Cómo maximizar su estrategia inmobiliaria comercial
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Las nuevas operaciones son la prioridad, pero considere sus motivaciones antes de lanzarse a la siguiente oportunidad.
Hoy más que nunca, los GP sienten la tensión en su estrategia inmobiliaria comercial. Hay mucho que considerar y abordar a diario: encontrar nuevas operaciones, llevar a cabo la diligencia debida, navegar por los procesos de financiación y cierre, tratar de añadir valor para los inversores y socios, y producir e informar sobre los resultados todos los días a partir de entonces.
Aunque el sector se ha enfrentado a una serie de obstáculos en el último año, sigue habiendo oportunidades. Lo más importante es que usted y su equipo se centren en las oportunidades adecuadas. En un mercado tan complejo como el actual, no querrá malgastar su valioso tiempo y recursos en operaciones con pocas probabilidades de éxito o que no se ajustan a sus propios objetivos.
A continuación, analizaremos algunas consideraciones clave para garantizar que su estrategia inmobiliaria comercial se encamine hacia un buen rendimiento este año, y en los años venideros.
Tres enfoques para reforzar su estrategia inmobiliaria comercial
1. Compruebe sus motivaciones
¿Qué es lo que le interesa y le motiva de esta operación? Su "entusiasmo por la operación" debe equilibrarse con una investigación cuidadosa y exhaustiva y una comprensión de cuánto tiempo tardará en añadir valor para sus inversores. Realizar una evaluación por adelantado -utilizando los datos disponibles junto con las variables esperadas, e incluso esa sensación en su instinto- es fundamental para comprender su rentabilidad potencial. También deben tenerse en cuenta otros factores, como el impacto potencial de los ciclos y condiciones del mercado e incluso la viabilidad de la operación.
2. Planificar de forma proactiva
Ya sabe que la ubicación es importante: intente comprender la zona en la que se encuentra el activo. ¿Es un barrio prometedor? ¿Una zona de mucho tráfico? Los inmuebles situados en zonas atractivas reducen el riesgo del ciclo de liquidez. Aparte de esta regla de oro, los aspectos financieros de su estrategia inmobiliaria comercial también son importantes en este caso: asegúrese de que comprende perfectamente el capital que está reuniendo. El apalancamiento debe evaluarse cuidadosamente para asegurarse de que está en consonancia con las expectativas del inversor, ya que puede afectar a la rentabilidad de la operación.
3. Simplificar la carga de trabajo
Tras el cierre de la operación, tendrá mucho trabajo por delante, por lo que los informes deben ser ágiles. Comunicar el progreso y los resultados no requiere informes complejos que, de todos modos, los inversores no tienen tiempo de leer. Céntrate en lo que importa, en cómo se alinea con tus objetivos y expectativas originales, y automatiza el proceso siempre que sea posible. Sé coherente y no hagas informes ad hoc a menos que sea esencial.
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Los consejos que aquí se ofrecen son sólo una muestra de las muchas maneras en que usted y su equipo pueden asegurarse de que las operaciones en curso son las oportunidades adecuadas para usted y para sus inversores. En muchos sentidos, el camino por delante puede parecer incierto, pero con un enfoque refinado y una plataforma sólida para hacer que su carga de trabajo sea más eficiente y automatizada, podrá construir una estrategia inmobiliaria comercial más clara y sólida y maximizar sus resultados.
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