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Las nuevas operaciones son la prioridad, pero considere sus motivaciones antes de lanzarse a la próxima oportunidad
Hoy más que nunca, los GP perciben la tensión en su estrategia de bienes raíces comerciales. Hay mucho que considerar y abordar a diario: encontrar nuevas operaciones, realizar la diligencia debida, gestionar los procesos de financiación y cierre, buscar agregar valor para inversionistas y socios, y generar resultados e informar sobre ellos cada día a partir de entonces.
Si bien el sector ha enfrentado varios imprevistos durante el último año, todavía existen oportunidades. Lo que más importa es que usted y su equipo se concentren en las oportunidades correctas. En el complejo mercado actual, no conviene desperdiciar tiempo y recursos valiosos en operaciones que probablemente no tendrán éxito o que no se ajustan a sus propios objetivos.
Aquí analizaremos algunas consideraciones clave para asegurar que su estrategia de bienes raíces comerciales esté encaminada hacia un sólido desempeño este año, y en los años venideros.
Tres enfoques para fortalecer su estrategia de bienes raíces comerciales
1. Revise sus motivaciones
¿Qué es lo que le interesa y lo motiva de esta operación? Su «entusiasmo por la operación» debe equilibrarse con una investigación cuidadosa y exhaustiva, y con la comprensión de cuánto tiempo tomará agregar valor para sus inversionistas. Realizar una evaluación inicial —utilizando los datos disponibles junto con las variables previstas, e incluso esa intuición— es fundamental para comprender su rendimiento potencial. También deben considerarse otros factores, como el posible impacto de los ciclos y las condiciones del mercado, e incluso la viabilidad de la operación.
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2. Sea proactivo en la planificación
Usted ya sabe que la ubicación importa: procure comprender la zona en la que se encuentra el activo. ¿Es un barrio en auge? ¿Una zona de mucho tránsito? Las propiedades en zonas atractivas reducen el riesgo del ciclo de liquidez. Más allá de esta regla de oro, los aspectos financieros de su estrategia de bienes raíces comerciales también importan aquí: asegúrese de comprender plenamente el capital que está recaudando. El apalancamiento debe evaluarse con cuidado para garantizar que esté alineado con las expectativas de los inversionistas, ya que puede afectar su rendimiento en la operación.
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3. Procure simplificar la carga de trabajo
Tendrá mucho de qué ocuparse después del cierre de la operación, por lo que la elaboración de informes debe optimizarse. Comunicar el progreso y los resultados no requiere informes complejos que, de todos modos, sus inversionistas no tienen tiempo de leer: concéntrese en lo que importa, en cómo se alinea con sus objetivos y expectativas originales, y automatice el proceso siempre que sea posible. Sea constante y no elabore informes ad hoc a menos que sean esenciales.
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Los consejos que se ofrecen aquí son solo una muestra de las muchas maneras en que usted y su equipo pueden asegurarse de que las operaciones en su cartera sean las oportunidades adecuadas para usted, y para sus inversionistas. En muchos sentidos, el camino por delante puede parecer incierto, pero con un enfoque más definido y una plataforma sólida que haga su carga de trabajo más eficiente y automatizada, podrá construir una estrategia de bienes raíces comerciales más clara y sólida, y maximizar sus resultados.
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