2 τρόποι για να βελτιστοποιήσετε τη διαχείριση συναλλαγών εμπορικών ακινήτων

Ένα αβέβαιο μέλλον απαιτεί σαφέστερη εστίαση

Παρόλο που τα τελευταία χρόνια έφεραν μεγάλη επιτυχία στον κλάδο των εμπορικών ακινήτων, οι τελευταίοι μήνες ήταν πολύ πιο απαιτητικοί. Διάφοροι παράγοντες έχουν συμβάλει σε μια γενικότερη επιβράδυνση που είχε αλυσιδωτές επιπτώσεις σε ολόκληρο τον κλάδο και επηρέασε συνολικά τη διαχείριση συναλλαγών εμπορικών ακινήτων:

• Το κόστος κεφαλαίου έχει αυξηθεί λόγω της ανόδου των επιτοκίων
• Οι δανειστές γίνονται πιο προσεκτικοί στον έλεγχο δέουσας επιμέλειας
• Οι νέες κατασκευές έχουν επιβραδυνθεί υπέρ των μετατροπών
• Η βιομηχανική ανάπτυξη έχει επιβραδυνθεί λόγω οικονομικών ανησυχιών
• Συγκεκριμένες αγορές παρουσίασαν αποφυγή μισθώσεων

Σήμερα, οι general partners πρέπει να ενεργούν σκόπιμα ώστε να γίνουν πιο έξυπνοι και πιο αποδοτικοί στην προσέγγισή τους για την ολοκλήρωση των συναλλαγών. Ως αποτέλεσμα, το ενδιαφέρον και η εστίαση στις στρατηγικές διαχείρισης συναλλαγών και άντλησης συναλλαγών εμπορικών ακινήτων έχουν αυξηθεί, με στόχο τη μεγιστοποίηση των αποτελεσμάτων τα επόμενα χρόνια.

Εδώ θα διερευνήσουμε τους τομείς της διαχείρισης συναλλαγών εμπορικών ακινήτων στους οποίους οι επαγγελματίες θα πρέπει να αφιερώσουν μεγαλύτερη επένδυση και προσοχή το 2023 και μετέπειτα, με ιδιαίτερη έμφαση στη χρηματοδότηση και την ολοκλήρωση.

Χρηματοδότηση: Εντοπισμός των πιο ιδανικών πηγών κεφαλαίου

Ως επαγγελματίας στον χώρο των εμπορικών ακινήτων, γνωρίζετε ότι η εξασφάλιση της χρηματοδότησης που χρειάζεστε για να πραγματοποιηθεί μια νέα συναλλαγή είναι κρίσιμη. Στην πραγματικότητα, είναι το παν — χωρίς αυτήν, η συναλλαγή δεν πραγματοποιείται. Ενώ θα έχετε ένα μερίδιο ιδίων κεφαλαίων στη συναλλαγή, το μεγαλύτερο μέρος του κεφαλαίου σας θα προέλθει από πηγές δανεισμού. Αυτό το μέρος της διαχείρισης συναλλαγών εμπορικών ακινήτων πρέπει συνεπώς να γίνει μεγαλύτερος τομέας εστίασης για τις εταιρείες που επιδιώκουν να αντισταθμίσουν τις πολλές προκλήσεις που υπάρχουν στον κλάδο. Μερικά παραδείγματα λύσεων που θα πρέπει να εξεταστούν:

• Αξιολογήστε το capital stack μιας πιθανής συναλλαγής για να εντοπίσετε αποκλίσεις από τον κανόνα
• Βεβαιωθείτε ότι συνεργάζεστε με δανειστές που ταιριάζουν ιδανικά σε συγκεκριμένους τύπους περιουσιακών στοιχείων — δεν είναι όλοι οι δανειστές ίδιοι (το μέγεθος, η εστίαση στα περιουσιακά στοιχεία και άλλες λεπτομέρειες έχουν σημασία)
• Για ανάγκες κεφαλαίου με βάση τα ίδια κεφάλαια (equity), αξιοποιήστε την τεχνολογία ώστε να δώσετε προτεραιότητα στην παρουσίαση των offering decks στους πιο ενεργούς επενδυτές και στην παρακολούθηση του ενδιαφέροντός τους

