تهيئة صفحة الهبوط الخاصة بالمستثمر

بحلول نهاية هذا الدليل ستكون قد هيّأت صفحة الهبوط الخاصة بالمستثمر لجولة جمع التمويل — وهي الصفحة التي يراها المستثمرون عند دعوتهم إلى فرصة استثمارية. ستبنيها من أقسام يمكنك إضافتها وإعادة تسميتها وإعادة ترتيبها وإخفاؤها: وصف غني، وفيديو، وأقسام ملفات تضم المستندات والصور، ومعرض صور للعقار، وفريقك، وتقدّم الصفقة. كما ستتحكم فيما يبقى محميًا خلف اتفاقية عدم إفشاء (NDA)، وتخصّص كل فئة أسهم، وتحدّد المدى الذي يمكن للمستثمرين قطعه بأنفسهم، وتختار من يمكنه اكتشاف جولة جمع التمويل.

Note

تهيئة صفحة الهبوط الخاصة بالمستثمر مهمة من مهام الـ GP. تحتاج إلى صلاحية الوصول إلى مساحة عمل شركتك وإلى جولة جمع التمويل التي تقوم بتهيئتها. أعدّ الحيازة وفئات أسهمها وجولة جمع التمويل أولًا. إذا كان أحد الإجراءات غير متاح، فاطلب من مسؤول مساحة العمل منحك صلاحية الوصول.

فتح إعدادات صفحة الهبوط

افتح جولة جمع التمويل وانتقل إلى صفحة الفرصة (Opportunity Page) الخاصة بها. تنقسم الصفحة إلى أقسام تقوم بتجميعها وترتيبها. اضبط أولًا إعدادًا افتراضيًا مشتركًا ينطبق على جميع فئات الأسهم، ثم خصّص كل فئة أسهم في علامة التبويب الخاصة بها. تعكس واجهة المستثمر ما تبنيه هنا، لذا يمكنك التهيئة بثقة ومعاينة العمل قبل النشر.

العمل مع الأقسام

تتكوّن صفحة الهبوط من أقسام، ويحمل رأس كل قسم عناصر التحكم الخاصة به. يمكنك إعادة تسمية قسم، وتبديل حالة ظهوره، وإعادة ترتيبه، و— حيثما يسمح نوع القسم — إضافته أو إزالته. ويمكنك تضمين أكثر من قسم من النوع نفسه، بحيث تبني مثلًا مجموعتَي ملفات أو قائمتَي فريق في الصفحة نفسها.

أعد تسمية قسم بتعديل عنوانه؛ ويصبح العنوان الذي تضبطه هو العنوان الذي يراه المستثمرون. اتركه فارغًا للعودة إلى التسمية الافتراضية، مثل الوصف (Description) أو العرض التقديمي (Offering Deck).
اسحب قسمًا لإعادة ترتيبه؛ ويرى المستثمرون الأقسام بالترتيب الذي تحدده.
بدّل حالة ظهور القسم لإظهاره أو إخفائه دون إزالته. لا تُعرض الأقسام المخفية على المستثمرين أبدًا.
حدّد + Add section لإضافة قسم آخر — بما في ذلك قسم ثانٍ من النوع نفسه — وامنحه عنوانه الخاص.
حدّد Delete section (عنصر تحكم سلة المهملات) لإزالة قسم أضفته إزالة نهائية. أما الأقسام الهيكلية مثل العنوان ومعرض الصور وتفاصيل الاستثمار وتفاصيل الأصل والعرض التقديمي الرئيسي فيمكن إخفاؤها لكن لا يمكن حذفها.

Warning

احذف الأقسام من علامة التبويب الافتراضية (All Classes) فقط. يطلب منك Covercy One التأكيد أولًا، لأن حذف قسم يزيل محتواه، كما يُزال هذا القسم من فئات الأسهم التي ورثته.

