מנהל השקעות המדריך לקשרי משקיעים - Covercy השקעות בנדל"ן

ניהול יעיל של קשרי השותפים המוגבלים שלך (LP) הוא אבן הפינה להצלחה בתחום ההשקעות בנדל"ן . אבל בתור שותף כללי ( מנהל השקעות ), אתה מלהטט כל הזמן בשיחות, מיילים, תזרים מזומנים ופגישות הקשורות לנכסים להשכרה שלך, מתקשר עם סוכני נדל"ן ומטפל בבעיות של דיירים.

בסביבה המהירה הזו, מציאת זמן לעדכן את המשקיעים שלך בהתקדמות שלך, כולל מצב תשלומי המשכנתא ואסטרטגיות ניהול נכסים, יכולה להיות לעתים קרובות מאתגרת. למרבה הצער, לא לכל משקיע נדל"ן, במיוחד אלה שרק נכנסים לשוק הנדל"ן הדינמי, יש את הלוקסוס של צוות קשרי משקיעים מסור.

למרבה המזל, לנו ב- Covercy השקעות בנדל"ן יש כמה טיפים מעוררי תובנות לגבי מדוע זה כל כך חשוב לקיים מערכות יחסים מצוינות עם ה-LP שלך, התפקיד המרכזי שלך במערכת היחסים הזו ונקודות ספציפיות שיעזרו לך לשמור ולחזק אותה.

סמינר מקוון קשור: שבע דרכים לוודא שה-LP שלך תשקיע מחדש בעסקה הבאה שלך

מדוע יחסי משקיעים טובים הם קריטיים עבור הקרן שלך?

בניית מערכת יחסים איתנה עם משקיעים היא קריטית להצלחת הקרן שלך, במיוחד כשמדובר בהשקעות בנדל"ן מסחרי ( נדל"ן מסחרי ) לטווח ארוך , סוג של נדל"ן שמושך אליו מנהלי השקעות ומנהלי קרנות שואפים רבים. למרות שאתה עשוי לשאוף כדי להפוך לאטרקטיביים כמו KKR או Blackstone מבחינת מוניטין ויציבות, מנהלי השקעות קטנים נתקלים לעתים קרובות בבעיות בניסיון ליצור קשרים חדשים ולגייס הון לרכישת נכס או לגוון את נכסי ההשקעה שלהם.

במהלך המסע של השקעות נדל"ן, הכרוך לעתים קרובות בדרכים שונות להשקעה בנדל"ן, מערכות היחסים בינך לבין ה-LP שלך יכולות (וצריכים) להימשך שנים רבות. הקשר ארוך הטווח הזה נמשך גם כאשר תפקידים וחברות משתנות, ואתה עובר ממשקיע נדל"ן טירון לבעל בית מנוסה או מנהל נכסים.

לכן, חיוני להתייחס למערכות יחסים אלה כמחויבויות ארוכות טווח, למצוא דרכים לרתום ולטפח באופן עקבי את המשקיעים שלך, במיוחד בעולם נדל"ן מקוון . אסטרטגיה זו יכולה להיות המבדיל העיקרי שלך וסימן להשקעה טובה.

כשאתה מתחיל להשקיע, האופן שבו אתה בונה את עדכוני ה-LP הרגילים שלך ומתייחס לחיבורי הרשת הללו יכול להשפיע באופן משמעותי על המוניטין והעתיד שלך גיוס כספים מַאֲמָצִים. לדוגמה, תיאור ברור של אסטרטגיית ההשקעה שלך יכול לעזור ל-LP שלך להבין טוב יותר את החזון שלך.

לכן, שקול את הקשרים האלה כמערכות היחסים ארוכות טווח שלך, שכן הם יכולים לתמוך במעמדו שלך בשוק הנדל"ן התחרותי ובמאמציך העתידיים להבטיח הון.

התפקיד והאחריות שלך של שותף כללי

כשותף כללי של קרן, האחריות שלך נמתחת למרחקים. אתה תגייס ותקצה הון למשקיעים, לעתים קרובות בפלטפורמת נדל"ן מקוונת שנועדה לייעל את התהליך. תוכלו לנתח עסקאות פוטנציאליות, לשקול דרכים להשיג את התשואה הטובה ביותר ולהשקיע בנדל"ן ללא סיכון מוגזם.

מאמר קשור: הגנה על נכסי נדל"ן: מה מנהלי השקעות צריכים לדעת

אתה תישא באחריות לתוצאות, שכן אתה תהיה זה שמקבל את החלטות ההשקעה הסופיות לגבי היכן יפוזר מאגר המשאבים של הקרן ומתי. החלטות אלו הן קריטיות ובעלות השפעה משמעותית על יכולת הקרן לייצר הכנסה.

