент видите состояние финансирования
• Автоматически распределяйте платежи на счета инвесторов — больше никаких чеков!
• Используйте встроенные банковские инструменты для оптимизации транзакций и платежей

Готовы к новому подходу к управлению сделками с коммерческой недвижимостью? Запишитесь на демонстрацию нашей платформы прямо сейчас.