كتابة الوصف

يستخدم قسم الوصف (Description) محرر نص غني، بحيث يمكنك تنسيق سردية الصفقة بالطريقة التي تريد أن يقرأها بها المستثمرون. ويمكنك إضافة أكثر من قسم وصف إذا أردت كتلًا سردية منفصلة. استخدم شريط الأدوات لـ:

تطبيق التنسيق العريض والمائل وإضافة العناوين.
إنشاء قوائم نقطية ومرقّمة.
إضافة روابط قابلة للنقر.
إدراج الصور، ثم محاذاتها إلى اليسار أو الوسط أو اليمين وتحديد حجمها صغيرًا أو متوسطًا أو كبيرًا أو بعرض كامل.
تضمين مقطع فيديو من YouTube.
إدراج جدول مع صف رأس.
التراجع عن تعديلاتك وإعادتها أثناء العمل.

لإضافة صورة، حدّد زر الصورة في شريط الأدوات واختر ملفًا من جهازك. يقوم Covercy One برفعه ووضعه في الوصف، حيث يمكنك محاذاته وتغيير حجمه. تعرض واجهة المستثمر الوصف تمامًا كما يظهر في معاينة المحرر.

إضافة فيديو

يضمّن قسم الفيديو (Video) مقطع فيديو من YouTube في صفحة الهبوط — على سبيل المثال جولة في العقار أو تعريف بالراعي (Sponsor). أضِف قسم فيديو والصق رابط YouTube (عنوان youtube.com أو youtu.be). يبدأ القسم مخفيًا، لذا اجعله مرئيًا عندما تكون جاهزًا لعرضه على المستثمرين. وإذا لم يكن الرابط عنوان YouTube صالحًا، يعرض المحرر تحذيرًا مضمّنًا ولا يظهر الفيديو في صفحة المستثمر. يمكنك إضافة أكثر من قسم فيديو، لكل منها عنوانه ورابطه الخاص.

مشاركة المستندات والصور

يحتوي قسم العرض التقديمي (Offering Deck) على المستندات التي تشاركها مع المستثمرين — على سبيل المثال، عرض تقديمي ترويجي أو نموذج مالي أو ملخص للعقار. ولمشاركة مجموعات ملفات إضافية بأسماء منفصلة، حدّد + Add section واختر Files — ويصف هذا الخيار نفسه بأنه لمشاركة المستندات والصور — ثم امنح كل قسم عنوانًا (مثل غرفة البيانات (Data Room) أو المستندات القانونية (Legal Documents)). ويحتفظ كل قسم ملفات بقائمته المستقلة الخاصة، وتتم إدارة كل ملف فيه على حدة، بحيث تتحكم فيها واحدًا تلو الآخر.

حدّد Upload لإضافة ملف إلى القسم. يظهر في قائمة القسم باسم ملفه مع أيقونة ملف مطابقة.
اسحب الملفات لإعادة ترتيبها؛ والترتيب الذي تحدده هو الترتيب الذي يراه المستثمرون.
بدّل حالة الظهور لأي ملف لإظهاره أو إخفائه دون إزالته. لا تُرسَل الملفات المخفية إلى المستثمرين أبدًا.
احذف ملفًا لإزالته من القسم عندما لا ترغب في مشاركته بعد الآن.

يقبل قسم Files الصور إلى جانب المستندات

يقبل قسم Files المستندات — ملفات PDF وWord وPowerPoint وExcel — وصيغ الصور الشائعة على الويب: JPG وPNG وWebP وGIF. وهذا يعني أن صور الموقع والتصاميم التصورية ومخططات الطوابق يمكن أن توضع في مجموعة مسمّاة بجوار المستندات القانونية، بدلًا من أن تقتصر على معرض صور العقار. وتتصرف الصورة تمامًا مثل المستند في القسم نفسه: يمكنك إعادة ترتيبها وإخفاؤها وإزالتها، وإخفاؤها أو إظهارها لفئة أسهم معيّنة، ووضعها خلف الـ NDA بالطريقة نفسها.

Warning

قسم العرض التقديمي (Offering Deck) مخصّص للمستندات فقط. فأداة الرفع فيه تتيح ملفات PDF وWord وPowerPoint وExcel دون الصور — وهذا هو الموضع الوحيد الذي يختلف فيه العرض التقديمي عن قسم Files. وإذا أردت مشاركة الصور أو التصاميم التصورية كملفات، فأضِف لها قسم Files.

اختيار طريقة عرض الملفات

لكل قسم ملفات تختار أيضًا طريقة عرض محتوياته، ويمكنك تجاوز هذا الاختيار لكل فئة أسهم.

