ניהול יעיל של קשרי השותפים המוגבלים שלך (LP) הוא אבן הפינה להצלחה בתחום ההשקעות בנדל"ן. אבל כשותף כללי (GP), אתה מלהטט ללא הרף בשיחות, מיילים, תזרים מזומנים ופגישות הקשורות לנכסים להשכרה שלך, מתקשר עם סוכני נדל"ן ומטפל בחששות של דיירים.
בסביבה המהירה הזו, מציאת זמן לעדכן את המשקיעים שלך בהתקדמות שלך, כולל מצב תשלומי המשכנתא ואסטרטגיות ניהול נכסים, עשויה להיות לעתים קרובות מאתגרת. למרבה הצער, לא לכל משקיע נדל"ן, במיוחד אלה שרק נכנסים לשוק הנדל"ן הדינמי, יש את הלוקסוס של צוות קשרי משקיעים מסור.
למרבה המזל, לנו ב-Covercy השקעות בנדל"ן יש כמה טיפים מעוררי תובנות לגבי מדוע זה כל כך חשוב לקיים מערכות יחסים מצוינות עם ה-LP שלך, התפקיד המרכזי שלך במערכת היחסים הזו ונקודות ספציפיות שיעזרו לך לשמור ולחזק אותה.
סמינר מקוון בנושא: שבע דרכים לוודא שה-LP שלך השקיע מחדש בעסקה הבאה שלך
מדוע קשר טוב עם משקיעים הוא קריטי עבור הקרן שלך?
בניית מערכת יחסים איתנה עם משקיעים היא קריטית להצלחת הקרן שלך, במיוחד כשמדובר בהשקעות בנדל"ן מסחרי לטווח ארוך (CRE), סוג של נדל"ן שמושך אליו רופאי משפחה רבים ומנהלי קרנות שואפים. למרות שאתה עשוי לשאוף להיות אטרקטיבי כמו KKR או Blackstone מבחינת מוניטין ויציבות, רופאי משפחה קטנים יותר נתקלים לעתים קרובות בבעיות בניסיון ליצור קשרים חדשים ולגייס הון לרכישת נכס או לגוון את נכסי ההשקעה שלהם.
במהלך המסע של השקעות נדל"ן, הכרוך לעתים קרובות בדרכים שונות להשקעה בנדל"ן, מערכות היחסים בינך לבין ה-LP שלך יכולות (וצריכים) להימשך שנים רבות. הקשר ארוך הטווח הזה נמשך גם כאשר תפקידים וחברות משתנות, ואתה עובר ממשקיע נדל"ן טירון לבעל בית מנוסה או מנהל נכסים.
לכן, חיוני להתייחס למערכות היחסים הללו כמחויבויות ארוכות טווח, למצוא דרכים לרתום ולטפח את המשקיעים שלך באופן עקבי, במיוחד בעולם נדל"ן מקוון. אסטרטגיה זו יכולה להיות המבדיל העיקרי שלך וסימן להשקעה טובה.
כשאתה מתחיל להשקיע, האופן שבו אתה בונה את עדכוני ה-LP הרגילים שלך ומתייחס לחיבורי הרשת הללו יכול להשפיע באופן משמעותי על המוניטין שלך ומאמצי גיוס התרומות העתידיים. לדוגמה, תיאור ברור של אסטרטגיית ההשקעה שלך יכול לעזור ל-LP שלך להבין טוב יותר את החזון שלך.
אז, שקול את הקשרים האלה כמערכות היחסים ארוכות הטווח שלך, מכיוון שהם יכולים לתמוך במעמדו שלך בשוק הנדל"ן התחרותי ובמאמציך העתידיים להבטיח הון.
תפקידך ואחריותך של שותף כללי
כשותף כללי של קרן, האחריות שלך נמתחת למרחקים. אתה תגייס ותקצה הון למשקיעים, לעתים קרובות בפלטפורמת נדל"ן מקוונת שנועדה לייעל את התהליך. תוכלו לנתח עסקאות פוטנציאליות, לשקול דרכים להשיג את התשואה הטובה ביותר ולהשקיע בנדל"ן ללא סיכון מוגזם.
