מנהל השקעותהמדריך לקשרי משקיעים – Covercy השקעות נדל"ן
ניהול יעיל של קשרי השותפים המוגבלים שלך (LP) הוא אבן הפינה להצלחה בתחום השקעות הנדל"ן. אבל כשותף כללי (מנהל השקעות), אתה מלהטט ללא הרף בין שיחות, מיילים, תזרים מזומנים ופגישות הקשורות לנכסים המניבים שלך, מתקשר עם סוכני נדל"ן ומתמודד עם חששות השוכרים.
בסביבה מהירה זו, מציאת זמן לעדכן את המשקיעים שלך על ההתקדמות שלך, כולל מצב תשלומי המשכנתא ואסטרטגיות ניהול נכסים, יכולה לעתים קרובות להיות מאתגרת. למרבה הצער, לא לכל משקיע נדל"ן, במיוחד אלה שרק נכנסים לשוק הנדל"ן הדינמי, יש את המותרות של צוות קשרי משקיעים ייעודי.
למזלנו, אנחנו ב Covercy להשקעות נדל"ן יש כמה טיפים תובנה מדוע זה כל כך חשוב לקיים מערכות יחסים נהדרות עם LPs שלך, התפקיד המרכזי שלך במערכת יחסים זו, ונקודות ספציפיות שיעזרו לך לשמור ולחזק אותו.
סמינר מקוון קשור: שבע דרכים לוודא שה-LPs שלך ישקיעו מחדש בעסקה הבאה שלך
מדוע מערכת יחסים טובה עם משקיע היא קריטית עבור הקרן שלכם?
בניית מערכת יחסים יציבה עם משקיעים היא קריטית להצלחת הקרן שלך, במיוחד כשמדובר בטווח הארוך נדל"ן מסחרי (נדל"ן מסחרי) השקעהסוג של נדל"ן שמושך אליו רבים שאפתנים., מנהלי השקעות ומנהלי קרנות. בעוד שאתה עשוי לשאוף להיות אטרקטיבי כמו KKR או Blackstone במונחים של מוניטין ויציבות, קטן יותר מנהלי השקעות לעתים קרובות נתקלים בבעיות בניסיון ליצור קשרים חדשים ולגייס הון לרכישת נכס או לגוון את נכסי ההשקעה שלהם.
במהלך המסע של השקעות נדל"ן, אשר לעתים קרובות כרוך בדרכים שונות להשקיע בנדל"ן, היחסים בינך לבין LPs שלך יכול (וצריך) להימשך שנים רבות. קשר ארוך טווח זה נמשך גם כאשר תפקידים וחברות משתנים, ואתה הופך ממשקיע נדל"ן טירון לבעל בית מנוסה או מנהל נכסים.
לכן, חיוני להתייחס למערכות יחסים אלה כהתחייבויות ארוכות טווח, ולמצוא דרכים לרתום ולטפח את המשקיעים שלך באופן עקבי, במיוחד בעולם הנדל"ן המקוון. אסטרטגיה זו יכולה להיות המבדל העיקרי שלך וסימן להשקעה טובה.
כאשר אתה מתחיל להשקיע, האופן שבו אתה בונה את עדכוני LP הרגילים שלך ומתייחס לחיבורי רשת אלה יכול להשפיע באופן משמעותי על המוניטין שלך ועל העתיד שלך גיוס כספים מאמצים. לדוגמה, התוויית אסטרטגיית ההשקעה שלך בבירור יכולה לעזור ל- LPs שלך להבין את החזון שלך טוב יותר.
לכן, שקול קשרים אלה כמערכות היחסים ארוכות הטווח שלך, מכיוון שהם יכולים לתמוך במעמדך בשוק הנדל"ן התחרותי ובמאמציך העתידיים להבטיח הון.
תפקידך ותחומי אחריותך של שותף כללי
כשותף כללי בקרן, תחומי האחריות שלך משתרעים למרחקים. תוכלו לגייס ולהקצות הון משקיעים, לעתים קרובות על פלטפורמת נדל"ן מקוונת שנועדה לייעל את התהליך. תוכלו לנתח עסקאות פוטנציאליות, לחשוב על דרכים להשיג את התשואות הטובות ביותר, ולהשקיע בנדל"ן ללא סיכון מוגזם.
כתבות רלוונטיות: הגנה על נכסי נדל"ן: מה מנהלי השקעות צריך לדעת
אתם תהיו אחראים לתוצאות, מכיוון שאתם תהיו אלה שיקבלו את החלטות ההשקעה הסופיות היכן יפוזר מאגר המשאבים של הקרן, ומתי. החלטות אלו הן קריטיות ומשפיעות באופן משמעותי על יכולתה של הקרן לייצר הכנסות.
התגמול מגיע בצורות שונות, כולל דמי ניהול, ריבית נישאת והון המחולק בחזרה מעסקאות הקרן. למרות שהדרכים לייצר הכנסה הן מגוונות, כולן סובבות סביב עיקרון מרכזי אחד: טיפוח מערכות היחסים שלך עם שותף מוגבל (LP). בעיקרו של דבר, האחריות שלך היא רבה, אבל כולם מכוונים לשמירה על הבריאות של מערכות יחסים אלה ואת השגשוג הכולל של הקרן.