הפיצוי מגיע בצורות שונות, לרבות דמי ניהול, ריבית נישאת והון המוחזר מעסקאות הקרן. למרות שהדרכים להפקת הכנסה מגוונות, כולן סובבות סביב עיקרון מרכזי אחד: טיפוח קשרי השותפים המוגבלים שלך (LP). בעיקרו של דבר, תחומי האחריות שלך רבים, אך כולם מכוונים לשמירה על בריאותם של מערכות יחסים אלה והשגשוג הכולל של הקרן.

הנה איך אתה עושה את זה תוך כדי שכלול האחריות שלך.

כיצד לבנות ולנהל קשרים עם המשקיעים שלך?

הגדירו ציפיות ברורות בשלב מוקדם

להיות מסונכרן עם המשקיעים שלך, ולוודא שאתה נמצא באותו תדר או עמוד, הוא בעל חשיבות עליונה, במיוחד כשמדובר בבעלות על נדל"ן או ביצוע השקעה ישירה בנדל"ן.

זה יעזור לך להימנע מהתמודדות עם כסף מבולבל שמעוניין להיחלץ מוקדם מדי מפרויקטי הנדל"ן שלך, וביקורות רעות לא מוצדקות בשל כך. תצטרך גם לוודא שאתה מעביר בצורה ברורה את החזון שלך, מתודולוגיית ההשקעות, קנה המידה, תוכניות הצמיחה ואסטרטגיית היציאה שלך. כשמדובר בהשקעה ישירה בנדל"ן, תקשורת ברורה יכולה לעשות הבדל משמעותי.

הגדרת ציפיות אלו בשלב מוקדם יכולה לחסוך אכזבה ותסכול לשני הצדדים בהמשך. זהו צעד חיוני בשמירה על מערכות יחסים בריאות והבטחת ביצוע מוצלח של פרויקטי הנדל"ן שלך.

הראה הרשעה

כאשר LP שם את כספו בידיים שלך, הוא לא רק מבצע עסקה פיננסית או בוחר סוג השקעה, הוא מקבל החלטה פיננסית אישית שקשורה עמוק באמונתו בך. הוא משקיע בקרן שלך, אבל הוא משקיע בעיקר בך, באופי, בחזון וברעיונות שלך. מדובר ביותר מסתם ערכי נדל"ן; זה אתה מגלם את הדרכים להרוויח כסף בנדל"ן שהוא מאמין בו.

בְּתוֹר מנהל השקעות , אתה מחפש LP חזקים, אלה שמבינים את הגישה שלך לשוק ורואים את הערך באסטרטגיות שלך. באופן דומה, LP חזק יבחר חזק מנהל השקעות . הם לא בוחרים רק על סמך שיעורי ההחזר, הם גם בוחרים על סמך מי אתה ומה אתה מייצג.

מאמר קשור: הבטחת הצלחת שותפות: תפקיד מפלי ההפצה ביחסי מנהל השקעות -LP

שום דבר לא מפחיד LP יותר מאשר א מנהל השקעות שמחפש כל הזמן כיוון והבטחה. בעולם הזה של השקעות נדל"ן, שבו הרשעה יכולה להיות ההבדל בין הצלחה לכישלון, חיוני לשדר ביטחון. הראה הרשעה. תָמִיד. תן להם לראות שאתה מחויב למטרות הפיננסיות האישיות שלהם כפי שהם.

הקשיבו באופן פעיל לחששות

המשקיעים שלך רוצים שתצליח, גם בגלל שהכסף שלהם עומד על הפרק, אבל גם בגלל שאם הם בחרו לעבוד איתך - הם מכבדים אותך. הראה להם כבוד בחזרה על ידי הקשבה אקטיבית לדאגותיהם ועל ידי עידוד דיאלוג פתוח וברור. זה יעזור לך ללמוד על הסיכונים שהם מוכנים לקחת, ועל אלה שהם רואים חסרי תועלת.

אסטרטגיית איך תוסיף ערך

רַבִּים מנהלי השקעות יכולים להפיק החזר ROI טוב עבור ה-LP שלהם, אבל מעטים יכולים להשיג החזר ROI גדול ולהוסיף ערך נוסף. ולמרות שכל משקיע אוהב כסף, הם מעריכים מערכות יחסים יותר, שכן נטוורקינג בנדל"ן יכול לזכות בעסקאות. התקליטים שלך מכירים תקליטים אחרים. אם תעשה את המייל הנוסף עבורם, הם יעזרו לך לבצע את המימון שלך, להציג בפניך את הרשת שלהם - ועל ידי כך, יעזרו לך לבנות את המוניטין של המותג שלך באופן אורגני.

שקול לשכור מגשר מקצועי.