العارض (Viewer) — يقرأ المستثمرون الملفات مضمّنة في الصفحة. فالمستندات مثل ملفات PDF وملفات Office تُفتح في عارض المستندات المدمج. أما الصورة فتُفتح في عارض الصور بدلًا من ذلك: إذ تُضبط على عرض العارض مع الحفاظ على نسبة أبعادها وإتاحة عناصر التكبير والتصغير، ويمكن تمرير الصورة الأطول من مساحة العرض. ويبقى التنزيل متاحًا في الحالتين.
القائمة (List) — يرى المستثمرون قائمة مختصرة بالملفات، يعرض كل صف فيها أيقونة الملف واسمه وحجمه ورابطًا للتنزيل، دون عارض مدمج.

إظهار صور العقار

يعرض معرض الصور صور العقار الخاصة بالصفقة. اختر طريقة عرضها: يرتّب وضع الشبكة (Grid) الصور في تكوين فسيفسائي يفتح عارضًا بملء الشاشة عند نقر المستثمر على صورة، بينما يعرض وضع عرض الشرائح (Slideshow) صورة رئيسية واحدة كبيرة مع سهمَي يمين ويسار وشريط صور مصغّرة قابل للتمرير أسفلها. يُضبط وضع عرض المعرض لكل قسم على حدة ويمكن تجاوزه لكل فئة أسهم. والمعرض هو مجموعة صور العقار الخاصة بالحيازة؛ استخدم قسم Files عندما تريد تجميع الصور تحت عنوان من اختيارك إلى جانب المستندات.

التعريف بفريقك

يقدّم قسم الفريق (Team) الأشخاص القائمين على الصفقة في شبكة من بطاقات الأعضاء. أضِف قسم فريق، ثم أضِف كل عضو. يحتاج العضو إلى اسم؛ أما المسمّى الوظيفي ورابط النبذة التعريفية والبريد الإلكتروني والهاتف والصورة فكلها اختيارية، ولا تعرض كل بطاقة سوى الحقول التي تملؤها. اسحب الأعضاء لإعادة ترتيبهم، وأضِف أكثر من قسم فريق — مثل الفريق الأساسي (Core Team) والمجلس الاستشاري (Advisory Board) — لكل منهما عنوانه وقائمة أعضائه.

التحكم فيما يراه المستثمرون

أنت من يقرر ما يُكشف بشكل علني وما يجب على المستثمر توقيع اتفاقية عدم إفشاء (NDA) لعرضه. لا تظهر عناصر التحكم في الـ NDA إلا عندما يتطلب الوصول إلى الصفقة في جولة جمع التمويل توقيع NDA — وعندما لا يتطلب ذلك، يُعرض كل المحتوى للمستثمرين بشكل علني وتبقى عناصر التحكم مخفية.

استخدم مفتاح الدرع بجوار رأس القسم لاشتراط توقيع NDA على القسم بأكمله.
استخدم مفتاح الدرع بجوار حقل أو ملف منفرد لاشتراط توقيع NDA على ذلك العنصر فقط — والصورة في قسم الملفات تُحمى بالطريقة نفسها التي يُحمى بها المستند.
يشير الدرع المملوء إلى أن القسم أو الحقل أو الملف محمي باتفاقية عدم إفشاء (NDA).

قبل أن يوقّع المستثمر، تبقى العناوين مرئية بينما تكون القيم أو الملفات أو مقاطع الفيديو أو بطاقات الفريق المحمية مخفية خلف مطالبة بتوقيع الـ NDA. وبعد التوقيع، يُكشف المحتوى المحمي تلقائيًا ويبقى مرئيًا عند عودته لاحقًا. عندما تهيّئ فئة أسهم في علامة التبويب الخاصة بها، تُورَّث إعدادات الـ NDA من الإعداد الافتراضي المشترك حتى تتجاوزها في تلك العلامة.

إظهار تقدّم جولة جمع التمويل

يعرض قسم تقدّم الصفقة (Deal Progress) للمستثمرين كيف تسير جولة الجمع. عند ضبط مبلغ مستهدف لفئة الأسهم المعنية (أو للإجمالي)، يرى المستثمرون شريط تقدّم يقارن المبلغ المُلتزَم به بالمستهدف مع نسبة مئوية. إذا كان هناك مبلغ مُلتزَم به دون مستهدف، يُعرض المبلغ المُلتزَم به كنص دون شريط. وعندما لا يوجد مستهدف ولا مبلغ مُلتزَم به، لا يظهر القسم.

