GP's Guide to Investor Relations - Covercy Real Estate Investment
Die effektive Verwaltung Ihrer Beziehungen zu Limited Partnern (LP) ist der Grundstein für den Erfolg im Bereich der Immobilieninvestitionen. Aber als General Partner (GP) jonglieren Sie ständig mit Anrufen, E-Mails, Cashflow und Besprechungen im Zusammenhang mit Ihren Mietobjekten, stehen in Kontakt mit Immobilienmaklern und kümmern sich um die Belange der Mieter.
In diesem schnelllebigen Umfeld kann es oft schwierig sein, Zeit zu finden, um Ihre Investoren über Ihre Fortschritte auf dem Laufenden zu halten, einschließlich des Status der Hypothekenzahlungen und der Strategien für die Immobilienverwaltung. Leider hat nicht jeder Immobilieninvestor, insbesondere diejenigen, die gerade erst in den dynamischen Immobilienmarkt einsteigen, den Luxus eines eigenen Investor-Relations-Teams.
Glücklicherweise haben wir bei Covercy Immobilien-Investment einige aufschlussreiche Tipps, warum es so wichtig ist, gute Beziehungen zu Ihren LPs zu haben, welche Rolle Sie in dieser Beziehung spielen und wie Sie diese Beziehungen pflegen und stärken können.
Zugehöriges Webinar: Sieben Wege, wie Sie sicherstellen können, dass Ihre LPs in Ihren nächsten Deal reinvestieren
Warum ist eine gute Beziehung zu den Anlegern entscheidend für Ihren Fonds?
Der Aufbau einer soliden Investorenbeziehung ist entscheidend für den Erfolg Ihres Fonds, insbesondere wenn es um langfristige Investitionen in Gewerbeimmobilien (CRE)eine Art von Immobilien, die viele aufstrebende GPs und Fondsmanager anzieht. Während Sie vielleicht danach streben, in Bezug auf Reputation und Stabilität so attraktiv wie KKR oder Blackstone zu werden, haben kleinere GPs oft Probleme, neue Beziehungen zu knüpfen und Kapital zu beschaffen, um eine Immobilie zu kaufen oder ihre Anlageobjekte zu diversifizieren.
Auf dem Weg der Immobilieninvestition, der oft verschiedene Wege der Investition in Immobilien umfasst, können (und sollten) die Beziehungen zwischen Ihnen und Ihren LPs viele Jahre andauern. Diese langfristige Verbindung bleibt auch dann bestehen, wenn sich die Rollen und Firmen ändern und Sie sich von einem Anfänger zu einem erfahrenen Vermieter oder Immobilienverwalter entwickeln.
Daher ist es wichtig, diese Beziehungen als langfristige Verpflichtungen zu behandeln und Wege zu finden, um Ihre Investoren konsequent zu nutzen und zu pflegen, insbesondere in einer Online-Immobilienwelt. Diese Strategie kann Ihr Hauptunterscheidungsmerkmal und ein Zeichen für eine gute Investition sein.
Wenn Sie mit dem Investieren beginnen, kann die Art und Weise, wie Sie Ihre regelmäßigen LP-Updates strukturieren und diese Netzwerkverbindungen behandeln, Ihren Ruf und Ihre zukünftigen Fundraising-Bemühungen erheblich beeinflussen. Wenn Sie zum Beispiel Ihre Investitionsstrategie klar umreißen, können Ihre LPs Ihre Vision besser verstehen.
Betrachten Sie diese Verbindungen also als Ihre dauerhaften Beziehungen, da sie Ihr Ansehen auf dem umkämpften Immobilienmarkt und Ihre künftigen Bemühungen um Kapital unterstützen können.
Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten als General Partner
Als Komplementär eines Fonds sind Sie für eine ganze Reihe von Aufgaben zuständig. Sie beschaffen und verteilen das Kapital der Anleger, häufig über eine Online-Immobilienplattform, die den Prozess vereinfachen soll. Sie analysieren potenzielle Geschäfte, überlegen, wie Sie die besten Renditen erzielen können, und investieren in Immobilien ohne übermäßiges Risiko.
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Sie werden für die Ergebnisse verantwortlich gemacht, denn Sie treffen die endgültigen Investitionsentscheidungen darüber, wo und wann der Ressourcenpool des Fonds verteilt wird. Diese Entscheidungen sind von entscheidender Bedeutung und haben einen erheblichen Einfluss auf die Fähigkeit des Fonds, Erträge zu erwirtschaften.
Die Vergütung erfolgt in verschiedenen Formen, darunter Managementgebühren, Carried Interest und Kapitalrückflüsse aus den Geschäften des Fonds. Auch wenn die Möglichkeiten der Einkommensgenerierung vielfältig sind, so drehen sie sich doch alle um ein zentrales Prinzip: die Pflege der Beziehungen zu Ihren Limited Partnern (LP). Im Wesentlichen sind Ihre Aufgaben vielfältig, aber alle sind darauf ausgerichtet, die Gesundheit dieser Beziehungen und den allgemeinen Wohlstand des Fonds zu erhalten.