כך תעשו זאת תוך שכלול תחומי האחריות שלכם.
איך לבנות ולנהל מערכות יחסים עם המשקיעים שלכם?
הגדירו ציפיות ברורות בשלב מוקדם
להיות מסונכרן עם המשקיעים שלך, ולוודא שאתה נמצא באותה תדירות או דף, הוא בעל חשיבות עליונה, במיוחד כשמדובר בבעלות על נדל"ן או ביצוע השקעת נדל"ן ישירה.
זה יעזור לך להימנע מהתמודדות עם כסף מבולבל שמחפש לצאת מוקדם מדי מפרויקטי הנדל"ן שלך, וביקורות רעות לא מוצדקות בגלל זה. תצטרך גם לוודא שאתה מתקשר בבירור את החזון שלך, מתודולוגיית ההשקעה, קנה המידה, תוכניות הצמיחה ואסטרטגיית היציאה שלך. כשמדובר בהשקעה ישירה בנדל"ן, תקשורת ברורה יכולה לעשות הבדל משמעותי.
הגדרת ציפיות אלה מוקדם יכולה לחסוך אכזבה ותסכול לשני הצדדים בהמשך. זהו צעד חיוני בשמירה על מערכות יחסים בריאות והבטחת ביצוע מוצלח של פרויקטי הנדל"ן שלך.
הצג הרשעה
כאשר LP שם את כספו בידיים שלך, הוא לא רק עושה עסקה פיננסית או בוחר סוג השקעה, הוא מקבל החלטה פיננסית אישית שקשורה עמוק לאמון שלו בך. הוא משקיע בקרן שלך, אבל הוא בעיקר משקיע בך, באופי, בחזון וברעיונות שלך. מדובר ביותר מסתם ערכי נדל"ן; זה על זה שאתה מגלם את הדרכים להרוויח כסף בנדל"ן שהוא מאמין בו.
כ מנהל השקעותאתה מחפש LPs חזקים, אלה שמבינים את הגישה שלך לשוק ורואים את הערך באסטרטגיות שלך., באופן דומה, LPs חזקים יבחרו חזק מנהל השקעות. הם לא רק בוחרים על סמך שיעורי החזרה, הם גם בוחרים על סמך מי שאתה ומה שאתה מייצג.
כתבות רלוונטיות: הבטחת הצלחת השותפות: תפקידם של מפלי החלוקה ב מנהל השקעות-מערכת יחסים LP
אין דבר שמפחיד LP יותר מאשר מנהל השקעות שכל הזמן מחפש כיוון והרגעה. בעולם זה של השקעות נדל"ן, שבו שכנוע יכול להיות ההבדל בין הצלחה לכישלון, זה חיוני כדי לשדר ביטחון. להראות שכנוע. תמיד. תנו להם לראות שאתם מחויבים למטרות הפיננסיות האישיות שלהם בדיוק כמוהם.
הקשיבו באופן פעיל לחששות
המשקיעים שלכם רוצים שתצליחו, גם כי הכסף שלהם על הכף, אבל גם כי אם הם בחרו לעבוד איתכם – הם מכבדים אתכם. הראו להם כבוד בחזרה על ידי הקשבה פעילה לדאגותיהם ועל ידי עידוד דיאלוג פתוח וברור. זה יעזור לך ללמוד על הסיכונים שהם מוכנים לקחת, ועל אלה שהם רואים כחסרי תועלת.
תכנן אסטרטגיה כיצד תוסיף ערך
הרבה מנהלי השקעות יכולים לעשות ROI טוב עבור LPs שלהם, אבל מעטים יכולים לקבל ROI נהדר ולהוסיף ערך מוסף. ובעוד שכל משקיע אוהב כסף, הוא מעריך מערכות יחסים יותר, שכן נטוורקינג בנדל"ן יכול לזכות אותך בעסקאות. ה-LPs שלך מכירים LPs אחרים. אם תעשו את הצעד הנוסף עבורם, הם יעזרו לכם לבצע את המימון, יכירו לכם את הרשת שלהם – ובכך יעזרו לכם לבנות את מוניטין המותג שלכם באופן אורגני.
שקול לשכור מגשר מקצועי.
האלבומים שלך יגיעו מרקעים מגוונים. הם יהיו ממדינות ומדינות שונות, עשויים להחזיק בהשקפות פוליטיות שונות, ומקורם בתרבויות שונות. זה עלול לגרום למכשולי תקשורת, וכאשר הדברים לא הולכים כמתוכנן, איש מקצוע יכול לעזור. כדי לשמור על מערכות יחסים, ולהימנע מיצירת שם רע לעצמכם, הימנעו מתביעות משפטיות נגד ה-LPs שלכם, גם אם הדברים הולכים דרומה. נסה לשכור תחילה מגשר או בורר כמוצא אחרון.