تخصيص كل فئة أسهم

اضبط الإعداد الافتراضي المشترك في علامة التبويب All Classes (Default)، ثم افتح علامة التبويب الخاصة بفئة أسهم لتخصيصها. ترث كل فئة الإعداد الافتراضي — المحتوى وعناوين الأقسام وحماية الـ NDA وأوضاع العرض — حتى تتجاوز عنصرًا في تلك العلامة، حيث تكون لتغييرك الأولوية بالنسبة إلى تلك الفئة. وعندما تتجاوز فئة أسهم الإعداد الافتراضي، يظهر تنبيه Editing override for مع عنصر تحكم Reset to default يعيد الفئة بأكملها إلى وراثة الإعداد الافتراضي في خطوة واحدة. يطلب منك Covercy One التأكيد لأن إعادة التعيين تتجاهل تخصيصات تلك الفئة، وهي تُطبَّق فورًا دون الحاجة إلى حفظ منفصل.

ضبط مسار الخدمة الذاتية للمستثمر

تتحكم إعدادات مسار المستثمر في جولة جمع التمويل في المدى الذي يمكن أن يصل إليه المستثمر بمفرده قبل أن تتدخل أنت. يتضمن كل إعداد نصًا توضيحيًا يشرح تأثيره، وتضبطها لكل جولة جمع تمويل على حدة. وتسري تغييرات إعدادات المسار هذه فور إجرائها.

الوصول إلى الصفقة (Deal Access) — اختر الوصول المفتوح، أو اشتراط توقيع NDA، أو اشتراط اعتماد المستثمر، أو اشتراط كليهما. عند اشتراط توقيع NDA، تختار قالب الـ NDA الذي يوقّعه المستثمرون.
الوصول إلى تفاصيل الكيان (Entity Details Access) — اسمح للمستثمرين بالمتابعة تلقائيًا، أو قيّد الخطوة بحيث تنتظر موافقتك.
الوصول إلى التوقيع (Signing Access) — اسمح للمستثمرين بالتوقيع بأنفسهم، أو قيّد الخطوة بانتظار موافقتك.
الوصول إلى الدفع (Payment Access) — اسمح للمستثمرين بالانتقال إلى الدفع تلقائيًا، أو قيّده بانتظار موافقتك. ينطبق هذا على جولات جمع التمويل الموجّهة نحو الاستثمار.

عندما يشترط الوصول إلى الصفقة توقيع NDA، اختر قالب الـ NDA من المُحدِّد الذي يظهر أسفل المفتاح. ومن عنصر التحكم نفسه يمكنك اختيار قالب موجود عبر Choose Existing، أو إنشاء قالب جديد عبر + New Agreement، أو نسخه من حيازة أخرى عبر Clone from…؛ ويصبح القالب الذي تنشئه أو تنسخه هو الاختيار النشط دون الحاجة إلى تحديث الصفحة.

Note

عند تقييد خطوة، يصل المستثمرون إلى شاشة انتظار ويصلك إشعار حتى تتمكن من المراجعة والموافقة. وبمجرد موافقتك على مستثمر، يتلقى بريدًا إلكترونيًا يتضمن رابطًا لاستئناف العمل عند الخطوة المعتمَدة. يُغطّى اشتراط اعتماد المستثمر في دليل خاص به، وتُغطّى رسائل الإشعار بالبريد الإلكتروني ضمن أدلة مسار جمع التمويل.

يمكنك أيضًا تفعيل رسائل تذكير آلية بالبريد الإلكتروني للمستثمرين الذين يبدؤون ثم يتوقفون عن التفاعل، بحيث تحصل الدعوات الخاملة على تنبيه. تكون التذكيرات معطّلة افتراضيًا؛ فعّلها في إعدادات مسار المستثمر عندما تريد ذلك.