So machen Sie es und perfektionieren gleichzeitig Ihre Aufgaben.
Wie können Sie Beziehungen zu Ihren Investoren aufbauen und pflegen?
Frühzeitige Festlegung klarer Erwartungen
Die Abstimmung mit Ihren Investoren und die Sicherstellung, dass Sie auf der gleichen Frequenz oder Seite sind, ist von größter Bedeutung, insbesondere wenn es um den Besitz von Immobilien oder direkte Immobilieninvestitionen geht.
So vermeiden Sie verwirrte Geldgeber, die sich zu früh aus Ihren Immobilienprojekten zurückziehen wollen, und ungerechtfertigte schlechte Kritiken, die sich daraus ergeben. Sie müssen auch sicherstellen, dass Sie Ihre Vision, Ihre Investitionsmethodik, Ihren Umfang, Ihre Wachstumspläne und Ihre Ausstiegsstrategie klar kommunizieren. Wenn es um direkte Immobilieninvestitionen geht, kann eine klare Kommunikation einen großen Unterschied machen.
Die frühzeitige Festlegung dieser Erwartungen kann beiden Seiten später Enttäuschungen und Frustrationen ersparen. Dies ist ein wichtiger Schritt, um gesunde Beziehungen zu pflegen und die erfolgreiche Durchführung Ihrer Immobilienprojekte zu gewährleisten.
Verurteilung anzeigen
Wenn ein LP sein Geld in Ihre Hände legt, tätigt er nicht nur eine Finanztransaktion oder wählt eine Anlageform, sondern er trifft eine persönliche Finanzentscheidung, die eng mit seinem Vertrauen in Sie verbunden ist. Er investiert in Ihren Fonds, aber vor allem in Sie, Ihren Charakter, Ihre Vision und Ihre Ideen. Es geht um mehr als nur um Immobilienwerte; es geht darum, dass Sie die Wege zum Geldverdienen mit Immobilien verkörpern, an die er glaubt.
Als GP suchen Sie nach starken LPs, die Ihren Marktansatz verstehen und den Wert Ihrer Strategien erkennen. In ähnlicher Weise werden starke LPs einen starken GP wählen. Sie wählen nicht nur nach den Renditen aus, sondern auch danach, wer Sie sind und wofür Sie stehen.
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Nichts macht einem LP mehr Angst als ein Allgemeinmediziner, der ständig auf der Suche nach Orientierung und Gewissheit ist. In dieser Welt der Immobilieninvestitionen, in der eine Überzeugung den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen kann, ist es entscheidend, Vertrauen auszustrahlen. Zeigen Sie Überzeugung. Immer. Zeigen Sie Ihren Kunden, dass Sie sich genauso für ihre persönlichen Finanzziele einsetzen wie sie selbst.
Aktives Zuhören bei Anliegen
Ihre Investoren wollen, dass Sie Erfolg haben, nicht nur, weil ihr Geld auf dem Spiel steht, sondern auch, weil sie Sie respektieren, wenn sie sich für eine Zusammenarbeit mit Ihnen entscheiden. Erweisen Sie ihnen diesen Respekt, indem Sie sich ihre Anliegen aktiv anhören und einen offenen, klaren Dialog fördern. So erfahren Sie, welche Risiken sie bereit sind, einzugehen, und welche sie für aussichtslos halten.
Überlegen Sie, wie Sie einen Mehrwert schaffen können
Viele GPs können eine gute Rendite für ihre LPs erzielen, aber nur wenige können eine große Rendite erzielen und einen zusätzlichen Wert schaffen. Und obwohl jeder Investor Geld liebt, schätzen sie Beziehungen mehr, denn durch Networking in der Immobilienbranche können Sie Geschäfte abschließen. Ihre LPs kennen andere LPs. Wenn Sie sich für sie einsetzen, helfen sie Ihnen bei der Finanzierung, stellen Sie ihrem Netzwerk vor - und helfen Ihnen so, Ihren Ruf als Marke organisch aufzubauen.
Erwägen Sie die Beauftragung eines professionellen Mediators.
Ihre LPs werden aus unterschiedlichen Verhältnissen kommen. Sie kommen aus verschiedenen Ländern und Staaten, haben möglicherweise unterschiedliche politische Ansichten und stammen aus verschiedenen Kulturen. Dies kann zu Kommunikationshürden führen, und wenn die Dinge nicht wie geplant laufen, kann ein Fachmann helfen. Um die Beziehungen aufrechtzuerhalten und sich keinen schlechten Ruf zu verschaffen, sollten Sie einen Rechtsstreit gegen Ihre LPs vermeiden, selbst wenn die Dinge schief laufen. Versuchen Sie zunächst, einen Mediator einzuschalten, oder als letzten Ausweg einen Schlichter.
