طريقتان لتبسيط إدارة صفقات العقارات التجارية

مستقبل غير واضح يتطلب تركيزًا أوضح

في حين حققت السنوات الأخيرة نجاحًا كبيرًا لقطاع العقارات التجارية، كانت الأشهر القليلة الماضية أكثر صعوبة بكثير. وقد ساهم عدد من العوامل في تباطؤ عام أحدث تأثيرًا متتابعًا في القطاع بأكمله وأثّر على إدارة صفقات العقارات التجارية بشكل عام:

• ارتفعت تكلفة رأس المال بسبب ارتفاع أسعار الفائدة
• أصبح المقرضون أكثر حذرًا في إجراءات العناية الواجبة (due diligence)
• تباطأ البناء الجديد لصالح عمليات التحويل
• تباطأ التطوير الصناعي بسبب المخاوف الاقتصادية
• شهدت أسواق معينة تجنبًا لعقود الإيجار

اليوم، يجب على الـ general partners أن يكونوا متعمّدين في أن يصبحوا أذكى وأكثر كفاءة في نهجهم لإتمام الصفقات. ونتيجة لذلك، تزايد الاهتمام والتركيز على استراتيجيات إدارة صفقات العقارات التجارية واستقطاب الصفقات، بهدف تعظيم النتائج في السنوات القادمة.

هنا، سنستكشف مجالات إدارة صفقات العقارات التجارية التي ينبغي للمتخصصين تكريس مزيد من الاستثمار والاهتمام بها في عام 2023 وما بعده، مع التركيز بشكل خاص على التمويل والإغلاق.

التمويل: تحديد أنسب مصادر رأس المال

بصفتك متخصصًا في العقارات التجارية، فإنك تعلم أن تأمين التمويل الذي تحتاجه لإتمام صفقة جديدة أمر بالغ الأهمية. في الواقع، هو كل شيء — فبدونه، لا تتم الصفقة. وفي حين سيكون لديك حصة من حقوق الملكية في الصفقة، فإن الجزء الأكبر من رأس مالك سيأتي من مصادر الدين. لذلك يجب أن يصبح هذا الجزء من إدارة صفقات العقارات التجارية مجال تركيز أكبر للشركات التي تسعى إلى موازنة التحديات العديدة الموجودة في القطاع. وفيما يلي بعض الأمثلة على الحلول التي ينبغي أخذها في الاعتبار:

• قيّم الـ capital stack لصفقة محتملة لتحديد الانحرافات عن المعتاد
• تأكد من أنك تعمل مع مقرضين يناسبون بشكل مثالي أنواعًا محددة من الأصول — فليس كل المقرضين متماثلين (الحجم والتركيز على الأصول وتفاصيل أخرى لها أهميتها)
• بالنسبة لاحتياجات رأس المال القائمة على حقوق الملكية (equity)، استفد من التكنولوجيا لإعطاء الأولوية لعرض الـ offering decks على المستثمرين الأكثر تفاعلًا وتتبّع اهتمامهم

الإغلاق: إحضار رأس المال إلى الطاولة

هناك مرحلة بالغة الأهمية أخرى في إدارة صفقات العقارات التجارية تأتي بشكل طبيعي بعد عملية جمع الأموال، وهي إغلاق الصفقة. هنا، ستحتاج إلى إدارة جلب رأس المال الذي تم الالتزام به تجاهك وإنهاء المعاملة. وينبغي أن تشمل جهود تبسيط هذا الجزء من العملية ما يلي:

• اعتمد أدوات آلية وفعّالة تقلّل من الوقت اللازم لإجراء الـ capital call مع اكتساب مزيد من الوضوح والشفافية لأغراض إعداد التقارير والتتبّع
• أجرِ العناية الواجبة بشكل استباقي — هذا أمر بديهي، لكن المتخصصين الجدد في العقارات التجارية على وجه الخصوص غالبًا ما يميلون إلى الدخول في الصفقات دون التفكير الكامل في أي مخاطر مرتبطة بالأصل وبالتزاماتهم
• تذكّر دائمًا أنك بصفتك الـ general partner الذي يدير الصفقة وكل ما يأتي بعدها، فإن الناس يستثمرون فيك أنت في المقام الأول بقدر — إن لم يكن أكثر — من استثمارهم في الأصل نفسه

احصل على الأدوات التي تحتاجها لتعظيم إدارة صفقات العقارات التجارية

مع بقاء الكثير غير مؤكد في عام 2023، فإن الوقت الآن مناسب للنظر في حلول تضع شركتك في الطليعة. لطالما كانت إدارة صفقات العقارات التجارية عملية يدوية للغاية يتعامل فيها المتخصصون بشكل شخصي أكثر من تعاملهم بالتكنولوجيا. وفي حين أن العلاقات هي كل شيء في هذا القطاع، يمكنك بناؤها دون إضافة أعباء إدارية.

في Covercy، تعمل منصتنا لإدارة الاستثمار العقاري — بقدراتها المصرفية المدمجة — على تحويل الطريقة التي يعمل بها المتخصصون في العقارات التجارية مع مستثمريهم ويديرون بها أصولهم. وإليك كيف يمكن لمنصتنا أن تهيّئ شركتك لنمو دائم في العام المقبل:

• اجمع الأموال بذكاء مع إشراف كامل على جميع المعاملات والتفاصيل
• أجرِ الـ capital calls ببضع نقرات وتعرّف على وضع التمويل في أي وقت
• وزّع المدفوعات تلقائيًا على حسابات المستثمرين — لا مزيد من الشيكات!
• استفد من الأدوات المصرفية المدمجة لتبسيط المعاملات والمدفوعات

هل أنت مستعد لنهج جديد في إدارة صفقات العقارات التجارية؟ سجّل الآن للحصول على عرض توضيحي لمنصتنا.