Cómo maximizar el éxito de la inversión en sindicaciones multifamiliares

En resumen: las relaciones importan más que los activos

Cuando se trata de invertir en sindicaciones multifamiliares, el éxito va más allá de simplemente generar rendimientos sobre sus activos. Recuerde que, como GP, lo más probable es que sus inversionistas estén invirtiendo en usted más que en la operación multifamiliar en sí. Es importante que demuestre valor a sus inversionistas para generar confianza, fortalecer la relación y crear oportunidades tanto para su firma como para el inversionista.

Las razones de esto son claras: los inversionistas que tienen una confianza sólida en sus socios GP son más propensos a invertir en operaciones futuras, y con las operaciones de sindicación multifamiliar en auge gracias a su rentabilidad y resiliencia, es fundamental que la construcción de relaciones sea una prioridad. Esto le permite hacer crecer su firma a la vez que faculta a ese inversionista para alcanzar sus objetivos financieros al trabajar con usted.

Ya sea que esté comenzando en la gestión de activos de sindicación multifamiliar o que ya tenga varios activos multifamiliares bajo administración, vale la pena repasar los pasos fundamentales que deben darse para generar esa confianza con los inversionistas y posicionar a su firma de la mejor manera posible para el crecimiento y el éxito. Adoptaremos el enfoque de una operación que parte desde cero y lo que debe hacerse para maximizar el valor para sus inversionistas multifamiliares.

Pasos para maximizar el éxito en la inversión en sindicaciones multifamiliares

• Configure el activo según los términos de la operación — La inversión en sindicaciones multifamiliares puede adoptar diversas formas, pero lo más importante aquí es que cuente con un sistema que le permita gestionar la sindicación (junto con la estructura de capital en su conjunto) para asegurarse de que nada se pase por alto y de que todos los términos de la operación queden registrados. Considere plataformas que le permitan estructurar y gestionar operaciones complejas, en particular sindicaciones y aquellas con estructuras de cascada (waterfall).
• Reúna toda la información de los inversionistas — Según el activo, podría estar coordinando con un gran número de inversionistas. Si bien podría usar un CRM para las comunicaciones, ¿cuánto mejor sería que la información de los inversionistas estuviera vinculada a un activo, a todas las cuentas relacionadas, a la documentación y mucho más, dentro de un sistema realmente diseñado para firmas de bienes raíces comerciales? Busque soluciones que integren todo esto en una sola plataforma para que pueda interactuar de forma significativa con los inversionistas desde una única herramienta.
• Promocione la propiedad y consiga compromisos — A medida que contacta a los miembros del sindicato y a otras partes en busca de financiamiento para adquirir el activo, dos cosas se vuelven fundamentales. Primero, es importante presentar la operación de la mejor manera posible. Segundo, debe poder medir el interés de los inversionistas. Explore soluciones tecnológicas que le permitan promocionar nuevas operaciones de forma fluida ante su base de inversionistas, a la vez que mide su interacción y su nivel de compromiso. Esto le permitirá priorizar su tiempo en los lugares más adecuados.
• Reúna las cuentas de los inversionistas para las distribuciones — A medida que recauda fondos y comienza a realizar distribuciones a los inversionistas tras el cierre, sin duda querrá una solución consolidada para emitir pagos y realizar las transacciones relacionadas. Las herramientas que le permiten gestionar fondos vinculados a activos (en lugar de cuentas bancarias ordinarias) y poder rastrear o filtrar esas transacciones posteriormente serán de gran ayuda. Su equipo no tendrá que administrar innumerables cuentas para múltiples inversionistas, lo cual genera riesgo. En cambio, podrá emitir distribuciones y otros pagos con solo unos clics.
• Centralice toda la documentación del activo — Todo activo suele tener una gran cantidad de documentación, informes financieros y otros recursos asociados que deben estar disponibles para los inversionistas. En lugar de que su equipo cargue con esta tarea administrativa, considere usar una solución que reúna todo esto en un solo lugar, lo vincule a los activos y los inversionistas, y lo haga más accesible. El ahorro de tiempo para su equipo será significativo.

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Como la primera plataforma de sindicación inmobiliaria donde la banca se une a la gestión de inversiones, Covercy combina todo lo que los GP necesitan para maximizar la inversión en sindicaciones multifamiliares en una sola plataforma. Con capacidades que abarcan la recaudación de capital, los capital calls, la gestión de inversionistas, la generación de informes, las distribuciones, los pagos y mucho más, todo lo que necesita para hacer su firma más eficiente —y mantener satisfechos a sus inversionistas— está a su alcance.

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