Guía del GP para las relaciones con los inversores - Covercy Real Estate Investment

La gestión eficaz de las relaciones con los socios comanditarios es la piedra angular del éxito en el ámbito de la inversión inmobiliaria. inversión inmobiliaria. Sin embargo, como Socio General (GP), usted no para de hacer malabarismos con las llamadas, los correos electrónicos, el flujo de caja y las reuniones relacionadas con sus propiedades en alquiler, el contacto con los agentes inmobiliarios y las preocupaciones de los inquilinos.

En este entorno tan acelerado, encontrar tiempo para poner al día a sus inversores sobre sus progresos, incluido el estado de los pagos de la hipoteca y las estrategias de gestión de la propiedad, puede ser a menudo todo un reto. Por desgracia, no todos los inversores inmobiliarios, especialmente los que acaban de entrar en el dinámico mercado inmobiliario, pueden permitirse el lujo de contar con un equipo dedicado a las relaciones con los inversores.

Por suerte, en Covercy Inversión Inmobiliaria tenemos algunos consejos perspicaces sobre por qué es tan importante tener buenas relaciones con sus LP, su papel fundamental en esa relación y puntos específicos para ayudarle a mantenerla y fortalecerla.

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¿Por qué es fundamental para su fondo una buena relación con los inversores?

Establecer una sólida relación con los inversores es fundamental para el éxito de su fondo, sobre todo cuando se trata de inversiones a largo plazo. inversión en inmuebles comercialesun tipo de bienes inmuebles que atrae a muchos aspirantes a GP y gestores de fondos. Mientras que usted puede aspirar a ser tan atractivo como KKR o Blackstone en términos de reputación y estabilidad, los GP más pequeños a menudo se encuentran con problemas al tratar de forjar nuevas relaciones y reunir capital para comprar una propiedad o diversificar sus propiedades de inversión.

Durante el viaje de la inversión inmobiliaria, que a menudo implica diferentes formas de invertir en bienes inmuebles, las relaciones entre usted y sus LP pueden (y deben) durar muchos años. Esta conexión a largo plazo persiste incluso cuando cambian las funciones y las empresas, y usted pasa de ser un inversor inmobiliario novato a un propietario o administrador de propiedades con experiencia.

Por lo tanto, es esencial tratar estas relaciones como compromisos a largo plazo, encontrando formas de aprovechar y nutrir constantemente a sus inversores, especialmente en un mundo inmobiliario en línea. Esta estrategia puede ser su elemento diferenciador clave y un signo de buena inversión.

Cuando empiece a invertir, la forma en que estructure sus actualizaciones periódicas de los LP y trate estas conexiones de red puede afectar significativamente a su reputación y a sus futuros esfuerzos de captación de fondos. Por ejemplo, esbozar claramente su estrategia de inversión puede ayudar a sus LP a comprender mejor su visión.

Por lo tanto, considere estas conexiones como sus relaciones duraderas, ya que pueden respaldar su posición en el competitivo mercado inmobiliario y sus futuros esfuerzos por conseguir capital.

Su papel y responsabilidades como socio general

Como socio general de un fondo, sus responsabilidades van mucho más allá. Recaudará y asignará el capital de los inversores, a menudo a través de una plataforma inmobiliaria en línea diseñada para agilizar el proceso. Analizará posibles operaciones, reflexionará sobre cómo obtener los mejores rendimientos e invertirá en bienes inmuebles sin un riesgo excesivo.

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Usted será responsable de los resultados, ya que será quien tome las decisiones finales de inversión sobre dónde y cuándo se dispersará la reserva de recursos del fondo. Estas decisiones son críticas y tienen un impacto significativo en la capacidad del fondo para generar ingresos.

La remuneración adopta diversas formas, como las comisiones de gestión, los intereses devengados y el capital distribuido a partir de las operaciones del fondo. Aunque las formas de generar ingresos son diversas, todas giran en torno a un principio central: cuidar las relaciones con los socios limitados. Esencialmente, sus responsabilidades son muchas, pero todas están orientadas a mantener la salud de estas relaciones y la prosperidad general del fondo.

He aquí cómo hacerlo mientras perfeccionas tus responsabilidades.

¿Cómo construir y gestionar las relaciones con sus inversores?

Establezca expectativas claras desde el principio

Estar en sintonía con sus inversores y asegurarse de que están en la misma frecuencia o página es primordial, especialmente cuando se trata de poseer bienes inmuebles o de realizar una inversión inmobiliaria directa.

Le ayudará a evitar tener que lidiar con dinero confuso que quiere salir demasiado pronto de sus proyectos inmobiliarios, y malas críticas injustificadas por ello. También tendrá que asegurarse de comunicar claramente su visión, metodología de inversión, escala, planes de crecimiento y estrategia de salida. Cuando se trata de inversión inmobiliaria directa, una comunicación clara puede marcar una diferencia significativa.

Establecer estas expectativas desde el principio puede evitar decepciones y frustraciones para ambas partes más adelante. Es un paso esencial para mantener relaciones sanas y garantizar el éxito en la ejecución de sus proyectos inmobiliarios.

Mostrar condena

Cuando un LP pone su dinero en tus manos, no sólo está realizando una transacción financiera o eligiendo un tipo de inversión, sino que está tomando una decisión financiera personal que está profundamente ligada a su fe en ti. Está invirtiendo en tu fondo, pero sobre todo está invirtiendo en ti, en tu carácter, visión e ideas. Se trata de algo más que de valores inmobiliarios; se trata de que usted encarna las formas de ganar dinero en el sector inmobiliario en las que él cree.

