2 Wege zur Optimierung des Deal-Managements im Gewerbeimmobilienbereich

Eine unklare Zukunft erfordert einen klareren Fokus

Während die vergangenen Jahre der Gewerbeimmobilienbranche viel Erfolg gebracht haben, waren die letzten Monate deutlich herausfordernder. Eine Reihe von Faktoren hat zu einer allgemeinen Verlangsamung beigetragen, die einen Dominoeffekt in der gesamten Branche ausgelöst und das Deal-Management im Gewerbeimmobilienbereich insgesamt beeinflusst hat:

• Die Kapitalkosten sind aufgrund steigender Zinsen gestiegen
• Kreditgeber gehen bei ihrer Due Diligence vorsichtiger vor
• Der Neubau hat sich zugunsten von Umnutzungen verlangsamt
• Die industrielle Entwicklung hat sich aufgrund wirtschaftlicher Bedenken verlangsamt
• In bestimmten Märkten kam es zur Vermeidung von Mietverträgen

Heute müssen General Partner bewusst daran arbeiten, in ihrem Ansatz zum Abschluss von Deals klüger und effizienter zu werden. Infolgedessen sind das Interesse und der Fokus auf Strategien für das Deal-Management und die Deal-Akquise im Gewerbeimmobilienbereich gestiegen, mit dem Ziel, die Ergebnisse in den kommenden Jahren zu maximieren.

Hier untersuchen wir die Bereiche des Deal-Managements im Gewerbeimmobilienbereich, in die Fachleute 2023 und darüber hinaus mehr investieren und denen sie mehr Aufmerksamkeit widmen sollten, mit besonderem Fokus auf Finanzierung und Abschluss.

Finanzierung: Die idealsten Kapitalquellen identifizieren

Als Fachmann im Gewerbeimmobilienbereich wissen Sie, dass die Sicherung der Finanzierung, die Sie zum Zustandekommen eines neuen Deals benötigen, entscheidend ist. In Wirklichkeit ist sie alles – ohne sie kommt der Deal nicht zustande. Während Sie einen Eigenkapitalanteil am Deal haben werden, stammt der Großteil Ihres Kapitals aus Fremdkapitalquellen. Dieser Teil des Deal-Managements im Gewerbeimmobilienbereich muss daher für Firmen, die die zahlreichen Herausforderungen der Branche ausgleichen wollen, stärker in den Fokus rücken. Einige Beispiele für Lösungen, die in Betracht gezogen werden sollten:

• Bewerten Sie den Capital Stack eines potenziellen Deals, um Abweichungen von der Norm zu erkennen
• Stellen Sie sicher, dass Sie mit Kreditgebern zusammenarbeiten, die ideal zu bestimmten Anlageklassen passen – nicht jeder Kreditgeber ist gleich (Größe, Anlagefokus und andere Details sind wichtig)
• Nutzen Sie bei eigenkapitalbasiertem Kapitalbedarf Technologie, um die Präsentation von Angebotsunterlagen für die engagiertesten Investoren zu priorisieren und deren Interesse nachzuverfolgen

Abschluss: Das Kapital an den Tisch bringen

Eine weitere entscheidende Phase im Deal-Management im Gewerbeimmobilienbereich folgt naturgemäß auf den Fundraising-Prozess, und das ist der Abschluss des Deals. Hier müssen Sie das Ihnen zugesagte Kapital einbringen und die Transaktion abschließen. Bemühungen zur Optimierung dieses Teils des Prozesses sollten Folgendes umfassen:

• Setzen Sie automatisierte, effiziente Tools ein, die den Zeitaufwand für die Durchführung eines Capital Calls verringern und gleichzeitig mehr Sichtbarkeit und Transparenz für Reporting- und Tracking-Zwecke schaffen
• Führen Sie die Due Diligence proaktiv durch – das sollte selbstverständlich sein, aber insbesondere neue Fachleute im Gewerbeimmobilienbereich neigen oft dazu, in Deals einzusteigen, ohne mögliche Fallstricke des Vermögenswerts und ihre Verpflichtungen vollständig zu berücksichtigen
• Denken Sie immer daran, dass Menschen als General Partner, der den Deal und alles Folgende verwaltet, in erster Linie ebenso sehr – wenn nicht sogar mehr – in Sie investieren wie in den Vermögenswert selbst

Erhalten Sie die Tools, die Sie zur Maximierung des Deal-Managements im Gewerbeimmobilienbereich benötigen

Da 2023 noch so vieles ungewiss ist, ist jetzt der richtige Zeitpunkt, um Lösungen in Betracht zu ziehen, die Ihre Firma an die Spitze bringen. Lange Zeit war das Deal-Management im Gewerbeimmobilienbereich ein äußerst manueller Prozess, bei dem Fachleute eher persönlich als mit Technologie agieren. Auch wenn Beziehungen in dieser Branche alles sind, können Sie diese aufbauen, ohne zusätzlichen Verwaltungsaufwand zu schaffen.

Bei Covercy verändert unsere Plattform für das Immobilien-Investmentmanagement – mit eingebetteten Banking-Funktionen – die Art und Weise, wie Fachleute im Gewerbeimmobilienbereich mit ihren Investoren zusammenarbeiten und ihre Vermögenswerte verwalten. So kann unsere Plattform Ihre Firma für nachhaltiges Wachstum im kommenden Jahr positionieren:

• Sammeln Sie Kapital intelligent ein – mit vollständigem Überblick über alle Transaktionen und Details
• Führen Sie Capital Calls mit wenigen Klicks durch und sehen Sie jederzeit, wo die Finanzierung steht
• Zahlen Sie automatisch an die Konten der Investoren aus – keine Schecks mehr!
• Nutzen Sie eingebettete Banking-Tools, um Transaktionen und Zahlungen zu optimieren

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