ה-LP שלך יגיעו מרקעים מגוונים. הם יהיו ממדינות ומדינות שונות, עשויים להחזיק בדעות פוליטיות שונות, ומקורם מתרבויות שונות. זה עלול לגרום למכשולים בתקשורת, וכאשר הדברים לא הולכים כמתוכנן, איש מקצוע יכול לעזור. כדי לשמור על מערכות יחסים, ולהימנע מיצירת שם רע לעצמך, הימנע מהתדיינות נגד תקליטורי ה-LP שלך, גם אם הדברים הולכים דרומה. נסה קודם לשכור מתווך, או בורר כמוצא אחרון.

תקשר בתדירות של ניצחונות ואתגרים.

בעסקים, אי הוודאות יוצרת עוינות; עוינות יוצרת קונפליקט; והתנגשויות גורמות לעיכובים, לצרות והפסדים. תקשורת היא הגורם החשוב ביותר בכל מערכת יחסים, במיוחד בשותפויות עסקיות חדשות - שבהן ספק רווח, וקשה לבנות אמון.

אבל האמת היא שרוב המשקיעים לא רוצים לדעת כל מה שקורה במשרד שלך. אז, אגד את העדכון שלך לכמה דגשים ודגשים רלוונטיים.

הבהרה יכולים לכלול כמה ניצחונות, כמו שותפויות חדשות, עסקאות מרגשות או לקוחות חדשים ראויים לציון, עסקאות גדולות שנסגרו לאחרונה או שינויים מנהיגותיים מרכזיים. כמו כן, אם מתרחשים ביצועי תיקים גרועים או אקזיטים מאכזבים, שים זאת גם בדוח הנקודות הנמוכות שלך, שכן שקיפות היא המפתח. עם החדשות הרעות שלך, מומלץ להיראות חזק ולהציג אסטרטגיות חלופיות.

עם זאת, דיווח המשקיעים יכול להיות שונה מחברה אחת לאחרת, אבל יש דבר אחד שכל LPs מחפשים כששומעים עדכונים על ההשקעות שלהם: עדכוני KPI.

הצג מידע שניתן לעקוב, כמו עסקאות סגורות, מתמשכות ויזומות, לצד מדדים על תיק החברות שלך והערכות השווי הנוכחיות שלהן בצורה קלה להבנה. זה צריך להיות מוצג בצורה מקצועית, אבל קל להבנה.

הישאר מחובר במדיה החברתית

העולם השתנה. בשנת 2022, הרבה מנכ"לים משפיעים וכספי הון סיכון מסתובבים בלינקדאין ובקלאבהאוס. מדיה חברתית היא דרך מצוינת לשמור על קשר ולבנות קשרים אמיתיים ומתמשכים עם משקיעים פוטנציאליים.

התחבר, הערה ושתף פעולה עם מומחים בענף שלך. צור קשר עם הפוסטים שלהם באינטרנט והצע את הרעיונות שלך בנושאים עליהם הם כותבים. לאחר מכן, נסה לקחת את מערכות היחסים הללו במצב לא מקוון ולקבוע פגישות צהריים ולהכיר אותן ברמה האישית כדי שיהפכו ליותר מאשר איש קשר. זה לא ישנה את גודל הרשת שלך בן לילה. תהליך זה לוקח זמן. אבל בסיס לשותפויות מדהימות ייבנה אם תראה להם שאתה מעוניין בעבודתם ורוצה ליצור מערכת יחסים.

זה גם מרחב נפלא לעמוד על האידיאלים שלך, להשמיע את הרעיונות שלך וליצור קהל עוקבים אורגני שמותג אותך באופן טבעי ללקוחות הפוטנציאליים הנכונים. בנה מורשת מסוגים הממנפים את מאגר הזיכרון הקולקטיבי של האינטרנט. אם אין לך זמן לעשות זאת בעצמך, אתה תמיד יכול לשכור עוזר וירטואלי / משווק מדיה חברתית / קופירייטר שיוכל להתאים את הטון שלך ולעשות זאת עבורך. ודא שאתה נשאר בקשר עם העוקבים שלך, אוסף עוקבים חדשים ונשאר מעודכן במציאות החדשה הזו של מגמות חברתיות רבעוניות.

——

ביצוע רשימה זו יגרום לך להתבלט בתור א מנהל השקעות , לעזור לך לשמור על מערכות יחסים, ולהקל על שלך גיוס כספים תַהֲלִיך. סיקרנו מדוע קשרי משקיעים חשובים, ותפקידכם בתהליך, והתעמקנו בדרכים ספציפיות כיצד להתבלט תוך כדי כך.

* כתב ויתור

השקעה בנדל"ן מסחרי יכולה להיות מסוכנת. זה לא מתאים לכולם. אמנם אנו שואפים לספק מידע כללי כדי לעזור לך להבין טוב יותר נדל"ן מסחרי השקעות, איננו מספקים ייעוץ השקעות או מייעצים בעד או נגד השקעה מסוימת.