מאמר קשור: הגנה על נכסי נדל"ן: מה שרופאי משפחה צריכים לדעת
אתה תישא באחריות לתוצאות, שכן אתה תהיה זה שמקבל את החלטות ההשקעה הסופיות לגבי היכן יפוזר מאגר המשאבים של הקרן ומתי. החלטות אלו הן קריטיות ובעלות השפעה משמעותית על יכולת הקרן לייצר הכנסה.
הפיצוי מגיע בצורות שונות, כולל דמי ניהול, ריבית נישאת והון המוחזר מעסקאות הקרן. למרות שהדרכים להפקת הכנסה מגוונות, כולן סובבות סביב עיקרון מרכזי אחד: טיפוח קשרי השותפים המוגבלים שלך (LP). בעיקרו של דבר, תחומי האחריות שלך רבים, אך כולם מכוונים לשמירה על בריאותם של מערכות יחסים אלה והשגשוג הכולל של הקרן.
הנה איך אתה עושה זאת תוך כדי שכלול האחריות שלך.
כיצד לבנות ולנהל קשרים עם המשקיעים שלך?
הגדר ציפיות ברורות בשלב מוקדם
להיות מסונכרן עם המשקיעים שלך, ולוודא שאתה נמצא באותו תדר או עמוד, הוא בעל חשיבות עליונה, במיוחד כשמדובר בבעלות על נדל"ן או ביצוע השקעה ישירה בנדל"ן.
זה יעזור לך להימנע מהתמודדות עם כסף מבולבל המבקש לצאת מוקדם מדי מפרויקטי הנדל"ן שלך, וביקורות רעות לא מוצדקות בשל כך. תצטרך גם לוודא שאתה מעביר בבירור את החזון שלך, מתודולוגיית ההשקעות, קנה המידה, תוכניות הצמיחה ואסטרטגיית היציאה שלך. כשמדובר בהשקעה ישירה בנדל"ן, תקשורת ברורה יכולה לעשות הבדל משמעותי.
הגדרת ציפיות אלו בשלב מוקדם יכולה לחסוך אכזבה ותסכול לשני הצדדים בהמשך. זהו צעד חיוני בשמירה על מערכות יחסים בריאות והבטחת ביצוע מוצלח של פרויקטי הנדל"ן שלך.
הצג הרשעה
כאשר LP שם את כספו בידיים שלך, הוא לא רק מבצע עסקה פיננסית או בוחר סוג השקעה, הוא מקבל החלטה פיננסית אישית שקשורה עמוק באמונתו בך. הוא משקיע בקרן שלך, אבל הוא משקיע בעיקר בך, באופי, בחזון וברעיונות שלך. מדובר ביותר מסתם ערכי נדל"ן; זה אתה מגלם את הדרכים להרוויח כסף בנדל"ן שהוא מאמין בהם.
כרופא משפחה, אתה מחפש LPs חזק, אלה שמבינים את הגישה שלך לשוק ורואים את הערך באסטרטגיות שלך. באופן דומה, LP חזק יבחר GP חזק. הם לא בוחרים רק על סמך שיעורי ההחזר, הם גם בוחרים על סמך מי אתה ומה אתה מייצג.
מאמר קשור: הבטחת הצלחת השותפות: תפקיד מפלי ההפצה ביחסי GP-LP
שום דבר לא מפחיד LP יותר מרופא משפחה שמחפש כל הזמן כיוון והבטחה. בעולם הזה של השקעות נדל"ן, שבו הרשעה יכולה להיות ההבדל בין הצלחה לכישלון, חיוני לשדר ביטחון. הראה הרשעה. תָמִיד. תן להם לראות שאתה מחויב למטרות הפיננסיות האישיות שלהם כפי שהם.
תקשיבו באופן אקטיבי לחששות
המשקיעים שלכם רוצים שתצליחו, גם כי הכסף שלהם על הקו, אבל גם כי אם הם בחרו לעבוד איתך - הם מכבדים אותך. הראה להם כבוד בחזרה על ידי הקשבה אקטיבית לדאגותיהם ועל ידי עידוד דיאלוג פתוח וברור. זה יעזור לך ללמוד על הסיכונים שהם מוכנים לקחת, ועל אלה שהם רואים חסרי תועלת.