Ολοκλήρωση: Φέρνοντας το κεφάλαιο στο τραπέζι

Ένα ακόμη κρίσιμο στάδιο στη διαχείριση συναλλαγών εμπορικών ακινήτων ακολουθεί φυσικά τη διαδικασία άντλησης κεφαλαίων, και αυτό είναι η ολοκλήρωση της συναλλαγής. Εδώ, θα χρειαστεί να διαχειριστείτε την εισροή του κεφαλαίου που έχει δεσμευτεί προς εσάς και να οριστικοποιήσετε τη συναλλαγή. Οι προσπάθειες βελτιστοποίησης αυτού του μέρους της διαδικασίας θα πρέπει να περιλαμβάνουν:

• Εφαρμόστε αυτοματοποιημένα, αποδοτικά εργαλεία που μειώνουν τον χρόνο που απαιτείται για τη διενέργεια ενός capital call, ενώ παράλληλα αποκτάτε μεγαλύτερη ορατότητα και διαφάνεια για σκοπούς αναφοράς και παρακολούθησης
• Διενεργήστε τον έλεγχο δέουσας επιμέλειας προληπτικά — αυτό θα έπρεπε να είναι αυτονόητο, αλλά ιδίως οι νέοι επαγγελματίες στα εμπορικά ακίνητα έχουν συχνά την τάση να εισέρχονται σε συναλλαγές χωρίς να εξετάζουν πλήρως τυχόν παγίδες που σχετίζονται με το περιουσιακό στοιχείο και τις υποχρεώσεις τους
• Να θυμάστε πάντα ότι, ως ο general partner που διαχειρίζεται τη συναλλαγή και όλα όσα ακολουθούν, οι άνθρωποι επενδύουν κατά κύριο λόγο σε εσάς εξίσου — αν όχι περισσότερο — από ό,τι στο ίδιο το περιουσιακό στοιχείο

Αποκτήστε τα εργαλεία που χρειάζεστε για να μεγιστοποιήσετε τη διαχείριση συναλλαγών εμπορικών ακινήτων

Με τόσα πολλά να παραμένουν αβέβαια το 2023, τώρα είναι η στιγμή να εξετάσετε λύσεις που θα τοποθετήσουν την εταιρεία σας ένα βήμα μπροστά. Για πολύ καιρό, η διαχείριση συναλλαγών εμπορικών ακινήτων ήταν μια εξαιρετικά χειροκίνητη διαδικασία, όπου οι επαγγελματίες λειτουργούν περισσότερο διά ζώσης παρά με τεχνολογία. Αν και οι σχέσεις είναι το παν σε αυτόν τον κλάδο, μπορείτε να τις χτίσετε χωρίς να προσθέτετε διοικητικά βάρη.

Στην Covercy, η πλατφόρμα μας για τη διαχείριση επενδύσεων σε ακίνητα — με ενσωματωμένες τραπεζικές δυνατότητες — μεταμορφώνει τον τρόπο με τον οποίο οι επαγγελματίες των εμπορικών ακινήτων συνεργάζονται με τους επενδυτές τους και διαχειρίζονται τα περιουσιακά τους στοιχεία. Δείτε πώς η πλατφόρμα μας μπορεί να τοποθετήσει την εταιρεία σας για διαρκή ανάπτυξη τον επόμενο χρόνο:

• Αντλήστε κεφάλαια έξυπνα με πλήρη εποπτεία όλων των συναλλαγών και των λεπτομερειών
• Διενεργήστε capital calls με λίγα κλικ και δείτε ανά πάσα στιγμή πού βρίσκεται η χρηματοδότηση
• Διανείμετε αυτόματα πληρωμές στους λογαριασμούς των επενδυτών — τέλος οι επιταγές!
• Αξιοποιήστε τα ενσωματωμένα τραπεζικά εργαλεία για να βελτιστοποιήσετε τις συναλλαγές και τις πληρωμές

Έτοιμοι για μια νέα προσέγγιση στη διαχείριση συναλλαγών εμπορικών ακινήτων; Εγγραφείτε τώρα για μια επίδειξη της πλατφόρμας μας.