اختيار من يمكنه اكتشاف جولة جمع التمويل

أعلى علامات تبويب فئات الأسهم، تتحكم لوحة LP Portal Visibility في من يمكنه العثور على جولة جمع التمويل هذه في بوابة المستثمرين. اختر Invited Only (المدعوون فقط) أو Related Investors (المستثمرون ذوو الصلة) أو All Contacts (جميع جهات الاتصال) أو Public Link (رابط عام) يمكنك مشاركته، وحدّد فئة الأسهم التي يكتشفها المستثمرون، ثم احفظ باستخدام عناصر التحكم الخاصة باللوحة. ويسري التغيير على الاكتشاف في البوابة على الفور.

حفظ تغييراتك

يستخدم محتوى صفحة الهبوط زرَّي حفظ وإلغاء صريحين بدلًا من الحفظ التلقائي، بحيث لا يصل أي شيء تبنيه إلى المستثمرين حتى تحفظ.

أجرِ تعديلاتك. بمجرد تغيير أي شيء، يصبح زر حفظ نشطًا ويظهر زر إلغاء.
حدّد حفظ لنشر تغييراتك؛ يظهر مؤشر حفظ أثناء تنفيذ العملية.
حدّد إلغاء لتجاهل تغييراتك غير المحفوظة والعودة إلى آخر حالة محفوظة.

Warning

إذا حاولت الانتقال إلى علامة تبويب فئة أسهم أخرى مع وجود تغييرات غير محفوظة، يطلب منك Covercy One الحفظ أو الإلغاء أولًا. وإذا حاولت مغادرة الصفحة مع وجود تغييرات غير محفوظة، تُطالَب بالبقاء أو التجاهل أو الحفظ والمغادرة — حتى لا تفقد عملك عن طريق الخطأ.

المعاينة والتحقق

استخدم المعاينة لرؤية صفحة الهبوط تمامًا كما سيراها المستثمر. عندما تتطلب جولة جمع التمويل توقيع NDA، تتضمن المعاينة مفتاح NDA View بحيث يمكنك التبديل بين العرض الموقَّع والعرض غير الموقَّع: في العرض غير الموقَّع، تظهر الأقسام والحقول المحمية مع مطالباتها وشاراتها؛ وفي العرض الموقَّع، يُكشف المحتوى الكامل. تأكّد من ظهور أقسامك بالترتيب الذي حددته وبالعناوين التي منحتها لها، ومن أن وصفك يُعرض بشكل صحيح، ومن ظهور الفيديو والصور، ومن ظهور الملفات الصحيحة وعدم ظهور المخفية منها، ومن أن أي صور أضفتها إلى قسم ملفات تُفتح بالطريقة التي تتوقعها، ومن أن بطاقات الفريق تعرض الحقول التي ملأتها، ومن أن المحتوى المحمي يتصرف كما تريد. إذا تعذّر حفظ شيء ما أو كان أحد عناصر التحكم مفقودًا، فتأكّد من إعداد الوصول إلى الصفقة في جولة جمع التمويل ومن أن لديك الصلاحية الصحيحة، أو تواصل مع فريقنا للحصول على المساعدة.

