Ориентирование в сложном мире коммерческой недвижимости (CRE) предполагает владение искусством и наукой поиска сделок.
Что такое "поиск сделок"?
Поиск сделок - это процесс выявления, оценки и обеспечения инвестиционных возможностей. Это проактивный подход, который часто включает в себя исследования, налаживание контактов и использование программного обеспечения для обнаружения перспективных сделок до того, как они станут широко известны.
Почему поиск сделок имеет большое значение?
Поиск сделок играет ключевую роль в приобретении качественных активов по конкурентоспособным ценам, обеспечивая инвесторам оптимальную доходность. Кроме того, это способ поддерживать конвейер возможностей, обеспечивая тем самым постоянный рост.
Как я могу получить информацию о сделках с недвижимостью?
Поиск сделок может осуществляться по множеству каналов: рекомендации, брокеры, прямые контакты, онлайн-платформы, отраслевые мероприятия и все чаще - технологии и программное обеспечение для поиска сделок, разработанное специально для этой цели.
Отличается ли поиск сделок в коммерческой недвижимости от других секторов?
Несмотря на схожесть принципов, CRE имеет свои нюансы. Они связаны с более крупными суммами сделок, сложными процессами due diligence и часто требуют глубокого понимания рынка.
Управляйте сквозным потоком сделок, от поиска поставщиков до закрытия, с помощью программного обеспечения Covercyдля управления сделками и поиска поставщиков.
Встроив банковскую функциональность в платформу управления инвестициями, Covercy предоставляет ГП в сфере коммерческой недвижимости уникальный способ управления процессом заключения сделок и общения с инвесторами. Выберите один из трех пакетов программного обеспечения для управления инвестициями в зависимости от потребностей вашей компании.
Нюансы поиска сделок в сфере коммерческой недвижимости
В сфере коммерческой недвижимости поиск сделок - это и искусство, и наука .
Ниже приведены наиболее распространенные методы поиска сделок:
Сетевое взаимодействие и отношения: Сфера недвижимости процветает благодаря связям. Генеральные партнеры часто полагаются на свои связи, включая брокеров, коллег-инвесторов и инсайдеров отрасли, чтобы получить информацию о потенциальных сделках. Налаживание и поддержание этих связей имеет решающее значение.
Исследование и комплексная проверка: Как только потенциальная сделка определена, необходимо провести тщательную проверку. Это включает в себя оценку состояния объекта, понимание тенденций рынка, оценку района и местной экономики, а также подсчеты, чтобы убедиться в финансовой целесообразности сделки.
Прямая работа с населением: Некоторые генеральные партнеры используют проактивный подход, напрямую обращаясь к владельцам недвижимости. Это может включать отправку писем, телефонные звонки или даже личное посещение объектов.
Брокеры: Брокеры по коммерческой недвижимости часто знают о сделках вне рынка. Наладив с ними отношения, вы можете гарантировать генеральным партнерам, что они первыми получат возможность заключить выгодные сделки.
При оценке программного обеспечения для поиска сделок с коммерческой недвижимостью обратите внимание на эти важные функции, которые помогут укрепить отношения с инвесторами и найти следующую сделку:
Всеобъемлющая база данных
Доступ к обширной базе данных объектов недвижимости, в том числе и не продающихся на рынке, позволит вам не упустить потенциальную сделку.
Интерактивные информационные панели
Они позволяют быстро оценить сделки, тенденции рынка и особенности недвижимости, что ускоряет процесс принятия решений.
Автоматические оповещения
Опережайте конкурентов, получая мгновенные уведомления о новых сделках, соответствующих вашим критериям.
Инструменты должной осмотрительности
Программное обеспечение для поиска сделок, помогающее в процессе due diligence, от управления документами до финансового моделирования, может значительно упростить процесс приобретения.
Управление взаимоотношениями с инвесторами
Построение и поддержание отношений с инвесторами имеет ключевое значение. Платформы, предлагающие инструменты CRM, обеспечивают эффективную коммуникацию, отчетность и развитие связей с инвесторами.
Возможности реинвестирования
Лучшие программные решения для поиска сделок предоставляют инструменты для демонстрации прошлых успехов и предстоящих возможностей, что облегчает побуждение существующих инвесторов к повторному инвестированию.
Заключительные соображения
Поиск сделок - это многогранный процесс, который требует сочетания традиционных связей, исследований и использования современных технологий. Для генеральных партнеров в сфере коммерческой недвижимости овладение искусством поиска сделок не просто полезно - оно необходимо для стабильного успеха и роста в отрасли. Независимо от того, являетесь ли вы опытным профессионалом или новичком, понимание тонкостей поиска сделок и использование правильного программного обеспечения для поиска сделок может выделить вас в этом конкурентном ландшафте.
Риск при заключении сделок
Факторы для семейных врачей
Генеральные партнеры (ГП) в секторе коммерческой недвижимости, да и в любой другой инвестиционной сфере, должны бороться с огромным количеством рисков при определении критериев сделок и оценке возможностей. Хотя существует множество потенциальных факторов риска, три основных, которые ГП должны постоянно учитывать, включают:
Рыночный риск: Это означает возможность того, что весь рынок или определенный сектор на нем может испытать спад или показать не те результаты, которые ожидались. На такие риски могут влиять более широкие экономические факторы, изменения процентных ставок или глобальные события.
При определении критериев сделок ГП должен определить приемлемый уровень волатильности рынка и то, насколько хорошо инвестиции могут противостоять более широким рыночным спадам. Например, некоторые виды недвижимости могут быть более устойчивыми во время экономического спада, в то время как другие могут быть более восприимчивыми.
ГП должны оценить исторические показатели аналогичных активов на сопоставимых рынках, изучить рыночные прогнозы и понять факторы, которые могут повлиять на рынок, такие как изменения в политике или крупные инфраструктурные разработки.
Риск, связанный с конкретным активом: Относится к потенциальным трудностям или проблемам, характерным только для конкретного актива или сделки. В качестве примера можно привести структурные проблемы объекта, судебные споры, связанные с наследием, или риски, связанные с арендаторами.
Критерии сделки могут устанавливать определенные пороговые значения для возраста здания, необходимых улучшений, уровня заполняемости или кредитоспособности арендатора.
Должная осмотрительность здесь имеет первостепенное значение. Комплексные физические осмотры, юридические проверки и оценка арендаторов помогут выявить и количественно оценить эти риски. Кроме того, понимание нюансов местного рынка и умение работать на месте может дать четкое представление о проблемах, связанных с конкретным активом.
Риск ликвидности: Риск ликвидности возникает из-за невозможности быстро продать актив или выйти из инвестиции без существенной потери стоимости. Объекты недвижимости по своей природе менее ликвидны, чем акции или облигации.
ГП должны учитывать временные горизонты своих инвесторов и потребность в ликвидности. Критерии сделки могут диктовать конкретную стратегию выхода или сроки, исходя из этих соображений.
IВажно проанализировать историческую ликвидность аналогичных активов на рынке, учитывая такие факторы, как среднее количество дней на рынке и снижение цен. ГП также должны оценивать более широкие рыночные условия, которые могут повлиять на ликвидность, например доступность финансирования или состояние экономики.
В заключение следует отметить, что, хотя эти три фактора риска имеют первостепенное значение, сектор недвижимости представляет собой многогранную картину рисков. Генеральным директорам следует применять целостный подход, учитывая множество аспектов риска и опираясь на опыт, должную осмотрительность и рыночную аналитику для принятия обоснованных решений.
Не уверены, что именно вам подойдет?
Закажите демонстрацию, и мы поможем вам определиться.