אסטרטגיית איך תוסיף ערך
רופאי משפחה רבים יכולים להשיג החזר ROI טוב עבור ה-LPs שלהם, אך מעטים יכולים להשיג החזר ROI גדול ולהוסיף ערך נוסף. ולמרות שכל משקיע אוהב כסף, הם מעריכים מערכות יחסים יותר, שכן נטוורקינג בנדל"ן יכול לזכות בעסקאות. התקליטים שלך מכירים תקליטים אחרים. אם תעשה את המייל הנוסף עבורם, הם יעזרו לך לבצע את המימון שלך, להכיר לך את הרשת שלהם - ועל ידי כך, יעזרו לך לבנות את המוניטין של המותג שלך באופן אורגני.
שקול לשכור מגשר מקצועי.
ה-LP שלך יגיעו מרקעים מגוונים. הם יהיו ממדינות ומדינות שונות, עשויים להחזיק בדעות פוליטיות שונות, ומקורם מתרבויות שונות. זה עלול לגרום למכשולים בתקשורת, וכאשר הדברים לא הולכים כמתוכנן, איש מקצוע יכול לעזור. כדי לשמור על מערכות יחסים, ולהימנע מיצירת שם רע לעצמך, הימנע מהתדיינות נגד תקליטורי ה-LP שלך, גם אם הדברים הולכים דרומה. נסה קודם לשכור מתווך, או בורר כמוצא אחרון.
תקשר בתדירות של ניצחונות ואתגרים.
בעסקים, אי ודאות יוצרת עוינות; עוינות יוצרת קונפליקט; והתנגשויות גורמות לעיכובים, לצרות והפסדים. תקשורת היא הגורם החשוב ביותר בכל מערכת יחסים, במיוחד בשותפויות עסקיות חדשות - שבהן ספק רווח, וקשה לבנות אמון.
אבל האמת היא שרוב המשקיעים לא רוצים לדעת כל מה שקורה במשרד שלך. אז, אגד את העדכון שלך לכמה דגשים ודגשים רלוונטיים.
הבהרה יכולה לכלול כמה זכיות, כמו שותפויות חדשות, עסקאות מרגשות או לקוחות חדשים ראויים לציון, עסקאות גדולות שנסגרו לאחרונה או שינויים מרכזיים במנהיגות. כמו כן, אם מתרחשים ביצועי תיקים גרועים או אקזיטים מאכזבים, שים זאת גם בדוח הנקודות הנמוכות שלך, שכן שקיפות היא המפתח. עם החדשות הרעות שלך, מומלץ להיראות חזק ולהציג אסטרטגיות חלופיות.
עם זאת, דיווח המשקיעים יכול להיות שונה מחברה אחת לאחרת, אבל יש דבר אחד שכל LPs מחפשים כששומעים עדכונים על ההשקעות שלהם: עדכוני KPI.
הצג מידע שניתן לעקוב אחר, כמו עסקאות סגורות, מתמשכות ויזומות, לצד מדדים על תיק החברות שלך והערכות השווי הנוכחיות שלהן בצורה קלה להבנה. זה צריך להיות מוצג בצורה מקצועית, אבל קל להבנה.
הישאר מחובר במדיה חברתית
העולם השתנה. בשנת 2022, הרבה מנכ"לים משפיעים וכספי הון סיכון מסתובבים בלינקדאין ובקלאבהאוס. מדיה חברתית היא דרך מצוינת לשמור על קשר ולבנות קשרים אמיתיים ומתמשכים עם משקיעים פוטנציאליים.
התחבר, הגיב ושתף פעולה עם מומחים בענף שלך. צור קשר עם הפוסטים שלהם באינטרנט והצע את הרעיונות שלך בנושאים עליהם הם כותבים. לאחר מכן, נסה לקחת את מערכות היחסים הללו במצב לא מקוון ולקבוע פגישות צהריים ולהכיר אותן ברמה האישית כדי שיהפכו ליותר מאשר איש קשר. זה לא ישנה את גודל הרשת שלך בן לילה. תהליך זה לוקח זמן. אבל בסיס לשותפויות מדהימות ייבנה אם תראה להם שאתה מעוניין בעבודתם ומעוניין ליצור מערכת יחסים.
