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Los tiempos difíciles generan nuevas oportunidades
Como profesional de bienes raíces comerciales, usted ya conoce bien lo que está ocurriendo en el ámbito bancario en general. Dado que las instituciones más pequeñas y regionales presentan el mayor nivel de riesgo porque aportan hasta el 70 por ciento del capital del sector, es posible que esté explorando opciones de bancos de bienes raíces comerciales e intentando identificar al mejor socio para las necesidades bancarias diarias y la estrategia a largo plazo de su firma.
Si bien abundan los desafíos (por ejemplo, un mayor número de bancos que superan las directrices regulatorias sobre la concentración de préstamos de bienes raíces comerciales y la mayor cantidad de hipotecas del sector en manos de bancos que vencen este año) y los precios de las propiedades siguen cayendo mientras aumentan los costos de las hipotecas, no todo está perdido:
- Algunos bancos con altas concentraciones de préstamos no corren riesgo de incumplimiento
- El crecimiento de los alquileres continúa estabilizándose tras los desafíos de los últimos meses
- Las tasas de ocupación siguen mejorando en general desde el inicio de la pandemia
Aunque el camino por delante aún no está libre de obstáculos para el crecimiento, las firmas de bienes raíces comerciales deben priorizar la mejora de su situación bancaria en general para reducir costos, optimizar las operaciones y maximizar el valor para los equipos y los inversionistas. Trabajar con los bancos de bienes raíces comerciales adecuados desempeñará un papel importante para lograr ese objetivo. Aquí exploraremos algunas recomendaciones que le ayudarán a saber qué tener en cuenta en su búsqueda.
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1. Diversifique los proveedores bancarios
Las firmas ya utilizan diversas estrategias para reducir el riesgo, pero asociarse con bancos de bienes raíces comerciales adicionales puede añadir mayor protección. Distribuir el capital entre distintos activos y necesidades operativas le ayuda a beneficiarse de una cobertura de seguro de la FDIC adicional. Si bien esto implica gestionar más instituciones y cuentas (no se preocupe: tenemos una solución para eso más adelante), proteger su capital es fundamental. Además, trabajar con más de una institución financiera lo protege del riesgo de utilizar un único socio. Si esa única institución tuviera problemas, ¿estaría usted protegido?
Conozca más sobre cómo proteger los activos inmobiliarios de su firma en una época turbulenta.
2. Consolide las cuentas existentes
Si tiene cuentas en varias instituciones, considere el impacto administrativo. Sí, podría obtener una mayor cobertura de seguro sobre esos fondos, pero hay un costo para su firma en forma de más información de cuentas que su equipo debe gestionar, más transacciones que revisar, más informes que generar, más pagos que emitir y mucho más. Más cosas que gestionar significa más riesgo para su firma, así que considere consolidar las cuentas siempre que sea posible. Por ejemplo, en su próxima operación, considere utilizar una solución tecnológica bancaria para CRE que le permita abrir y gestionar las cuentas bancarias del activo desde una sola plataforma.
La banca en CRE siempre ha sido un dolor de cabeza; es hora de simplificar el proceso.
3. Optimice la creación de cuentas
Aquí hay un dato que usted vive y respira a diario: la mayoría de las firmas tienen entre tres y cinco cuentas bancarias por activo y fondo, y la firma promedio tiene alrededor de 10 a 20 activos. Eso representa muchas cuentas bancarias que se abren y gestionan manualmente. En su próxima operación, considere utilizar soluciones tecnológicas para reducir la apertura de cuentas a cuestión de unos pocos clics. A partir de ahí, se beneficiará de tener menos credenciales de acceso que gestionar (y almacenar de forma segura) y podrá buscar transacciones financieras con diversas partes a través de activos y fondos con mayor rapidez. Esto también le dará una mayor supervisión de toda la actividad financiera, en lugar de tener que buscar información en una cuenta y compararla con otra.
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