هل يمكنني مشاركة الصور والتصاميم التصورية كملفات، لا في المعرض فقط؟: نعم. يقبل قسم Files الصور — JPG وPNG وWebP وGIF — إلى جانب مستندات PDF وWord وPowerPoint وExcel، بحيث يمكن وضع صور الموقع والتصاميم التصورية في مجموعة مسمّاة مثل "صور الموقع" بجوار مستنداتك القانونية. وتُدار كل صورة تمامًا مثل المستند في ذلك القسم: يمكنك إعادة ترتيبها أو إخفاؤها أو إزالتها أو تخصيصها لكل فئة أسهم أو وضعها خلف الـ NDA. ويظل معرض صور العقار متاحًا لمجموعة الصور الخاصة بالحيازة.
هل يمكنني إضافة صور إلى العرض التقديمي (Offering Deck)؟: لا. يبقى قسم العرض التقديمي (Offering Deck) مخصّصًا للمستندات فقط — فأداة الرفع فيه تتيح ملفات PDF وWord وPowerPoint وExcel دون الصور. وهذا هو الاختلاف الوحيد بين العرض التقديمي وقسم Files. ولمشاركة الصور، أضِف قسم Files عبر + Add section وارفعها فيه.
كيف تبدو الصورة للمستثمر؟: في وضع Viewer تُفتح الصورة في عارض الصور بدلًا من عارض المستندات المدمج المستخدم لملفات PDF وOffice: إذ تُضبط على عرض العارض مع الحفاظ على نسبة أبعادها، وتتوفر عناصر التكبير والتصغير، ويمكن تمرير الصورة الطويلة. ويبقى إجراء التنزيل متاحًا. أما في وضع List فلا يتغير شيء — إذ تظهر الصورة كصف يتضمن أيقونتها واسمها وحجمها ورابطًا للتنزيل.
لماذا لا أرى مفاتيح درع الـ NDA؟: لا تظهر عناصر التحكم في الـ NDA إلا عندما يتطلب الوصول إلى الصفقة في جولة جمع التمويل توقيع NDA. إذا كان الوصول إلى الصفقة مضبوطًا على الوصول المفتوح أو على اشتراط الاعتماد فقط، فتكون الدروع مخفية ويُعرض كل المحتوى للمستثمرين بشكل علني. غيّر إعداد الوصول إلى الصفقة بحيث يشترط توقيع NDA لإظهار عناصر التحكم.
هل تصبح تغييراتي مباشرة أثناء كتابتي؟: ليس بالنسبة إلى محتوى صفحة الهبوط. تستخدم الأقسام والأوصاف والملفات وإعداداتها زرَّي حفظ وإلغاء صريحين، لذا لا تصل تعديلاتك إلى المستثمرين إلا بعد تحديد حفظ. غير أن بعض الإعدادات ذات الصلة تتصرف بشكل مختلف: تسري إعدادات تقييد مسار المستثمر فور ضبطها، ولوحة الظهور في البوابة لها عنصر حفظ خاص بها.
هل يمكنني إضافة أكثر من قسم من النوع نفسه؟: نعم. استخدم + Add section لإضافة قسم وصف أو فيديو أو Files أو فريق أو تقدّم صفقة آخر، وامنح كل قسم عنوانه الخاص. وتُعرض في صفحة المستثمر بشكل مستقل بالترتيب الذي ترتّبها به.
ما الأقسام التي لا يمكنني حذفها؟: الأقسام الهيكلية — العنوان ومعرض الصور وتفاصيل الاستثمار وتفاصيل الأصل والعرض التقديمي (Offering Deck) الرئيسي — يمكن إخفاؤها بمفتاح الظهور لكن لا يمكن حذفها. أما الأقسام التي تضيفها بنفسك، مثل الأوصاف الإضافية ومقاطع الفيديو وأقسام Files وقوائم الفريق، فيمكن إزالتها باستخدام عنصر التحكم Delete section من علامة التبويب الافتراضية.
كيف أخفي ملفًا أو قسمًا دون حذفه؟: أوقف تشغيل حالة الظهور لذلك الملف أو القسم. يبقى في إعداداتك لكنه لا يُرسَل إلى المستثمرين أبدًا، ولا يتأثر أي شيء آخر. ويعمل ذلك بالطريقة نفسها للمستند والصورة. أعِد تشغيله متى أردت مشاركته مرة أخرى.
هل يمكنني تهيئة كل فئة أسهم بشكل مختلف، ثم التراجع عن ذلك لاحقًا؟: نعم. هيّئ إعدادًا افتراضيًا مشتركًا، ثم خصّص كل فئة أسهم في علامة التبويب الخاصة بها؛ وتُورَّث إعدادات مثل حماية الـ NDA وأوضاع العرض والمحتوى من الإعداد الافتراضي حتى تتجاوزها لتلك الفئة. وللتراجع، استخدم Reset to default في تنبيه "Editing override for" لإعادة تلك الفئة إلى وراثة الإعداد الافتراضي في خطوة واحدة.
لماذا لا يمكنني حذف قالب NDA؟: يمنع Covercy One حذف قالب NDA ما دام مطلوبًا في جولة جمع تمويل نشطة، حتى لا تبقى جولة تشترط توقيع NDA دون قالب مرتبط بها. وتسرد الرسالة جولات جمع التمويل وفئات الأسهم التي تستخدمه — غيّر إعداد الوصول إلى الصفقة فيها إلى الوصول المفتوح (Open Access) أو اختر قالبًا مختلفًا أولًا، ثم احذف.