2 maneras de optimizar la gestión de operaciones de bienes raíces comerciales

Un futuro incierto exige un enfoque más claro

Si bien los últimos años trajeron mucho éxito al sector de los bienes raíces comerciales, los últimos meses han sido mucho más desafiantes. Diversos factores han contribuido a una desaceleración generalizada que ha tenido un efecto dominó en todo el sector y ha impactado la gestión de operaciones de bienes raíces comerciales en general:

• El costo del capital ha aumentado debido a la subida de las tasas
• Los prestamistas están siendo más cautelosos en su debida diligencia
• La construcción nueva se ha ralentizado en favor de las conversiones
• El desarrollo industrial se ha desacelerado por preocupaciones económicas
• Mercados específicos han experimentado evasión de arrendamientos

Hoy en día, los socios generales deben ser intencionales en volverse más inteligentes y eficientes en su enfoque para concretar operaciones. Como resultado, ha aumentado el interés y la atención en las estrategias de gestión y de originación de operaciones de bienes raíces comerciales, con el propósito de maximizar los resultados en los años venideros.

Aquí exploraremos las áreas de la gestión de operaciones de bienes raíces comerciales en las que los profesionales deberían dedicar mayor inversión y atención en 2023 y en adelante, con un enfoque particular en el financiamiento y el cierre.

Financiamiento: identificar las fuentes de capital más ideales

Como profesional de los bienes raíces comerciales, usted sabe que asegurar el financiamiento que necesita para concretar una nueva operación es crucial. En realidad, lo es todo: sin él, la operación no se realiza. Si bien tendrá una porción de capital propio en la operación, la mayor parte de su capital provendrá de fuentes de deuda. Por lo tanto, esta parte de la gestión de operaciones de bienes raíces comerciales debe convertirse en una mayor área de enfoque para las firmas que buscan compensar los numerosos desafíos presentes en el sector. Algunos ejemplos de soluciones que se deberían considerar:

• Evalúe la estructura de capital (capital stack) de una posible operación para identificar desviaciones de la norma
• Asegúrese de trabajar con prestamistas que se ajusten de manera ideal a tipos de activos específicos: no todos los prestamistas son iguales (el tamaño, el enfoque en los activos y otros detalles importan)
• Para las necesidades de capital basadas en equity, aproveche la tecnología para priorizar la presentación de las carpetas de oferta a los inversionistas más comprometidos y dar seguimiento a su interés

Cierre: llevar el capital a la mesa

Otra etapa crucial en la gestión de operaciones de bienes raíces comerciales sigue naturalmente al proceso de recaudación de fondos, y es el cierre de la operación. Aquí deberá gestionar la incorporación del capital que se le ha comprometido y finalizar la transacción. Los esfuerzos por optimizar esta parte del proceso deberían incluir:

• Implementar herramientas automatizadas y eficientes que reduzcan el tiempo necesario para realizar un capital call y, al mismo tiempo, obtener mayor visibilidad y transparencia con fines de reporte y seguimiento
• Realizar la debida diligencia de manera proactiva: esto debería darse por sentado, pero los nuevos profesionales de bienes raíces comerciales en particular suelen ser propensos a entrar en operaciones sin considerar plenamente los riesgos asociados al activo y a sus obligaciones
• Recuerde siempre que, como el socio general que gestiona la operación y todo lo que viene después, las personas invierten principalmente en usted tanto, si no más, como en el activo mismo

Obtenga las herramientas que necesita para maximizar la gestión de operaciones de bienes raíces comerciales

Con tanta incertidumbre todavía en 2023, ahora es el momento de considerar soluciones que coloquen a su firma a la vanguardia. Durante mucho tiempo, la gestión de operaciones de bienes raíces comerciales ha sido un proceso sumamente manual en el que los profesionales operan más en persona que con tecnología. Si bien las relaciones lo son todo en este sector, usted puede construirlas sin sumar cargas administrativas.

En Covercy, nuestra plataforma de gestión de inversiones inmobiliarias, con capacidades bancarias integradas, está transformando la manera en que los profesionales de los bienes raíces comerciales trabajan con sus inversionistas y gestionan sus activos. Así es como nuestra plataforma puede posicionar a su firma para un crecimiento duradero en el año que viene:

• Recaude fondos de forma inteligente con supervisión total sobre todas las transacciones y los detalles
• Realice capital calls en cuestión de clics y vea en qué punto está el financiamiento en cualquier momento
• Distribuya pagos automáticamente a las cuentas de los inversionistas: ¡no más cheques!
• Aproveche las herramientas bancarias integradas para optimizar transacciones y pagos

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