Como GP, usted busca LP fuertes, que entiendan su enfoque del mercado y vean el valor de sus estrategias. Del mismo modo, los LP fuertes elegirán a un GP fuerte. No solo seleccionan en función de las tasas de rentabilidad, sino también de quién eres y qué representas.

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Nada asusta más a un LP que un GP que busca constantemente orientación y seguridad. En este mundo de la inversión inmobiliaria, donde una convicción puede significar la diferencia entre el éxito y el fracaso, es crucial irradiar confianza. Demuestre convicción. Siempre. Hágales ver que usted está tan comprometido con sus objetivos financieros personales como ellos.

Escuchar activamente las preocupaciones

Tus inversores quieren que tengas éxito, no sólo porque su dinero está en juego, sino también porque, si han decidido trabajar contigo, te respetan. Muéstreles el mismo respeto escuchando activamente sus preocupaciones y fomentando un diálogo abierto y claro. Esto le ayudará a conocer los riesgos que están dispuestos a asumir y los que consideran inútiles.

Piense cómo añadirá valor

Muchos GPs pueden conseguir un buen ROI para sus LPs, pero pocos pueden conseguir un gran ROI y añadir valor extra. Y aunque a todos los inversores les gusta el dinero, valoran más las relaciones, ya que el networking en el sector inmobiliario puede hacerte ganar operaciones. Sus LP conocen a otros LP. Si haces un esfuerzo adicional por ellos, te ayudarán a conseguir financiación, te presentarán a su red y, al hacerlo, te ayudarán a construir tu reputación de marca de forma orgánica.

Considere la posibilidad de contratar a un mediador profesional.

Sus LP procederán de entornos diversos. Serán de países y estados diferentes, tendrán opiniones políticas distintas y procederán de culturas diferentes. Esto puede causar problemas de comunicación y, cuando las cosas no salen como estaba previsto, un profesional puede ayudarle. Para mantener las relaciones y evitar crearse una mala reputación, evite litigar contra sus LP, incluso si las cosas se tuercen. Intente contratar primero a un mediador, o a un árbitro como último recurso.

Comunique con frecuencia las victorias y los retos.

En los negocios, la incertidumbre crea hostilidad; la hostilidad crea conflictos; y los conflictos provocan retrasos, problemas y pérdidas. La comunicación es el factor más importante en cualquier relación, especialmente en las nuevas asociaciones empresariales, en las que prevalece la duda y es difícil generar confianza.

Pero lo cierto es que la mayoría de los inversores no quieren saber todo lo que ocurre en su oficina. Así que reduce la información a unos pocos puntos destacados.

Los aspectos más destacados pueden incluir algunas victorias, como nuevas asociaciones, acuerdos interesantes o nuevos clientes dignos de mención, importantes acuerdos cerrados recientemente o cambios clave en la dirección. Asimismo, si se producen malos resultados de la cartera o salidas decepcionantes, indíquelo también en su informe de puntos débiles, ya que la transparencia es clave. Con las malas noticias, se aconseja mostrarse fuerte y presentar estrategias alternativas.

Dicho esto, los informes de los inversores pueden variar de una empresa a otra, pero hay una cosa que todos los LP buscan cuando escuchan actualizaciones sobre sus inversiones: Actualizaciones de los KPI.

Presente información rastreable, como operaciones cerradas, en curso e iniciadas, junto con métricas sobre su cartera de empresas y sus valoraciones actuales de una manera visualmente fácil de entender. Debe presentarse de forma profesional, pero fácil de entender.

Manténgase conectado en las redes sociales

El mundo ha cambiado. En 2022, un montón de directores ejecutivos influyentes y dinero de capital riesgo rondan por LinkedIn y Clubhouse. Las redes sociales son un medio privilegiado para mantener el contacto y entablar relaciones reales y duraderas con posibles inversores.

Conecta, comenta y colabora con expertos de tu sector. Participa en sus publicaciones en línea y ofrece tus ideas sobre los temas de los que escriben. Después, intenta llevar esas relaciones fuera de la red, organiza almuerzos de trabajo y conócelos a nivel personal para que se conviertan en algo más que un contacto. Esto no va a cambiar el tamaño de tu red de la noche a la mañana. Este proceso lleva su tiempo. Pero si les demuestras que te interesa su trabajo y tienes ganas de establecer una relación, se crearán los cimientos de alianzas increíbles.

También es un espacio maravilloso para defender tus ideales, expresar tus ideas y crear un grupo de seguidores orgánicos que te den a conocer de forma natural a los clientes potenciales adecuados. Construye una especie de legado aprovechando la memoria colectiva de Internet. Si no tienes tiempo para hacerlo tú mismo, siempre puedes contratar a un asistente virtual/comercializador de redes sociales/redactor que sintonice con tu tono y lo haga por ti. Asegúrate de mantenerte en contacto con tus seguidores, captar nuevos y estar al día de esta nueva realidad de tendencias sociales trimestrales.

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Ejecutar esta lista le hará destacar como GP, le ayudará a mantener relaciones y facilitará su proceso de captación de fondos. Hemos explicado por qué son importantes las relaciones con los inversores y cuál es tu papel en el proceso, y hemos profundizado en formas concretas de destacar en este ámbito.

*Exención de responsabilidad

Invertir en inmuebles comerciales puede ser arriesgado. No es adecuado para todo el mundo. Aunque nuestro objetivo es proporcionar información general para ayudarle a comprender mejor las inversiones en CRE, no proporcionamos ningún tipo de asesoramiento de inversión ni aconsejamos a favor o en contra de ninguna inversión en particular.