הכירו את Neo, שותף ה-GP מבוסס ה-AI שלכם.
עתיד לא ודאי דורש מיקוד ברור יותר
בעוד שהשנים האחרונות הביאו לתעשיית הנדל"ן המסחרי הצלחה רבה, החודשים האחרונים היו מאתגרים הרבה יותר. מספר גורמים תרמו להאטה כללית שיצרה אפקט גלים ברחבי התעשייה והשפיעה על ניהול עסקאות הנדל"ן המסחרי בכללותו:
- עלות ההון עלתה בעקבות עליית הריביות
- המלווים נוקטים זהירות רבה יותר בבדיקת הנאותות שלהם
- הבנייה החדשה האטה לטובת המרות שימוש
- הפיתוח התעשייתי האט בשל חששות כלכליים
- שווקים מסוימים חוו הימנעות מחכירה
כיום, על השותפים הכלליים לפעול במכוונות כדי להפוך לחכמים ויעילים יותר בגישתם לסגירת עסקאות. כתוצאה מכך, העניין והמיקוד בניהול עסקאות נדל"ן מסחרי ובאסטרטגיות איתור עסקאות גברו, מתוך כוונה למקסם את התוצאות בשנים הקרובות.
כאן נבחן את התחומים בניהול עסקאות הנדל"ן המסחרי שבהם אנשי מקצוע צריכים להקדיש השקעה ותשומת לב רבות יותר בשנת 2023 ואילך, תוך התמקדות מיוחדת במימון ובסגירה.
מימון: זיהוי מקורות ההון האידיאליים ביותר
כאיש מקצוע בתחום הנדל"ן המסחרי, אתם יודעים שהבטחת המימון הדרוש כדי לממש עסקה חדשה היא קריטית. למעשה, זה הכול — בלעדיו, העסקה לא קורית. בעוד שיהיה לכם חלק הון עצמי בעסקה, רוב ההון שלכם יגיע ממקורות חוב. חלק זה של ניהול עסקאות הנדל"ן המסחרי חייב אפוא להפוך לתחום מיקוד מרכזי יותר עבור חברות המבקשות לקזז את האתגרים הרבים הקיימים בתעשייה. כמה דוגמאות לפתרונות שכדאי לשקול:
- הערכו את מבנה ההון (capital stack) של עסקה פוטנציאלית כדי לזהות סטיות מהנורמה
- ודאו שאתם עובדים עם מלווים המתאימים באופן אידיאלי לסוגי נכסים ספציפיים — לא כל המלווים זהים (גודל, מיקוד נכסים ופרטים נוספים משנים)
- עבור צורכי הון מבוססי הון עצמי, רתמו טכנולוגיה כדי לתעדף הצגת מצגות הנפקה למשקיעים המעורבים ביותר ולעקוב אחר העניין שלהם
סגירה: הבאת ההון לשולחן
שלב קריטי נוסף בניהול עסקאות הנדל"ן המסחרי מגיע באופן טבעי לאחר תהליך גיוס ההון, והוא סגירת העסקה. כאן תצטרכו לנווט את הבאת ההון שהתחייבו אליכם ולהשלים את העסקה. מאמצים לייעל חלק זה של התהליך צריכים לכלול:
- יישמו כלים אוטומטיים ויעילים המקצרים את משך הזמן הדרוש לביצוע קריאה להון (capital call), תוך השגת נראות ושקיפות רבות יותר לצורכי דיווח ומעקב
- בצעו בדיקת נאותות באופן יזום — זה אמור להיות מובן מאליו, אך אנשי מקצוע חדשים בנדל"ן מסחרי בפרט נוטים לעיתים קרובות לקפוץ לעסקאות מבלי לשקול במלואן את המהמורות הקשורות בנכס ובהתחייבויותיהם
- זכרו תמיד שכשותף הכללי המנהל את העסקה ואת כל מה שמגיע אחריה, אנשים משקיעים בכם בראש ובראשונה — באותה מידה, אם לא יותר, מאשר בנכס עצמו
קבלו את הכלים הדרושים כדי למקסם את ניהול עסקאות הנדל"ן המסחרי
כשכל כך הרבה עדיין לא ודאי בשנת 2023, זה הזמן לשקול פתרונות שיציבו את החברה שלכם צעד אחד קדימה. במשך זמן רב, ניהול עסקאות הנדל"ן המסחרי היה תהליך ידני ביותר שבו אנשי מקצוע פועלים יותר באופן אישי מאשר באמצעות טכנולוגיה. בעוד שמערכות יחסים הן הכול בתעשייה זו, ניתן לבנות אותן מבלי להוסיף נטל מנהלי.
ב-Covercy, פלטפורמת ניהול השקעות הנדל"ן שלנו — עם יכולות בנקאיות מובנות — משנה את הדרך שבה אנשי מקצוע בנדל"ן מסחרי עובדים עם המשקיעים שלהם ומנהלים את הנכסים שלהם. כך הפלטפורמה שלנו יכולה למצב את החברה שלכם לצמיחה מתמשכת בשנה הקרובה:
- גייסו הון בחוכמה עם פיקוח מלא על כל העסקאות והפרטים
- בצעו קריאות להון בכמה קליקים וראו בכל רגע היכן עומד המימון
- חלקו תשלומים אוטומטית לחשבונות המשקיעים — בלי עוד צ'קים!
- רתמו כלים בנקאיים מובנים כדי לייעל עסקאות ותשלומים
מוכנים לגישה חדשה לניהול עסקאות נדל"ן מסחרי? הירשמו עכשיו להדגמה של הפלטפורמה שלנו.