לתקשר ניצחונות ואתגרים לעתים קרובות.
בעסקים, חוסר ודאות יוצר עוינות; עוינות יוצרת קונפליקט; וסכסוכים גורמים לעיכובים, צרות והפסדים. תקשורת היא הגורם החשוב ביותר בכל מערכת יחסים, במיוחד בשותפויות עסקיות חדשות - שבהן ספק נפוץ, ואמון קשה לבנות.
אבל האמת היא שרוב המשקיעים לא רוצים לדעת כל מה שקורה במשרד שלכם. לכן, אחד את העדכון שלך לכמה דגשים רלוונטיים ואורות חלשים.
נקודות עיקריות יכולות לכלול כמה ניצחונות, כמו שותפויות חדשות, עסקאות מלהיבות או לקוחות חדשים ראויים לציון, עסקאות גדולות אחרונות שנסגרו או שינויי מנהיגות מרכזיים. כמו כן, אם מתרחשים ביצועי תיק גרועים או אקזיטים מאכזבים, הכניסו זאת גם לדוח התאורה החלשה שלכם, שכן שקיפות היא המפתח. עם החדשות הרעות שלך, מומלץ להופיע חזק ולהציג אסטרטגיות חלופיות.
עם זאת, דיווח משקיעים יכול להיות שונה מחברה אחת לאחרת, אבל יש דבר אחד שכל LPs מחפשים כשהם שומעים עדכונים על ההשקעות שלהם: עדכוני KPI.
הצג מידע שניתן לעקוב אחריו, כגון עסקאות שנסגרו, מתמשכות וייזומו, לצד מדדים לגבי תיק החברות שלך והערכות השווי הנוכחיות שלהן באופן קל להבנה. זה צריך להיות מוצג באופן מקצועי, אבל קל להבנה.
הישאר מחובר במדיה החברתית
העולם השתנה. בשנת 2022, הרבה מנכ"לים משפיעים וכספי הון סיכון משוטטים בלינקדאין ובקלאבהאוס. מדיה חברתית היא דרך מעולה לשמור על קשר ולבנות מערכות יחסים אמיתיות ומתמשכות עם משקיעים פוטנציאליים.
צור קשר, הוסף הערות ושתף פעולה עם מומחים בתעשייה שלך. צור מעורבות עם הפוסטים שלהם באינטרנט והצע את הרעיונות שלך בנושאים שהם כותבים עליהם. לאחר מכן, נסו להוריד את מערכות היחסים הללו למצב לא מקוון ולקבוע פגישות צהריים ולהכיר אותן ברמה האישית כך שהן יהפכו ליותר מאיש קשר. זה לא הולך לשנות את גודל הרשת שלך בן לילה. תהליך זה לוקח זמן. אבל בסיס לשותפויות מדהימות ייבנה אם תראה להם שאתה מעוניין בעבודה שלהם ולהוט ליצור מערכת יחסים.
זהו גם מרחב נפלא לעמוד על האידיאלים שלכם, להשמיע את הרעיונות שלכם וליצור קהל עוקבים אורגני שימתג אתכם באופן טבעי ללקוחות הפוטנציאליים הנכונים. בנה מעין מורשת הממנפת את מאגר הזיכרון הקולקטיבי של האינטרנט. אם אין לך זמן לעשות זאת בעצמך, אתה תמיד יכול לשכור עוזר וירטואלי / משווק מדיה חברתית / קופירייטר שיכול להתאים את הטון שלך ולעשות את זה בשבילך. ודא שאתה שומר על קשר עם העוקבים שלך, אוסף עוקבים חדשים ונשאר מעודכן במציאות החדשה הזו של מגמות חברתיות רבעוניות.
——
ביצוע רשימה זו יגרום לך להתבלט כ מנהל השקעותלעזור לך לשמור על מערכות יחסים, ולהקל על גיוס כספים תהליך. סקרנו מדוע קשרי משקיעים חשובים, ואת תפקידכם בתהליך, והתעמקנו בדרכים ספציפיות כיצד להתבלט תוך כדי כך.
*כתב ויתור
השקעה בנדל"ן מסחרי יכולה להיות מסוכנת. זה לא מתאים לכל אחד. בעוד אנו שואפים לספק מידע כללי כדי לעזור לך להבין טוב יותר נדל"ן מסחרי השקעות, אנחנו לא מספקים שום ייעוץ השקעות ולא מייעצים בעד או נגד השקעה מסוימת.
טראקבקים ופינגבקים
[...] קבל תובנות נוספות כיצד לחזק את קשרי המשקיעים כאן. [...]
[...] הטרחה האדמיניסטרטיבית והפרקטיקות שגוזלות זמן רב מנעו ממך להקדיש יותר זמן לבניית מערכות יחסים עם משקיעים וניהול נכסים. שים Covercy לעבוד במשרדך [...]
[...] התוצאה: אתה והצוות שלך מסוגלים להקדיש יותר מיקוד וזמן לעבודה החשובה ביותר ולהפיק ... [...]
התגובות סגורות.