זהו גם מרחב נפלא לעמוד על האידיאלים שלך, להשמיע את הרעיונות שלך וליצור קהל עוקבים אורגני שימתג אותך באופן טבעי ללקוחות הפוטנציאליים הנכונים. בנה מורשת מסוגים הממנפים את מאגר הזיכרון הקולקטיבי של האינטרנט. אם אין לך זמן לעשות זאת בעצמך, אתה תמיד יכול לשכור עוזר וירטואלי / משווק מדיה חברתית / קופירייטר שיוכל להתאים את הטון שלך ולעשות זאת עבורך. ודא שאתה נשאר בקשר עם העוקבים שלך, אוסף עוקבים חדשים ונשאר מעודכן במציאות החדשה הזו של מגמות חברתיות רבעוניות.
——
ביצוע רשימה זו יבלוט אותך כרופא משפחה, יעזור לך לשמור על מערכות יחסים ויקל על תהליך גיוס התרומות שלך. סיקרנו מדוע קשרי משקיעים חשובים, ותפקידכם בתהליך, והתעמקנו בדרכים ספציפיות כיצד להתבלט תוך כדי כך.
* כתב ויתור
השקעה בנדל"ן מסחרי עלולה להיות מסוכנת. זה לא מתאים לכולם. בעוד שאנו שואפים לספק מידע כללי כדי לעזור לך להבין טוב יותר את השקעות CRE, איננו מספקים ייעוץ השקעות או מייעצים בעד או נגד השקעה מסוימת.
Trackbacks ו-Pingbacks
- גדל עם תוכנת ניהול נכסים רב-משפחתית - Covercy | תוכנת ניהול השקעות נדל"ן אומרת: 10 בנובמבר 2022 בשעה 12:39 […] קבל תובנות נוספות כיצד לחזק את קשרי המשקיעים כאן. […]
- כיצד לפשט את בנקאות CRE על פני נכסים וחשבונות - כיסוי | תוכנת ניהול השקעות נדל"ן אומרת: 2 בנובמבר 2022 בשעה 15:38 […] את הטרדות הניהוליות והפרקטיקות שגוזלות זמן שמנעו ממך להקדיש יותר זמן לבניית קשרים עם משקיעים ולניהול נכסים. שים את Covercy לעבוד עבור המשרד שלך […]
- כיצד תוכנת השקעות רב משפחתית מאיצה את הצמיחה - כיסוי | תוכנת ניהול השקעות נדל"ן אומרת: 11 באוגוסט 2022 בשעה 20:56 […] התוצאה: אתה והצוות שלך מסוגלים להקדיש יותר מיקוד וזמן לעבודה החשובה ביותר ולהפיק... […]
[…] קבל תובנות נוספות כיצד לחזק את קשרי המשקיעים כאן. […]
[…] הטרדות הניהוליות והפרקטיקות הגוזלות זמן שמנעו ממך להקדיש יותר זמן לבניית קשרים עם משקיעים ולניהול נכסים. שים את Covercy לעבוד עבור המשרד שלך […]
[…] התוצאה: אתה והצוות שלך מסוגלים להקדיש יותר מיקוד וזמן לעבודה החשובה ביותר ולהפיק... […]
התגובות סגורות.
פוסטים אחרונים
- עליית בניינים נטו אפס: שינוי נדל"ן בר קיימא
- מעלה את חווית הדיירים: הסטנדרט החדש בנדל"ן מסחרי
- מאחורי הזינוק האחרון בפיתוח משרדי גביעים
- Covercy מינה את פיטר סאנצ'ז לנשיא כדי להאיץ את הצמיחה והיכולות המוסדיות של ארה"ב
- שולט בקו הרקיע: הקצה האמריקאי בפיתוח נדל"ן גלובלי
אנו משתמשים בקובצי Cookie כדי להבטיח שאנו נותנים לך את החוויה הטובה ביותר באתר שלנו. על ידי שימוש באתר שלנו, אתה מסכים למדיניות הפרטיות שלנו.