Kommunizieren Sie häufig Erfolge und Herausforderungen.
Im Geschäftsleben führt Ungewissheit zu Feindseligkeit, Feindseligkeit zu Konflikten, und Konflikte führen zu Verzögerungen, Ärger und Verlusten. Kommunikation ist der wichtigste Faktor in jeder Beziehung, insbesondere in neuen Geschäftspartnerschaften - wo Zweifel weit verbreitet sind und Vertrauen nur schwer aufgebaut werden kann.
Aber die Wahrheit ist, dass die meisten Investoren nicht alles wissen wollen, was in Ihrem Büro vor sich geht. Fassen Sie daher Ihre Informationen auf einige wenige relevante Highlights und Lowlights zusammen.
Zu den Höhepunkten können einige Erfolge wie neue Partnerschaften, interessante Geschäfte oder bemerkenswerte neue Kunden, kürzlich abgeschlossene große Geschäfte oder wichtige Führungswechsel gehören. Wenn das Portfolio schlecht abschneidet oder enttäuschende Abgänge zu verzeichnen sind, sollten Sie dies auch in Ihrem Bericht über die Schwachpunkte erwähnen, denn Transparenz ist wichtig. Bei schlechten Nachrichten ist es ratsam, sich stark zu zeigen und alternative Strategien zu präsentieren.
Die Berichterstattung der Investoren kann sich von Unternehmen zu Unternehmen unterscheiden, aber es gibt eine Sache, auf die alle LPs achten, wenn sie Neuigkeiten über ihre Investitionen hören: Aktualisierungen der KPIs.
Präsentieren Sie nachvollziehbare Informationen, wie abgeschlossene, laufende und eingeleitete Geschäfte, zusammen mit Kennzahlen über Ihr Unternehmensportfolio und deren aktuelle Bewertungen in einer visuell leicht verständlichen Form. Die Darstellung sollte professionell, aber leicht verständlich sein.
Bleiben Sie über soziale Medien in Verbindung
Die Welt hat sich verändert. Im Jahr 2022 tummeln sich viele einflussreiche CEOs und VC-Gelder auf LinkedIn und Clubhouse. Soziale Medien sind ein hervorragendes Mittel, um in Kontakt zu bleiben und echte, dauerhafte Beziehungen zu potenziellen Investoren aufzubauen.
Vernetzen Sie sich mit Experten in Ihrer Branche, kommentieren Sie sie und arbeiten Sie mit ihnen zusammen. Beschäftigen Sie sich online mit ihren Beiträgen und bieten Sie Ihre Ideen zu Themen an, über die sie schreiben. Versuchen Sie dann, diese Beziehungen auch offline zu pflegen, indem Sie sich mit ihnen zum Mittagessen treffen und sie auf einer persönlichen Ebene kennenlernen, damit sie mehr als nur ein Kontakt sind. Die Größe Ihres Netzwerks wird sich nicht über Nacht ändern. Dieser Prozess braucht Zeit. Aber wenn Sie zeigen, dass Sie an ihrer Arbeit interessiert sind und eine Beziehung aufbauen wollen, wird die Grundlage für großartige Partnerschaften geschaffen.
Es ist auch ein wunderbarer Ort, um für Ihre Ideale einzustehen, Ihre Ideen zu äußern und eine organische Anhängerschaft aufzubauen, die Sie auf natürliche Weise bei den richtigen Interessenten bekannt macht. Bauen Sie eine Art Vermächtnis auf, indem Sie den kollektiven Gedächtnispool des Internets nutzen. Wenn Sie keine Zeit haben, dies selbst zu tun, können Sie jederzeit einen virtuellen Assistenten/Social-Media-Vermarkter/Texter einstellen, der sich auf Ihren Tonfall einstellt und dies für Sie erledigt. Sorgen Sie dafür, dass Sie mit Ihren Anhängern in Kontakt bleiben, neue Anhänger gewinnen und mit dieser neuen Realität der vierteljährlichen sozialen Trends auf dem Laufenden bleiben.
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Wenn Sie diese Liste befolgen, können Sie sich als Allgemeinmediziner von anderen abheben, Beziehungen pflegen und Ihren Fundraising-Prozess erleichtern. Wir haben uns damit befasst, warum Investor Relations wichtig sind, welche Rolle Sie dabei spielen und wie Sie sich dabei von anderen abheben können.
*Disclaimer
Investitionen in Gewerbeimmobilien können riskant sein. Sie sind nicht für jeden geeignet. Wir möchten Ihnen allgemeine Informationen zur Verfügung stellen, die Ihnen helfen sollen, CRE-Investitionen besser zu verstehen. Wir bieten jedoch weder eine Anlageberatung an noch raten wir für oder gegen eine bestimmte Investition.
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